文／李雪莉、熊毅晰 圖片／王建棟

為什么彼得．提爾可以贏得這一群臺灣網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)菁英的崇拜？因為提爾讓他們相信，規(guī)模不是問題。與眾不同，渴望創(chuàng)造價值的人，就是ABC強大的顛覆者。

二月二十六日，全球網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)圈的超級偶像、硅谷「PayPal幫」的「共主」彼得．提爾，首度來臺演講。

臺北世貿(mào)的guoji會議中心，僅六百席的演講廳擠滿慕名而來的聽眾。這群聽眾非常不同，觀察當天的提爾追隨者面貌，年過四十的「企業(yè)白領(lǐng)」反而少見，取而代之的，不是捲起窄管褲露出腳踝、穿搭講究的時髦青年，就是牛仔褲上搭西裝外套的「科技宅男」。

可別小看這群人，將近一半是正在本土點起顛覆之火的年輕創(chuàng)業(yè)家。

例如，當天搶頭香報到的之初創(chuàng)投（AppWorks）創(chuàng)辦人林之晨，二○一○年將國外創(chuàng)業(yè)加速器概念帶回臺時，外界都不太清楚他到底要做什么，但現(xiàn)在已讓國內(nèi)低迷已久的天使創(chuàng)投氛圍漸漸翻轉(zhuǎn)。

還有經(jīng)營主題式電商網(wǎng)站的網(wǎng)路公司「創(chuàng)業(yè)家兄弟」的創(chuàng)辦人郭書齊、郭家齊兄弟，以及設(shè)計商品購物網(wǎng)站「Pinkoi」創(chuàng)辦人顏君庭，都為不同行業(yè)打造了銷售實力堅強的電商新平臺。

食譜社群網(wǎng)「愛料理」（iCook）創(chuàng)辦人蕭上農(nóng)、網(wǎng)路媒體「有物報告」創(chuàng)辦人周欽華，各自在獨特領(lǐng)域經(jīng)營內(nèi)容網(wǎng)站的兩人，不是讓實體食譜書的銷售一落千丈，就是在一片追求輕薄短小文章的新媒體網(wǎng)站中，用厚實深入的分析內(nèi)容創(chuàng)造新價值。

而從Google臺灣第三號員工，到帶領(lǐng)「愛卡拉」一路擴展成線上直播平臺「LIVEhouse.in」的程世嘉，則是讓提爾的演講在LIVEhouse.in線上直播。

另外，每次亮相總是華麗現(xiàn)身的部落客「織田紀香」（本名陳禾穎），現(xiàn)在也與過去顛覆唱片業(yè)的kkbox攜手合作，一同對抗要來顛覆它的線上音樂串流服務(wù)巨頭Spotify。

事實上，演講現(xiàn)場看到的一張張臉孔，只是臺灣創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者的縮影，提爾到來的背后，其實對臺灣的未來還有更大意義。

０到１的沖擊

為什么提爾可以贏得這一群臺灣創(chuàng)業(yè)菁英的崇拜？是因為他們在臺灣現(xiàn)有的企業(yè)家、思想家中得不到共鳴？如果不想接客戶想好的訂單規(guī)格，想要無中生有，不是被訕笑，要不然就是以規(guī)模否定。但是提爾激勵、警醒了這群創(chuàng)新者。

flyingV創(chuàng)辦人林弘全直言，提爾「唯有創(chuàng)造獨佔市場才能勝出」的論述，雖不見得人人適用，但他和PayPal創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)在全球捲起的顛覆成績，「告訴大家我們在做的事是能成的，是有希望的，」當年參與無名小站的創(chuàng)辦，也是國內(nèi)ABC家群眾募資網(wǎng)站發(fā)起人的他說。

臺灣亟需屬于自己的「彼得．提爾」。長年觀察華人創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)說，不像中國大陸有阿里巴巴馬云、小米雷軍等網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)樣板人物，臺灣網(wǎng)路圈此刻ABC需要的，就是一位能激起「有為者亦若是」的典範來鼓舞。

在歡迎提爾這位「洋典範」的同時，李開復(fù)很期待看到本土英雄。此外，他也為各行各業(yè)走不出「舒適圈」感到憂心。

綽號「小光」的林弘全說，許多網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)的「業(yè)」，一開始都很難用現(xiàn)在的行業(yè)角度去定位與評價，「因為看不懂，所以低估了，低估了未來可能對你（指各行各業(yè)）的顛覆?！?/p>

而ABC強大的顛覆者，不是為了打敗別人，而是渴望創(chuàng)造價值，因為創(chuàng)新的結(jié)果，才顛覆或淘汰了其他行業(yè)。

提爾提出了打造獨佔事業(yè)的四個方法：

ABC步：從小生意開始壟斷

「新創(chuàng)事業(yè)ABC完美的目標市場，是針對一小群特定人士，他們?nèi)壕墼谝黄穑規(guī)缀鯖]人服務(wù)他們，」提爾說。

其實看看周遭的網(wǎng)路新創(chuàng)事業(yè)，很多都是按這方法起步。例如程世嘉就是符合這個從小型利基市場出發(fā)的經(jīng)典案例。

二○一二年，跳脫Google的優(yōu)渥舒適圈，程世嘉接受愛卡拉創(chuàng)辦人張澤銘的邀請，來到創(chuàng)立不到五年、成長已現(xiàn)停滯的線上Ｋ歌新事業(yè)。

程世嘉做過功課，看到臺灣一年五十億元的Ｋ歌市場是錢柜、好樂迪等實體KTV的天下，但他更清楚線上Ｋ歌并非要與既有的實體巨人搶食市場，而是針對愛好唱歌、練歌的族群開發(fā)一塊新市場。

于是，他開發(fā)出行動版本，讓會員把手機當麥克風，結(jié)果創(chuàng)造了近六十萬名會員的佳績。

而在拿下線上Ｋ歌市場江山后，程世嘉也把腦筋動到餅更大的市場，他創(chuàng)辦了串流影音直播平臺LIVEhouse.in。

從線上Ｋ歌的小型利基市場往上跳，儘管從外面看他這從聲音走到影像的決策是大膽而冒險，但實際上，起步至今不過一年的LIVEhouse.in，每週固定開播頻道數(shù)已達六百個，而單月不重複用戶數(shù)更是超過一百萬人。

從小生意的壟斷開始，程世嘉已經(jīng)準備好邁向擴大規(guī)模的第二步。

第二步：擴大規(guī)模

臺灣市場的侷限性，常讓企業(yè)在擴大規(guī)模時遇到瓶頸，這是過去常聽到的經(jīng)營無奈。照理說，在無國界的網(wǎng)路世界應(yīng)該不受限，但事實卻是，臺灣能「走出去」的網(wǎng)路新創(chuàng)事業(yè)也是寥寥無幾。【全文未完，完整內(nèi)容請見《天下雜誌》567期】

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3. 李開復(fù)：抱著舊的ＫＰＩ，怎么創(chuàng)新？

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