以男人的眼光來看，三個以上的女人聚在一起，就會非常恐怖，但如果仔細聆聽，就可以了解到許多女性購買時的心理，這可是比市場調(diào)查還來得精準的一手銷售秘訣，只要您愿意了解，也許聽完以后，會感到女人其實是可愛的。

期待感遠比功能重要

女性在購物時，經(jīng)由商品訊息的催化，很容易沉浸在某種幸福的氛圍，一旦開始幻想，陶醉其中，就會無意識打開錢包，產(chǎn)生沖動，買下商品。

經(jīng)常聽到女性向朋友炫耀自己沖動下購買的商品，言談間還透露出購物時興奮及些許罪惡感的痛快；看到紫色的海報，仿佛置身南法普羅旺斯的薰衣草沐浴鹽，這種滿足的幸福感，讓人不由自主買了下來…

好可愛的動物餅干，受包裝吸引，小孩可能會喜歡吃，所以買回家…

古早味包裝，令人有懷舊的感覺，忍不住就買下來了…

額外加送300g，感覺劃算，就買了…

追求自我的快感

從三歲小童到八十歲老太太，對于表現(xiàn)自我風格、擄獲男人的心、被人喜愛的心理永遠不會改變，這個特質(zhì)可透過購物，擁有物品來表現(xiàn)自己的品味。

我ABC受不了這種小熊圖案，不管衣服、日用品還是零食，每次看到就忍不住要買…

我超喜歡ANNA SUI的風格，今天心情低落，午休時在百貨公司閑逛，看到保養(yǎng)品的盒子滿魔幻的，柜姐說這在特價很劃算，想想這么大盒就買了…

商品只要加上各種風格，就會吸引某些族群購買；有些風格細水長流，有些如浪潮般不斷交替循環(huán)，今年流行什么風？時尚、田園、極簡、可愛、復古、性感、公主、奢華…

您想像得到嗎？許多女性可能今天追求性感、明天崇尚公主風、后天呢？只有天知道！

為他人而消費

為他人購物也是一種幸福，先生喜歡喝的啤酒、小孩的點心，女性習慣與他人分享，買2組9折，可與同行友人一起分享。

給小孩果汁就會乖乖安靜下來，巧連智讓小朋友感到親切有趣而產(chǎn)生學習動機。

正在煩惱先生的宵夜，剛好看到芥末口味的餅干，父母拜拜要用的供品…幫忙解決主婦對于親子間、夫妻間、父母間的壓力，即是幫助銷售的ABC途徑之一。

幸福是購物的ABC催化劑

利用海報、包裝設(shè)計、櫥窗或賣場布置，讓顧客看到商品的瞬間就感受到幸福的味道；適合歡樂氣氛的飲料及零嘴、感覺吃了就會瘦下來的食品、有保健效果的食品、美女模特兒展示的衣服，看起來可愛極了，擺上居家小飾品，感覺生活品質(zhì)提稿了......

好產(chǎn)品未必暢銷，獨特風格的包裝，強調(diào)顧客幸福感的商品，才會讓女性消費者買單。 @

摘編自 《飛盟廣告部落格》飛盟廣告 提供