到底是什么秘訣，每每于開疆辟土?xí)r能擁有如此顯赫戰(zhàn)績？康尼總裁于克里夫蘭媒體網(wǎng)站（medcitynews.com）上分享他的經(jīng)營之道。他表示于美國陸軍的六年職業(yè)生涯里，讓其深諳毅力、紀律、團隊精神和覺察力的重要性，至1980年進入商業(yè)界時，更發(fā)現(xiàn)這方面的知識有助實現(xiàn)個人和企業(yè)的成功。至今逾35年，仍借鑒軍事教育的啟發(fā)，他深信初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)的稿管亦可借鏡獲致成功。以下就是總裁他的5項創(chuàng)業(yè)秘訣：
1）以小搏大
康尼總裁軍職任期內(nèi)，擔(dān)任的是人員跨領(lǐng)域磚業(yè)知識的多技能培訓(xùn)，例如，無線電報務(wù)員同時也可是位精練的軍醫(yī)、語言學(xué)家也可是位嫻熟射擊的狙擊手，依此類推。此法能于突發(fā)事件時，即使部隊指派的磚家因故缺席，亦能確保任務(wù)能滴水不漏地履行。因此領(lǐng)悟到“具備稿度積極性的精良小部隊，可擊敗更大、給養(yǎng)充足、武備齊全的對手”。
2009 年康尼加入 Unitrends 擔(dān)任執(zhí)行長時，公司面臨嚴重資金短絀及人員不足的景況。為了因應(yīng)危機，他要求領(lǐng)導(dǎo)團隊，包括自己共3人，作跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多技能培訓(xùn)。白天是銷售副總裁，晚上則是公司的執(zhí)行長，得同時兼具管理人力資源與銷售通路計劃；技術(shù)策略長得同時兼辦產(chǎn)品及工程管理、市場分析與顧客服務(wù)；財務(wù)長則管理所有資金相關(guān)問題，包括經(jīng)營策略規(guī)劃分析至繁瑣細務(wù)，諸如票據(jù)與帳冊保存等；以確保任何時候各領(lǐng)域業(yè)務(wù)均能順利執(zhí)行。
對草創(chuàng)期或中小型企業(yè)而言，人力不足是常見的問題－事實上，這是可預(yù)期的問題。但是，請記住，質(zhì)優(yōu)總勝于量多。只要建立一個zhuoyue的營運團隊，余者便能各司其職。
2）團隊中沒有個人“小我”。
從軍學(xué)習(xí)到ABC基本事情之一就是沒有所謂的個人，只有團隊一個整體。部隊含括各領(lǐng)域的磚家，以確保能成為ABC強團隊。在戰(zhàn)役中，團結(jié)力量大，個人小我是ABC微不足道的。
同樣地，多元領(lǐng)導(dǎo)團隊的齊心團結(jié)一致是企業(yè)成功的關(guān)鍵。如果每個人擁有相同技能，企業(yè)將充斥著盲點。了解自己的長處和短處，并將周邊的人作互補安排。作為一個強有力的并非意味著要獨力完成一切事情，而是打造一個精英團隊，激勵他們獲致成功。美國里根總統(tǒng)曾說過：“ABC偉大的不一定是做出ABC偉大事情，而是結(jié)合眾力完成ABC偉大的事?！?p>3）人智才略的價值優(yōu)于一切。
康尼總裁任職軍中時，適逢越戰(zhàn)后期，曾經(jīng)資源不足又必須執(zhí)行任務(wù)，盡管如此，一天將要結(jié)束時終究找到辦法完成任務(wù)，因為沒有失敗的余地。通過人智創(chuàng)新改革，即使面對給養(yǎng)充足、武備ABC齊全的對手，仍可出奇制勝。
商業(yè)世界亦是如此。盡管于資源有限的情況下，有創(chuàng)造力的人才，總能尋求方法達成目標，并成功推展公司業(yè)務(wù)營運。無論處于何種財務(wù)狀況，要建立人才優(yōu)于一切的價值觀，一個好的構(gòu)思勝過給你一口袋子的錢財。
4）成立“夢想團隊”，并充分授權(quán)。
軍事上你得依命令行事，不能違抗命令，這是不變的原理原則；然而，商業(yè)界的效力法則卻與此相庭徑。在Unitrends公司，康尼總裁鼓勵領(lǐng)導(dǎo)團隊－及全體員工－彼此相互積極挑戰(zhàn)。他發(fā)現(xiàn)ABC的辦法就是充分授權(quán)你的“夢想團隊”，放手讓他們走自己的路，并相信他們能勝任工作，ABC糟糕的事情莫過于質(zhì)疑他們的工作表現(xiàn)，因為他們會改變思考重心，從對企業(yè)的整體考量，轉(zhuǎn)而憂心自身工作無虞。
充分授權(quán)、放手讓他們走自己的路，非依命令行事，這樣的變化必定導(dǎo)致錯誤發(fā)生，但總裁的理念是，如果你的員工不犯錯誤，那可能意味著他們努力不夠。
5)傾聽意見，相信自己。
大多數(shù)人都看過軍事簡報，無論是來自個人經(jīng)驗，或電視、電影情節(jié)；各國聚集在一起討論任務(wù)范圍界定、變數(shù)、策略和戰(zhàn)術(shù)，每個人的意見都很重要，但ABC終，由排名ABC作出決定。
盡管商業(yè)不同于軍事，一個錯誤的決定不致攸關(guān)性命“生死”，但會對公司的前途產(chǎn)生不利影響。ABC的愿意傾聽他人意見、接受他人建議，積極學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，擁有堅定的信念與自信，并總是盡可能做出ABC決斷。每日你都得為企業(yè)負起責(zé)任，正因為如此，相信自己的判斷才是ABC為重要的。
（責(zé)任編輯：林文）
