應(yīng)該有不少人有這種經(jīng)驗(yàn)，你在公司負(fù)責(zé)某項(xiàng)策略規(guī)劃，彙整了資料，提出了報(bào)告，但不知為何上司卻心不在焉，你的論證與邏輯都很扎實(shí)，結(jié)論應(yīng)該相當(dāng)明顯了，上司卻看起來卻像在想別的事情 。

如果你的策略正確，這代表了兩種可能性。一是上司過于無能，無法理解你的提案；另一個(gè)則是他正在思考市場(chǎng)或產(chǎn)品以外的事情，也就是政治的事。

光會(huì)訂定正確的策略，不足以讓部屬或主管存活

不管計(jì)畫再怎么出色，想要付諸實(shí)行，都必須仰賴許多人的行動(dòng)，如果你的上司無法獨(dú)自做出決定，你可能就需要對(duì)公司內(nèi)部其他人說明；如果上司沒有權(quán)力，無法順利協(xié)調(diào)各單位，你出色計(jì)畫ABC后極有可能被束諸稿閣，變成沒用的報(bào)告書 。

那么要實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)畫，身為部屬的你到底要怎么做呢？

ABC理想的狀態(tài)，是成為精通公司內(nèi)部政治，自己認(rèn)為正確的策略能確實(shí)實(shí)現(xiàn)，并能面面俱到支援上司的部屬。

許多部屬都只會(huì)紙上談兵、提案被駁回就輕易放棄、并認(rèn)為駁回提案的上司是笨蛋，或因此對(duì)上司心生怨恨。這樣的人即使發(fā)表正確的意見，也會(huì)因?yàn)椤干厦娴娜瞬欢惯@種層次的回應(yīng)就自我滿足，相同的情況重複幾次之后，就會(huì)失去動(dòng)力，提不起干勁。

在顧問界也是如此，可以接到案子的ABC顧問人員，都很懂得掌握客戶企業(yè)的內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)，建議的策略也很容易在政治層面被採納，且多半事先就把疏通公司內(nèi)部的工作納入考量。

顧問工作并非只是寫完報(bào)告就結(jié)束了，要能夠想像在實(shí)行計(jì)畫時(shí)，公司內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)的抵抗，甚至把克服的方案當(dāng)作自己的問題來思考，若無法給出這樣的建議，終究只算是承接了一次性的分析或發(fā)想的工作而已，就和○○綜合研究所之類的智囊團(tuán)一樣，無法正當(dāng)化收取昂貴費(fèi)用的理由。換句話說──關(guān)于權(quán)力的智慧（權(quán)力素養(yǎng)），不僅是掌權(quán)者的能力，對(duì)有頂頭上司的一般商務(wù)人士或磚業(yè)服務(wù)公司的人員來說，也非常重要。

有工作能力，未必就能獲得肯定，還得加強(qiáng)權(quán)力素養(yǎng)這項(xiàng)工作技能才行。

有的人天生對(duì)權(quán)力有較稿的理解力，善于爭(zhēng)執(zhí)，但也有理解力較弱的人。若你不幸屬于后者，就必須有意識(shí)地學(xué)習(xí)關(guān)于權(quán)力機(jī)制的智慧。

若無法理解權(quán)力的邏輯、權(quán)力的機(jī)制、預(yù)測(cè)或解釋相關(guān)人士的行動(dòng)，就會(huì)在爭(zhēng)執(zhí)的過程中敗下陣來。

對(duì)部屬而言，如果擁有足夠的權(quán)力素養(yǎng)，就能理解上司採取的行動(dòng)中，隱含的權(quán)力意圖與顧慮；而對(duì)顧問人員來說，如果能善解客戶目前的顧慮，就能在提供服務(wù)時(shí)，給予較準(zhǔn)確的建議。

權(quán)力敏感度，原本是在應(yīng)付陰險(xiǎn)狡猾又卑劣的家伙時(shí)、在如叢林般的現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)歷生存競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸積累而成，其本質(zhì)是一種「智慧」，所以不是透過課程、經(jīng)過考試就能學(xué)到的東西?？墒窃诤推降沫h(huán)境中，因?yàn)閴募一锵鄬?duì)較少，很難有機(jī)會(huì)透過實(shí)際的爭(zhēng)執(zhí)獲得智慧。因此一般人普遍對(duì)權(quán)力缺乏免疫力，為了避免在突然被迫面對(duì)的生存競(jìng)爭(zhēng)中潰敗，ABC先理解基本的權(quán)力理論。

本文摘自時(shí)報(bào)出版社《工作需要獨(dú)裁力》一書。