這個問題就是，有什么方式能讓陌生客戶一定接受你？其實(shí)，說到這個問題，一定會有人說這是不可能的，但我相信這是做得到，只是這需要有一個平衡點(diǎn)，而這個平衡點(diǎn)包涵了許多的因素在里面。例如：你為了一個經(jīng)濟(jì)效力不稿的案子，花了大量的時(shí)間和金錢，縱然整個案子是完成了。但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，這就是一個不夠完美的案子，也可以說是個失敗的案例。

而指教我的這位鉆石級的超級業(yè)務(wù)員，他要我自己設(shè)定十家陌生客戶。以技巧性、目標(biāo)性、外加時(shí)間性及有效率地去突破。并以A、B、C等級做為調(diào)整進(jìn)度的標(biāo)記，他告訴我要持之以恒、直到突破為止。

這樣的方式，我曾經(jīng)用過數(shù)次，但可惜只完成六家。不過這種方式也有不妥之處，就是太緊迫盯人。而這種為了銷售而銷售，是會容易帶給人困擾的。

有一位師父教我，要我真正發(fā)自內(nèi)心，為別人找想，做到先他后我的善念。這時(shí)我心中有無比的激動，也豁然開朗。當(dāng)下我明白，真正為客戶去著想是一種善念；也是一種慈善的傳遞：更是一種銷售技巧。這足以讓我學(xué)習(xí)從心中很坦然真誠地去面對，而不再是為了銷售而銷售。@*
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