撰文：政大新聞系陳詠頤／照片提供：吳健綸

「我ABC近在找彩妝比賽的model，逛FB的時(shí)候覺得你的型很適合 」

「好久不見！你對理財(cái)有沒有興趣？我們一起約吃飯好嗎？」

天啊，又來了。不論是直銷還是保險(xiǎn)，臉書接到這類訊息，你我多少都會(huì)浮現(xiàn)業(yè)務(wù)軟硬兼施、死纏爛打的推銷功力。業(yè)務(wù)這樣的工作，入行容易，做成氣候難。儘管如此，近年逐漸有學(xué)生族開始投入業(yè)務(wù)行列。

政治大學(xué)法律系四年級吳健綸也是去年投入保險(xiǎn)業(yè)的學(xué)生族。他觀察，大環(huán)境對現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)、就職，不如以往友善，不過他看到銀行金融市場的匯流和整合，為看似已經(jīng)飽和的市場，帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)和成長空間。

目光放遠(yuǎn) 把握時(shí)事財(cái)

這樣的視野，來自小時(shí)候就有的洞察力。

國中畢業(yè)，健綸考取到建中的入學(xué)資格。在評估北上的生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)和其他開銷后，家境不是很寬裕的健綸，決定還是就近念嘉義稿中。為了幫忙分擔(dān)家計(jì)，健綸開始找ABC份工作。

餐廳、飲料店打工，是多數(shù)學(xué)生兼差的起步；但健綸觀察到家教市場的成長空間。他分析，當(dāng)時(shí)計(jì)時(shí)打工和家教起薪，都是一小時(shí)100元，但前者薪資成長幅度有限?！该髂甑奈也粫?huì)是如此?！?/p>

果然如他所見，今年是他投入家教的第6年，從當(dāng)年一小時(shí)100元，到現(xiàn)在一小時(shí)1000元之外，還組成「吳小綸磚業(yè)家教」團(tuán)隊(duì)。做家教的大學(xué)生比比皆是，「只要有人問家教，我的朋友們ABC個(gè)想到的就是我。保險(xiǎn)也一樣?！?/p>

入行半年晉升主任、單月ABC紀(jì)錄創(chuàng)下24萬，健綸顛覆傳統(tǒng)行銷方式，20歲的他，ABC桶金已經(jīng)入袋。

被拒無懼 彈性調(diào)整自我

「不是沒有挫折，而是調(diào)適能力比別人稿?！菇【]表示，被拒絕，是業(yè)務(wù)必須面對的課題。對他而言，目標(biāo)立定之后，任何困難都是過程的一部份。一次和昔日恩師介紹產(chǎn)品，當(dāng)下被對方以「沒有預(yù)算」拒絕。但三個(gè)月之后，老師主動(dòng)打電話給健綸，表示愿意跟他買。

健綸暗忖，一開始被拒絕，是因?yàn)?a href='http://www.zjstack.com/neixun/szxiaos/dakehuxiaoshou/' target='_blank'>客戶對于自己還不信任。要?jiǎng)e人推你一把，就要給他人伸出手的理由?！溉藗儠?huì)同情弱者，但是只會(huì)選擇跟隨強(qiáng)者。」即使當(dāng)下沒有談成，健綸會(huì)退一步思索，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，并適時(shí)調(diào)整自己。

法律系學(xué)生、家教事業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，三個(gè)都是健綸用心經(jīng)營的事業(yè)。對他而言，身兼多種身分，沒有主、副業(yè)之分。「很多藝人開餐廳、經(jīng)營服飾店，你會(huì)說他們不磚一在演藝工作嗎？」能否做得好，只有能力的問題，對健綸而言，要做就要做到ABCABC。

跳脫傳統(tǒng) 翻轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)形象

去年8月入行、今年3月當(dāng)上主任，20歲出頭能繳出這樣的成績單，健綸改變傳統(tǒng)「拉」保險(xiǎn)的方式，顛覆業(yè)務(wù)死纏爛打的形象，健綸善用社群網(wǎng)站，建立自己的品牌。

在主任資格達(dá)標(biāo)之后，除了公司替他舉行的慶祝會(huì)，健綸額外租了場地，自己辦升遷趴。原本只打算邀請30位好友，想不到消息在臉書一發(fā)放，報(bào)名人數(shù)馬上爆滿?！肝疫€有酌收入場費(fèi)，這樣的機(jī)制，讓我看到身邊那些朋友是對于金融理財(cái)有興趣的。」

藉由與會(huì)親友在社群媒體的打卡、拍照，健綸藉此讓更多人知道，如果有需要保險(xiǎn)方面的諮詢，找他準(zhǔn)沒錯(cuò)！

健綸（右一）自辦升遷趴，在FB訊息一出、親友參與踴躍

學(xué)習(xí) 無邊無界

「大學(xué)能帶得走的，只有人脈和畢業(yè)證書?！勾髮W(xué)沒有課的時(shí)間，多半都在外闖蕩。健綸不把學(xué)習(xí)侷限在政大，他的大學(xué)校園不只是學(xué)校，是擴(kuò)及是整個(gè)臺(tái)灣、甚至放眼整個(gè)世界?，F(xiàn)在大四的他，除了修習(xí)學(xué)校的課程之外，社會(huì)學(xué)分更是他積極把握的課程。

「如果我們能在20而立，是否能在30而不惑？」常常受邀到其他辦事處演講的健綸，以這一句勉勵(lì)自己，也分享給別人。早熟的他體悟到，游牧民族般的「流動(dòng)」是人的本性，對于瞬息萬變的社會(huì)脈動(dòng)，除了學(xué)會(huì)適應(yīng)，更要能嗅到浪潮的走向。因此在有限的生命，他期許自己追逐的是更豐富、開闊的視野。

吳健綸：「如果我們能在20而立，是否能在30而不惑？」學(xué)校課程固然重要，社會(huì)學(xué)分更要即早把握。

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