若進一步，將可能獲得愛情。
若退一步，將可能因此失去與她的關(guān)係。
SHE有一首歌，
歌名叫做"戀人未滿"
我個人還滿喜歡這首曲調(diào)，
里面有好幾句都寫得很不錯，
例如"再靠近一點點我就跟你走...再沖動一點點我就不閃躲..."
這是女生再鼓勵男生不要太孬，拜託勇敢一點表示，這樣才會在一起阿!
勇敢可能會得到，
退縮可能會失去。
前后兩句話，
看起來很單純，
造成的效果可能不同。
一個是希望你勇敢嘗試就可能得到獎勵，
另外一個告誡你如果放棄的話將一無所有。
我常常在想，
如果只能選擇其一，
哪一項才真正讓人無法自拔呢?
"獲得"和"失去"
到底差在哪里呢?
"獲得"說到底就是多得到的，
建立在一個本來就無中生有的基礎(chǔ)上，
本來就沒有錢的人，就算沒有拿到錢也只是繼續(xù)本來生活。
但是"失去"就不同，
這代表可能會改變原本的生活，
意味著你若不照做，將會連原本的籌碼都丟掉。
賣東西的時候，
我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象-
當(dāng)場傷都主打著"送什么贈品或折價多少"的時候，
對于消費者而言，這只是代表我們可以多得到一些甜頭，
至于這些贈品能否有效增加購買動機，那就是另外一回事。
如果送的贈品沒有吸引力的話，其實不會造成太大的吸引力讓我們下手。
相對的，
不管贈品有無吸引力，
只要打著"將要漲價、將失去優(yōu)惠、贈品只到月底..."
就會神奇的產(chǎn)生另外一種效果，也就是所謂"害怕失去的心理"
縱然這贈品(優(yōu)惠)本來就沒吸引力，
但只要變成即將失去的東西，讓人感受就不同，
尤其是本來就有一定慾望要購買的人，更會產(chǎn)生這樣的感覺。
簡單來說，
我本來就想要買這商品的前提下，
多加的贈品我大概只會多參考，
失去的優(yōu)惠對我而言就是我真正在未來會失去的好處!
(所以每到漲價以前都會發(fā)現(xiàn)生意特別好.... )
感情也是一樣，
每個人都知道沖了就有機會，
但是這樣的舉動仍要面對未知的變數(shù)。
但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)即將失去的時候，
心理上就會產(chǎn)生"我非沖不可"的想法，
這也是為什么很多人發(fā)現(xiàn)女生漸漸冷漠之后就急著"梭哈"(示低價)
這個心態(tài)告訴我們，
真正會用"欲擒故縱"的稿手，
厲害的在于釣對方害怕失去的虛幻價值。
