在不少人心目中，這臺機車真是"神"

自己要買ABC臺車，指名其他車都不要，就是要雷霆王!

之前許多內容，

都是如何做正面暗示，

讓產品被賦予"讓人渴望"的印象，

ABC后消費者喜歡產品進而消費，達到品牌經營的目的。

潛意識行銷的領域內，

ABC難的就是處理廣告議題中的"蝴蝶效應"

到底"罵"一個產品會增加或減少銷售量? 稱讚的話又會有何改變?

若無法理解所謂的"關鍵"，

ABC終就回到傳統(tǒng)廣告人的思維，

總之就是不斷砸錢買曝光、說產品好、打廣告。

也許ABC后真有達到效果、也許不如預期，但每年廣告預算還是照樣狂噴。

簡言之，

要達到效果必須考量兩個層面，

ABC層是"潛意識感受"，第二層則是"目標客群"

同時兼顧這兩個層面，才能夠掌握后面曝光后造成的效果。

舉例而言，

同樣是稱讚某樣東西，

如果一堆人將賓士S系列改成電子花車滿街跑，

就算廣告中不斷說這真是超炫、超帥、超好看并強力放送，

單就潛意識感受而言，也許很多沒錢的小鬼會覺得真的非常的"熱血"

問題是S系列的主要客群心里會怎么想?  " 靠! 這臺車開在路上對我的身分真是種侮辱!"

雖然曝光造就人氣、話題，

但卻讓主要客群心理感受負面，

或許電子花車真的很炫，很受年輕人歡迎，

但現實的從銷售來看，只會促使有能力消費的人投入別家的懷抱。

相對而言，

今天這臺"電子花車"若是機車又會如何呢?

大改到非常醒目的機車，

也許你我都覺得又丑又臺，

無法體會其中的"藝術成分"

放上網路保證被網友群起圍攻，體無完膚。

但這真的是負面嗎?

也許你該去理解，這臺車到底要賣誰?

ABC近出一臺機車叫做雷霆王(RCK)

車子大小跟普通125~150CC差不多，

充其量就是一臺白牌的代步小綿羊，

偏偏定價就是要給你賣超過十萬元，

理性來看，十萬元都可以買一臺堪用的二手汽車，

自然的售價一公告，馬上一堆網友上來砲轟，群情激憤。

就算是這么貴的車，

廣告跟你說，這是同級車加速ABC快、瑪莉ABC、ABC能殺彎、ABCABC的跑車旗艦...

一臺賣你十萬起跳，你買不買帳?  我相信這邊大多數的人應該也會覺得價格不太合理。

有趣的是，

我實際上去問了17~19的小朋友，

在不少人心目中，這臺機車真是"神"

自己要買ABC臺車，指名其他車都不要，就是要雷霆王!

(偏偏這個年齡的人，不少人ABC臺車都是父母出錢，分期也摸摸鼻子刷下去)

簡單來說，

不會買車的這群人罵越兇，

廠商利用罵聲增加了曝光率，進而主力客群抓到，會買就是會買。

現階段，

還有許多公司，

停留在傳統(tǒng)廣告行銷的思維，

也難怪會無法抓準自己銀彈花在刀口，就這樣浪費了。

潛意識行銷關鍵-

"要攻擊產品，只要針對主力客群的潛意識進行負面暗示即可，就算是稱讚也能成為ABC的攻擊!"

• 全站分類：職場甘苦
• 個人分類：潛意識行銷(社群媒體、口碑行銷)
• 此分類上一篇： 潛意識行銷- 完美暗示
• 此分類下一篇： (思考) 到底誰想紅?
• 上一篇： 潛意識行銷- 完美暗示
• 下一篇： 研究：故事結局外洩 讀者更愛看

歷史上的今天

• 2013: 經典分析: 「網蟲誘騙FB正妹」必殺慣用技
• 2013: 黑暗中觀: 臺灣現況 !? - ABC與ABC壞的時代
• 2013: 潛意識 口碑行銷:"手套哥計畫" 與 "睡眠者效應"(Sleeper effect)
• 2012: 醒醒吧! 談 精神勝利 - 阿Q自慰法
• 2012: 教育經典影片 - 23分鐘的奇蹟
• 2011: 研究：故事結局外洩 讀者更愛看