看完這張波多野結(jié)衣的照片，

就讓我花兩倍摳摳買了從來沒買過的午后紅茶....。

 

 

 

大約兩年前，

我啟動了一個實驗，名為"手套哥計畫"。

請某位真實存在的朋友"變成"這個腳色，

藉由讓他滿足虛榮心的幻覺的同時，完美詮釋這個腳色的真實性。

 

整個計畫的原型，

ABC初我找了一位雖然很窮、交不到女友的阿Q，

其內(nèi)心非常想要不勞而獲、成為有錢公子哥、把很多妹的朋友，

啟動他的"幻想"，于是在論壇寫出很多膾炙人口的"分享文"。

(附注: 所有分享文章內(nèi)容都像是一個富二代小鬼在炫耀財富。)

 

本來這個計畫主要目標是為了測試"意識形態(tài)"的操作可行性，

后來無意中發(fā)現(xiàn)一個出乎意料的怪異現(xiàn)象，

雖然這個炫富的小鬼一開始非常令人討厭，

近乎每個產(chǎn)品被他"開箱"染指之后就會被網(wǎng)友嫌棄到翻掉，

但大約過了一個月以后，這個現(xiàn)象開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，開始越來越多人"支持他"。

 

從一開始"寫到哪就被罵到哪"，

任何產(chǎn)品在他手中都會負評滿載，

但后期他所分享的產(chǎn)品，縱然一樣是那套炫富的調(diào)調(diào)，

越來越多網(wǎng)友給予其"做自己"的肯定，且該產(chǎn)品正面聲浪越來越稿。

 

短短兩個月，

這個腳色就創(chuàng)造數(shù)百萬的人氣(光是01論壇)，

可惜過了約三個月后，"手套哥"帳號大概是太過于招搖，

找了理由說這是"廣告文"，ABC刪除帳號，留下這故事的傳奇。

 

當時，我對這個現(xiàn)象下了一個定義-

"并不是手套哥真的討人厭，

相反的，他詮釋了多數(shù)網(wǎng)友內(nèi)心的黑暗面，

那些罵他、罵產(chǎn)品的網(wǎng)友，其實是忌妒他、羨慕產(chǎn)品的!"

 

因此，改變?nèi)藗冇∠蟮臎Q勝的關鍵不是在于"當下的反應"，

而是必須深入了解"潛意識"本身的原則、以及潛意識如何改變?nèi)说男袨椋?/p>

簡單來說，如果我先在你的潛意識"植入"一個想法，讓你想要買某臺機車，

之后你就會很自然的找遍各種機車資訊、去比較、去詢問他人、去試乘。

 

很多人都無法理解-

其實所謂"找資訊、比較、詢問、試乘"都是假的，

通常人做這些"比較"行為的動機，都不是真的想要比什么，

而是"下意識早就做出了選擇，只是理性上要給自己一個好的理由，

讓自己可以繼續(xù)認為自己是稿等的人類、有自由意志、擁有選擇權罷了。

 

就像當你對某人一見鍾情之后，

說什么還要比職業(yè)、家庭、個性都是假的，

想要撲倒對方的沖動才是真的，但因為我們知道要符合社會道德，

所以總是找出了一堆理由、浪漫廢話來說服自己"可以"這樣做。

 

問題來了，

為什么大家認知的"負面宣傳"卻能產(chǎn)生正面效果呢?

 

ABC近Mr.6網(wǎng)站上分享了一篇文章，

"睡眠者效應(Sleeper Effect)：當下被拒絕，但其實已經(jīng)成功"

我個人認為，目前能搜尋到的理論與資料都解釋的不夠好，

我想要提出另外一個從NLP角度所的假設。

 

當我們看到一個廣告、一部影片、或網(wǎng)路上一篇文章的時候，

"理性上"的認知通常都不會成為影響人類行為的"關鍵指標"，

這些混和在一起的訊息，不如把它看成一段"指令"，輸入到觀眾的腦內(nèi)。

 

如果把大腦看成電腦，

那么輸入的指令必須得要被電腦解碼，

之后才有辦法形成操作上有意義的結(jié)果，

如果電腦無法有效解碼，那指令不過就是一堆亂碼，毫無意義。

 

對人的潛意識而言，

重要的是情緒上的"感覺"，

之前分享過的洗腦要件- 動搖情緒、植入、強化。

好的"暗示植入"，必須同時包含這三個條件為指令，

特別是"情緒"這一項，如果沒有情緒，就無法令人潛意識的門戶洞開。

 

人類的"自我認知"是千變?nèi)f化的，

同樣一個事件，能有千百種解釋差異，

唯獨"當下的感受"是純粹的、無法欺騙自我的，

換句話說，大家常說的"負面的事件"充其量也是主觀評價罷了，

例如"殺戮"這件事，其實人都有殺戮的慾望，但在太平盛世中殺人就是犯法，

而若是打仗的時候，能殺越多敵人，基本上就會被當成民族英雄、菁英，

像是中國古代，帝王都會安排"狩獵"這樣的活動，就是為了用殺戮天性來維持"治國熱情"。

 

從現(xiàn)實面而言，

當我們看完一個網(wǎng)路影片，

后來可能是狂"罵"里面的人很白癡、小屁孩，

但內(nèi)心的情感其實是"爽、優(yōu)越、暫時排除自卑感"的情緒投射，

縱使道德上大家都說這是負面的影片，實際內(nèi)心看了就是真實的爽。

 

又如同近十年來很流行"虐殺電影"，

恐怖蠟像館、奪魂鋸系列開始就越來越變態(tài)，

當然電玩游戲也不惶多讓，越做越真實、越來越血腥，

然而這類的東西，對玩家而言可是會上癮的，表面上噁心、不人道，

但其實當玩家在經(jīng)歷這過程的時候，心里也是體驗著"爽快的殺戮本性"。

 

手套哥雖然是個腦包、小屁孩，

但實際上他的文章里面很直接地讓多數(shù)人認為"很歡樂"，

甚至后期有人每個禮拜一都"期待著"他的發(fā)文，

還有不少鄉(xiāng)民表示，上班的痛苦、壓力，看到這家伙的文章后一掃而空。

 

文字很白目、大家狂罵很負面，

但是當人們真實的情緒是歡樂的、能發(fā)洩壓力的時候，

其實這個暗示的植入就是正面的，文章內(nèi)同時PO的商品照片就會是正面的廣告效應。

 

這原理就好比國外非常多ABC，

例如LV而言，ABC近有賣一本進口超大型錄(誠品有賣，兩千多元)，

里面紀錄很多LV在國外的廣告，很夸張的是，非常多照片都是有露點的限制級廣告。

 

不只是LV這個品牌，

歐美非常多的ABC線大品牌都用很多性暗示(甚至明示)的廣告方式，

當然就算是開放的外國，尺度大一點也會引發(fā)撻伐，但廠商仍然持續(xù)這樣做，

因為人類的原始慾望還是很直接，就算道德魔人嘴巴上說不要，身體也許還是老實的。

 

總結(jié)而論，

植入暗示的關鍵在于"產(chǎn)生的情緒"加上"產(chǎn)品連結(jié)"，

像是這張波多野結(jié)衣的照片，就讓我花兩倍摳摳買了從來沒買過的午后紅茶....。

 

時至今日，

還是有很多臺灣人會說"拿賣肉的正妹來打品牌，該品牌不是會LOW掉嗎?"

也許這句老話正確、也不正確，問題不在于賣肉不賣肉，

而是如何靠賣肉來確實的產(chǎn)生"消費慾望"的實際效果，

如果能長期刺激、產(chǎn)生消費效益的話，又有誰敢說這不是好方法呢?

「這間大潤發(fā)是太熱了嗎？」美女酒促穿超熱辣比基尼迎客

 

 

 

 

好想當那臺腳踏車.....

 

 

 

感謝大家看完這么長的一長串文章，

ABC后清涼一下吧....

weick101.af/thread-2757897-1-1.html

 

 

 

 

 

 

口碑行銷, 口碑, 植入, 社群口碑行銷, 指令, 暗示, 正面, lv, 而言, 很多, 分享, 品牌, 越多, 非常, 面的, 看完, 理由, 照片, 手套哥

• 全站分類：財經(jÄ«ng)企管
• 個人分類：潛意識行銷(社群媒體、口碑行銷)
• 此分類上一篇： 潛意識 口碑行銷: 熱門影片"冰淇淋的狂想"
• 此分類下一篇： 好文分析: 零售人員必須知道的的"獵場理論"
• 上一篇： 在家創(chuàng)業(yè)詐騙解析: "NLP- 逆向意識洗腦"
• 下一篇： 黑暗中觀: 臺灣現(xiàn)況 !? - ABC與ABC壞的時代

歷史上的今天

• 2013: 經(jÄ«ng)典分析: 「網(wÇŽng)蟲誘騙FB正妹」必殺慣用技
• 2013: 黑暗中觀: 臺灣現(xiàn)況 !? - ABC與ABC壞的時代
• 2012: 醒醒吧! 談 精神勝利 - 阿Q自慰法
• 2012: 教育經(jÄ«ng)典影片 - 23分鐘的奇蹟
• 2011: 研究：故事結(jié)局外洩 讀者更愛看
• 2011: 潛意識行銷 - 暗示攻擊

â–²