人無我有：當(dāng)市場(chǎng)上沒有同類型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的時(shí)候，行銷的重點(diǎn)在產(chǎn)品的促銷(Promotion)與通路(Place)，因?yàn)樗行枨蠖加赡愕墓緛頋M足，如何讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且可以很方便地購買到產(chǎn)品是ABC重要的行銷工作。網(wǎng)際網(wǎng)路(Internet)的特性正符合這種快速促銷與虛擬通路的要求，所以我們?？吹揭恍╇娮訄?bào)或其他網(wǎng)路行銷手法用在新上市產(chǎn)品的成功案例。

人有我優(yōu)：當(dāng)需求量增加吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，您掌握的優(yōu)勢(shì)是“較佳的產(chǎn)品制造能力”與“客戶回饋的使用經(jīng)驗(yàn)”，這時(shí)候可以針對(duì)產(chǎn)品 (Product)的功能與特色作行銷工作。例如針對(duì)產(chǎn)品耐用性、安全性等品質(zhì)問題，或者利用消費(fèi)者回饋的需求增加更好的附加功能，利用這些產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)來區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異性。

人優(yōu)我廉：若您的競(jìng)爭(zhēng)者希望在促銷、通路、產(chǎn)品等三個(gè)P發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，勢(shì)必導(dǎo)致其銷售成本的提稿。而因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)的累積與產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)，您反而享有較低的制造成本，這時(shí)候就可以在價(jià)格(Price)部份另外開辟戰(zhàn)場(chǎng)。試著想像一個(gè)情景：“市場(chǎng)上能提供ABC產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)，卻以ABC優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售”在這樣的環(huán)境下，又可以順利的拉開競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

人廉我跑：當(dāng)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、通路等行銷4P要素都已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)者追上的時(shí)候，聰明的企業(yè)可以選擇另辟銷售地區(qū)（國(guó)外）或者開始新產(chǎn)品的銷售。需要注意一個(gè)新觀念，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)到ABC后的對(duì)象不見得是相同的產(chǎn)品或相同的產(chǎn)業(yè)，近年來汽車業(yè)者就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)汽車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不是汽車，而是其他對(duì)消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生購買排擠效果的產(chǎn)品 （例如：數(shù)位電視、重型機(jī)車），所以明智的企業(yè)除了垂直的行銷競(jìng)爭(zhēng)觀念之外，更應(yīng)該注意水平的行銷競(jìng)爭(zhēng)觀念。

行銷智慧：在產(chǎn)品生命周期中，善用行銷4P觀念可以保有銷售上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)空間。@
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