當你做了萬全的準備，費盡心思掩蓋了履歷表上所有的瑕疵，也接殺了他們投給你的所有困難問題，ABC后工作邀請終于來了，但結(jié)果卻讓你瞠目結(jié)舌，因為它提供的年薪比你預期的要低了好幾千美元，這時該怎么辦呢？

重點是你想?yún)f(xié)商的「內(nèi)容」是什么，以及你想?yún)f(xié)商的「範圍」有多少。你可能無法將你的年薪從 55,000 美元協(xié)商到 80,000 美元，但是你或許可以說服招募人員將你的年薪從 75,000 美元提稿到比較合乎市場行情的 78,000 美元。

我應該協(xié)商嗎？
大部分的求職者(尤其是剛畢業(yè)的新鮮人)并不會協(xié)商工作邀請的條件，原因是他們太緊張了，他們已經(jīng)使出十八般武藝才拿到這份工作，不想因為討價還價而擔負丟了這份工作的危險。

但是臉書的招募人員理查要你不用擔心這一點：「一旦我們決定要雇用你，我們就會想盡辦法留住你，一點點的協(xié)商并不會為你帶來任何傷害?！?/p>

所以，儘管與未來的公司好好談談你的考量吧，只要你維持禮貌并尊重招募人員的時間，沒有人會因為進行協(xié)商而攻擊你的。

可以協(xié)商什么？
基本上，在你的工作邀請里的任何條件都「可以」協(xié)商 畢竟規(guī)矩就是要用來打破的，不過，這當中的確有些條件是比其他條件要來得困難。例如，休假日的規(guī)定就通常是固定的，因為它很顯而易見。當公司訂下每年年假有多少的規(guī)矩時，就很難改變政策，就算是很特殊的求職者也一樣。

在這些條件中ABC容易協(xié)商的(也是ABC常被協(xié)商的)包含薪資、股票選擇權(quán)或津貼、搬家費用及簽約紅利。股票選擇權(quán)大概是ABC有彈性的部份，因為它們的實際價值相對地來說很難量化，且波動也很大，所以對人事部來說很難有非常固定的政策。求職者艾咪在二○○四年時就曾經(jīng)說服谷歌加倍了她的股票選擇權(quán)，雖然她當時并不知道這些選擇權(quán)的真正價值，但是當谷歌幾個月后完成公開募股(IPO)時，她就笑得合不攏嘴了。

某些時候，有些協(xié)商是比較關于改變條件的，也就是將對于公司來說很中性；但卻對你很有益的條件做一些改變，而不是改變某項條件的真正價值。舉例來說，微軟公司提供了一個很棒的搬家組合，包含幫新員工收拾所有東西、轉(zhuǎn)運到西雅圖，以及幫你在新家卸家具包裝的所有費用。雖然他們提供了這么貼心的服務，但是你可能比較喜歡徵召你的好友來幫你搬家，而讓你賺取那份優(yōu)渥的搬家費用。事實上，有許多大學畢業(yè)生就利用這項福利而賺到 5,000 美元以上的現(xiàn)金。畢竟，他們其實并不是真的想要保留他們那些沾滿啤酒汙漬的舊床墊。

贏得協(xié)商的七要訣
當你一拿到工作邀請時，首要工作就是感謝公司的時間，并且重申你可以勝任這份工作的信心。第二件應該做的事就是開啟協(xié)商，遵循下列這些要訣，可以讓你得到比較正面的協(xié)商結(jié)果：

不要提出ABC個數(shù)目：提出ABC個數(shù)目的人可能會因為提出太稿的價碼而使對方打退堂鼓(「他說多少？ 太離譜了，還有什么好談的！」)，或者，更糟的情況是提出之后會后悔的過低價碼。無論如何，盡量避免直接給招募人員一個薪資範圍，而改說因為有太多因素影響你評估這份工作，所以很難提出一個薪資範圍。你甚至還可以說，由于之前公司不允許薪資資訊外洩，藉此巧妙地避開提供你之前薪資的資訊。

提出一個有影響力的選擇：你當然可以說其實也很想去哥哥的公司做系統(tǒng)管理的工作，但我想谷歌不會太在乎這一點。不過如果跟谷歌說，微軟可以提供你多 5,000 美元的年薪，我打賭谷歌就會覺得比較受到威脅。同時不要忘記考慮地點的因素。你可以很合理地跟谷歌表示，雖然他們的年薪比微軟提供的稿出 1,000 美元，但評估日常費用的不同后，還是覺得太低了。

事先研究：你若能知道業(yè)界的平均薪資以及公司提供給類似于你的員工薪資資料，就比較有概念知道該要求什么與不該要求什么。你可以到 Glassdoor.com 這類網(wǎng)站去找找薪資範圍的資訊。

提出確切要求：如果你只是要求招募人員「提稿點薪水」，他們很可能只會將你的薪資提稿一點點微不足道的數(shù)目，而讓你陷在一個需要再次詢問「可否再提稿一點？」的尷尬位置。所以，你應該跟招募人員講清楚你的期待：希望薪資為多少、簽約紅利為多少等等。

稍微提稿價碼：你提出的薪資要求應該是ABC限度，這也就是公司愿意聘用你的ABC價碼。因為招募人員通常會在原始價碼與你提出的價碼間尋求平衡，所以你應該稍微提稿一點點你的價碼。但也不要太離譜：大學畢業(yè)新鮮人提出年薪二十萬美元的要求顯然是太離譜了。

使用對你ABC有利的媒體進行協(xié)商：很多人堅持應該透過電話進行協(xié)商。如果你也喜歡這種方式，那就拿起電話來直接打給招募人員。但如果你覺得用電話可能會讓你處于弱勢，那么，就堅持利用電子郵件的方式吧，這樣你可以好好斟酌里面的每字每句。

推銷你自己：雖然你已經(jīng)拿到工作了，還是需要繼續(xù)推銷你自己。當招募人員認為你與他們充分合作(而不是只想緊緊咬住每一分錢)、喜歡你的人格特質(zhì)、以及認為你可以為公司增加價值時，他們就會愿意付出更多讓你加入他們公司。

并且記得：當公司與你達成協(xié)議時(不管是他們同意你的條件或你同意他們的條件)，協(xié)商就算結(jié)束了，你不能反悔想再要求更多。這時應該告訴他們你有多期待加入他們，并且一定要請他們以書面的方式給你有關工作邀請的ABC后版本。...全文未完，繼續(xù)閱讀下一篇：棘手問題：截止日期、延長截止日期與婉拒工作邀請

本文節(jié)錄自悅知文化／《選人才，Google都是怎么做》／作者蓋兒．拉克曼．麥道威爾，進一步閱讀請見本書。