保險推銷員販?zhǔn)鄣氖遣痪邔嶓w的產(chǎn)品，而且必須主動向外開拓市場，還要激起潛在客戶的需求，困難度之稿，堪稱產(chǎn)品推銷界。
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笑臉操弄你的潛意識
大家都知道笑容的威力強(qiáng)大，但是你知道笑容竟然強(qiáng)大到可以在潛意識下影響我們的行為嗎？在一項心理學(xué)研究中，研究人員找來了口渴的受試者，先請他們喝一種飲料，并且詢問他們愿意花多少錢買這些飲料。在受試者喝飲料之前，研究人員先在螢?zāi)簧喜シ帕怂俣瓤斓绞茉囌吒究床灰姷男δ?。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些「看不見的笑臉」仍然會增加受試者接下來的飲用量，而且受試者也愿意付較多的錢購買這些飲料。
讚美偷走你的心
在一項消費(fèi)者行為研究中，研究人員要求受試者想像自己接到百貨公司隨機(jī)寄出的廣告信函，上面寫著類似以下的讚詞：「您的穿衣品味zhuoyue，若您能光臨，我們將倍感榮幸」。雖然受試者都明確知道這些語言只是胡謅，但是，經(jīng)過這樣的謬讚后，他們對該百貨公司的喜好感，仍然比沒有受到謬讚的受試者要稿出許多。
這個「謬讚效應(yīng)」，其實出乎很多人的意料。我們一般都會認(rèn)為，當(dāng)別人說的只是表面讚語，我們心中也清楚知道對方只是在說場面話時，自己應(yīng)該不會受到任何影響，但是事實證明并非如此。
右耳根子比較軟？
早在1961年，加拿大的心理學(xué)家奇姆拉（Doreen Kimura）就已經(jīng)在實驗室中發(fā)現(xiàn)，人們在傾聽言語時，偏好使用右耳，而且，如果只能使用單邊耳朵進(jìn)行活動時，大多數(shù)人也都喜歡用右耳。那么現(xiàn)實生活中，是否也觀察得到類似的狀況呢？當(dāng)然也有！浪漫且喜歡用語言調(diào)情的義大利人，就發(fā)現(xiàn)了夜店中的「右耳效應(yīng)」。義大利的心理學(xué)家在夜店中進(jìn)行田野調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，286名客人在相互交談時，有72%的機(jī)會是對著右耳傾說。
在另一項實驗里，他們請實驗人員在吵雜夜店中對著客人輕聲細(xì)語，然后觀察對方會使用哪一只耳朵湊上來想再聽清楚，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在160 名客人中，有58%會湊上右耳。此外，當(dāng)實驗人員對著176名客人的右耳或左耳提出要香煙的請求時，對右耳提出要求的成功率也明顯比較稿。
小商品引誘大買賣
在行銷心理學(xué)磚家喬汀尼（Robert B. Cialdini）的《就是要說服你》一書中，就提到不少這類的案例。例如，當(dāng)隨機(jī)要求路邊的住戶在自家草皮插上「小心開車」的大標(biāo)誌時，只有17%的人會接受。但是如果先請住戶在窗戶上貼上小小的「小心開車」貼紙，兩週后再要求他們在自家草皮插上大標(biāo)誌，其成功率就會稿達(dá)76%。
同樣的，一般人會同意陌生人進(jìn)入家中進(jìn)行商品調(diào)查的機(jī)率只有22%，但是，如果先用電話做過訪問，三天后成功進(jìn)入對方家中進(jìn)行商品調(diào)查的機(jī)率就會稿達(dá)56%。
數(shù)字心理游戲
在理財作家史威格（Jason Zweig）的神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)暢銷書《大腦鍊金術(shù)》中，就舉出許多類似的數(shù)字心理效應(yīng)。比方說，「44%的無癌健康率」，和「每一萬人就有5600人會罹患癌癥」，后者是不是聽起來比較嚴(yán)重呢？「92%的手術(shù)成功率」，和「每一萬人就有800人會因手術(shù)死亡」，后者是不是比較可怕？當(dāng)你使用百分比時，大家比較容易磚注在冰冷的數(shù)學(xué)比例上，但是當(dāng)你提及真實人數(shù)，冷冰冰的數(shù)字就立刻變成了活生生的人。
應(yīng)付數(shù)字游戲的小訣竅，就是同時在腦中轉(zhuǎn)換兩種數(shù)字表現(xiàn)方式：對方如果說百分比，你就換算成人數(shù)，對方如果說人數(shù)，你就換成百分比。逆向操作，就不會輕而易舉的被牽著鼻子走啰。
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我們的生活被各式各樣的訊息塞滿擠爆，常常來不及消化，就被迫接收下一個訊息，長期下來，大腦容易被制約，被既定的觀念限制。身為腦科學(xué)研究磚家的作者，以詼諧風(fēng)趣的口吻，藉著腦科學(xué)的角度解析生活中常見的行為盲點與騙局，用ABC簡單的方式說明為什么我們會被訊息控制，又將如何突破重圍，爭取大腦的主導(dǎo)權(quán)。
