億萬豪宅的買主都是很有錢的金字塔頂端消費群,購買一臺保時捷這種事,或許在他們眼中不過像一般人買一臺50C.C.摩托車那樣輕松,但是對于購買百萬套房的消費者而言,三四百萬的名貴跑車肯定可以發(fā)揮極大的吸引力。
一樣是送跑車的行銷方法,對億萬富翁來說,除了“獎勵效果不佳”以外,人人有獎的方法一定會墊稿建設(shè)公司的成本,不免令人有羊毛出在羊身上的質(zhì)疑。ABC終得到的也許會是“不如直接給我現(xiàn)金吧”或“我不需要第二臺保時捷”等的消極反應(yīng)。
但是對于只買的起百萬套房的買主而言,保時捷是“品”等級的超甜美誘惑,在原有的購屋預(yù)算內(nèi)免費得到一個擁有ABC跑車的機(jī)會,只要競爭對手的行銷方案中沒有更有的促銷獎勵的話,那么這個保時捷行銷案必將獲得空前的熱烈回響。花錢應(yīng)該花在刀口上,別人送保時捷不見得你跟著送就會有用。
行銷智慧:看似一樣的行銷手法對不同的消費者卻可能有截然不同的結(jié)果。@
(http://www.dajiyuan.com)