南方衛(wèi)理公會大學(xué)考克斯商學(xué)院戰(zhàn)略和企業(yè)家學(xué)副教授蘋科里說：“我們發(fā)現(xiàn)，那些試圖以建設(shè)性方式進行工資談判的人比那些不談判的人更受歡迎，因為他們展示了公司需要他們擁有的技能。”

甚至在ABC次面試前你就可以為工資談判作準備了。下面是具體步驟指南：

*面試過程中

做好研究：在面試前，了解公司的薪酬范圍和福利，以及該行業(yè)的一般薪酬范圍。蘋科里表示，還可以了解一下該公司，其競爭對手以及該行業(yè)情況。然后想想你要從這份工作得到什么，無論是工資和福利，還是晉升的機會。這些將在面試及薪資談判成為寶貴的信息。

不要太早提錢的事：太早談?wù)摴べY會使你處于不利地位。談錢的時機是用人單位已經(jīng)非常看重您了。在此之前，你不過是眾多可選可不選的候選人之一。不過，一旦用人單位已決定這工作非你莫屬，它就成了一個如何讓雙方達成一致的問題。

避免詢問薪水要求的陷阱：蘋科里告訴人們應(yīng)回答說：“我理解為什么這是一個重要的問題——你想確定誰該繼續(xù)留下來，但一味追求那些得不到的候選人并沒有多大意義。再者，我知道，人們趨向于報低理想工資范圍，因為他們不想出局。

除開這些因素，我想要弄清楚我和這個職務(wù)的匹配程度，和我能對本公司創(chuàng)造價值的多少，以及我在此位置的滿意度、參與性和付出程度。我建議等到您準備給我這份工作時再討論工資。”如果他們?nèi)韵Ｍ玫揭粋€數(shù)字，可以利用你的研究結(jié)果，談?wù)勑袠I(yè)的標(biāo)準范圍，而不是具體的數(shù)字。

*單位給出意向時

先下手為強：嘗試在雇主開口之前提出具體工資。這將讓你在開始談判時占據(jù)有利地位。蘋科里說：“整個談判都將基于ABC次報價?！?p>不要承諾太快：雇主往往同時提出意向和薪水。千萬不要立即答應(yīng)對方——即使你喜歡這份報價。蘋科里說：“我總會來回一下，嘗試獲得更稿（工資）”，告訴他們，你會在一定的時間內(nèi)給他們答覆。

讓他們嫉妒：如果你也面試了其他工作，給那些潛在的雇主打電話，告訴他們您得到的意向，看他們能否加快面試過程——或給你一個意向。知道你有其他的機會讓你更有吸引力。當(dāng)需要給ABC個雇主答覆時，提一下其他雇主對你的好感，就可以幫你提稿身價。但千萬不要編造假意向，因為很容易查實。

表達一下你的期望：告訴雇主你想從工作中獲得什么，如工資、福利和機會；也可是假期、工作地點的靈活性、自主程度或?qū)δ骋惶囟▍^(qū)域的所有權(quán)，或是你的頭銜——任何對你有價值的方面。

協(xié)商額外福利：如果用人單位不能給你想要的工資，想想其它花費較少的福利選擇。磚家建議要求雇主資助教育深造，因它可以使你的長遠市場價值顯著提稿。

量化你的價值和能力：用量化的指標(biāo)說明你的價值，如為你的公司省了多少錢以及你的項目帶來了X萬元的收入。然后明確告訴他們你將在新的工作崗位帶來多少價值。

你還可以添加一些對突發(fā)事件的處理以表現(xiàn)你的自信。如果你掙了一定數(shù)量的金額，你可以要求雇主半年后給你薪酬報表以查看年終獎金，而不需等一年后才知曉。蘋科里說：“這表明你相信自己，并可以做到你所承諾的。你相信會給公司帶來顯著的價值。”