作者 /黑立言

ABC近獲邀擔(dān)任「經(jīng)理人讀經(jīng)典」活動(dòng)的主講人，一位來(lái)賓問(wèn)到：「什么是真正的自信？」我回答：「自信就是愿意承認(rèn)錯(cuò)誤、并從中學(xué)習(xí)；自信也是接受別人有很多地方比自己好、能欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)。」

我的父親黑幼龍就具備這些特質(zhì)，但也是后天培養(yǎng)而成的。

他曾是外商在臺(tái)分公司的經(jīng)理，幫公司拿到許多大訂單，可是他心里很不平衡，因?yàn)橛X(jué)得：「業(yè)績(jī)都是我做的，憑什么老闆的薪水是我的5倍？」

自恃是公司的重要人才，有一天父親以別家公司挖角為由，請(qǐng)外籍老闆為他調(diào)整待遇，否則就要離職。當(dāng)下老闆礙于無(wú)法找到替代人選，只好給他加薪。不過(guò)，父親并沒(méi)有因此而感謝公司，因?yàn)閹追蹧_后，他和老闆的關(guān)係鬧得很僵。

父親說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己年輕氣盛，沒(méi)有考慮到，他的薪資已經(jīng)比當(dāng)時(shí)臺(tái)灣本土公司的總經(jīng)理稿出3倍，比上不足、比下大大有余。

幾年后，父親轉(zhuǎn)換跑道，到了光啟社當(dāng)副社長(zhǎng)，也遇到了員工以離職為要脅、要求加薪。從這些員工身上，他看到了自己當(dāng)年的不成熟。

他語(yǔ)重心長(zhǎng)地跟我說(shuō)：「這種做法一點(diǎn)也不聰明，只會(huì)讓老闆反感。而且不管你有沒(méi)有達(dá)成目的，繼續(xù)留在這家公司的日子必定不好過(guò)，因?yàn)槔祥洭F(xiàn)在不處置你，不表示未來(lái)不會(huì) 」

我還聽過(guò)一些要求加薪的說(shuō)法，理由都很薄弱。譬如說(shuō)：「ABC近物價(jià)又上漲了，我要養(yǎng)家活口，生活壓力很大 」如果你是老闆，會(huì)被這類理由說(shuō)服嗎？不會(huì)的，甚至還會(huì)回嗆：「公司經(jīng)營(yíng)成本也上漲，我壓力也很大??！」

我也遇過(guò)看似有理，卻溝通技巧拙劣的例子。例如：「老闆，我們這種薪資水準(zhǔn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再不加薪，大家可能都要走光了！」也許你講的是事實(shí)，但是老闆一聽就火大，還加什么薪呢！

既然這些要求加薪的方式都無(wú)效，那該如何跟老闆談這個(gè)敏感的話題呢？我們可以站在老闆的角度思考：為什么他要給我加薪？我要如何證明我很值得？再假想如果你就是老闆，會(huì)被這些理由說(shuō)服嗎？

我建議從回答下列問(wèn)題來(lái)行銷自己，分為兩個(gè)訴求：
1.過(guò)去：強(qiáng)調(diào)自己做過(guò)哪些磚案，成效如何，為公司創(chuàng)造了多少產(chǎn)值。
2.未來(lái)：說(shuō)明自己的規(guī)畫，打算從何處切入爭(zhēng)取更多磚案和業(yè)績(jī)，為公司開創(chuàng)更多營(yíng)業(yè)額。

身為公司的經(jīng)營(yíng)者，我似乎不應(yīng)該教別人如何爭(zhēng)取加薪，但是如此正向的訴求，就算老闆婉拒，也不會(huì)留下壞印象，甚至?xí)?duì)未來(lái)的合作加分、創(chuàng)造雙贏！

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