直線向上的促銷成本曲線：大部分促銷成本與數(shù)量是直線關(guān)系的，例如一檔廣告如果是 1 萬，那 10 檔就是 10 萬，縱使大量購買談得較低的價格，那也是呈現(xiàn)直線關(guān)系。以網(wǎng)路行銷寄送電子報或提供網(wǎng)站瀏覽，那頻寬費用與次數(shù)也呈線性正比例的直線關(guān)系，所以促銷成本可以用下列公式表示：

促銷成本 = 促銷單價 x 促銷次數(shù)

彎曲向下的行銷利益曲線：不幸的是因為消費者的邊際效益（多購買一個產(chǎn)品增加的效益）是遞減的，所以行銷利益是一條往下彎的曲線，使行銷利益隨市場飽和趨于平緩，甚至?xí)驗楦偁幷呒尤胪陆怠?p>行銷利益 = ( 銷售數(shù)量 x 產(chǎn)品單價 ) / ( 市場飽和度 x 市場競爭者 )

如何改善兩條曲線的走勢，由于各產(chǎn)品、行業(yè)、企業(yè)競爭優(yōu)勢的不同，必須視情形制訂改善計劃，在此要與各位討論的是花錢做行銷與賣東西賺錢的問題。很多人都會有“巧婦難為無米之炊”的感嘆，總是因為缺少費用，讓“整體行銷利益”沒有顯現(xiàn)出來。究竟花錢跟賺錢之間的先后關(guān)系是什么？如果花費很多促銷預(yù)算只換來少量的收益，那這筆預(yù)算看起來是不值得投入的，如果經(jīng)費應(yīng)該花在提稿產(chǎn)品的品質(zhì)使行銷利益曲線不會那么早下降，那也許促銷不應(yīng)該獲得那么多的預(yù)算。在我的觀察，很多人把促銷與整體行銷利益分開，很多行銷人只管促銷做的好不好，卻忘記產(chǎn)品本身也是行銷的一個重點。但是行銷的本質(zhì)是什么？不外乎“把產(chǎn)品賣好”這五個字，經(jīng)不起收益考驗的促銷行為是無效且好笑的。行銷的成功與否ABC是利益導(dǎo)向，所以身為行銷人員，是否也該多想想你的工作對于實際銷售利益的幫助在哪里？

ABC后來看在行銷資源有限，市場也有限的情形下，行銷人員必須謹慎制訂促銷預(yù)算計劃，一般來說這兩條線可能有三種組合，也可以由圖形看出促銷成本與行銷利益之間的關(guān)系：
快點把正在執(zhí)行或者即將執(zhí)行的行銷案件拿出來，放在這些曲線上面比較看看您是屬于哪一種類型？也請記得行銷跟促銷的含意與范圍，別誤把促銷當作是行銷的全部。

行銷智慧：行銷資源必須在整體性考量下做有效的配置@
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