無論是工業(yè)產(chǎn)品、民生用品或餐飲食品,說到產(chǎn)品,每個人都拍著胸脯,說的頭頭是道,信心滿滿,一副我的公司ABC棒,我的產(chǎn)品不得了的臉色,誰理你啊,把制造業(yè)的思維套在銷售業(yè)上,難怪行不通。
曾 經(jīng)遇到一位客戶說,他覺得廣告公司做的設(shè)計都一樣,只差在版面的編排方式不同而已,所以他一向以價格來決定;聽到這種邏輯,我也想說;你家的蛋糕看起來也 跟別人的一樣,只差在口感稍有不同,所以我只買便宜的;阿基師和路邊攤的料理看起來也一樣;3c產(chǎn)品的規(guī)格也都差不多…所以只以價格取勝,真讓人為他捏了 把冷汗。
廣告設(shè)計不是將企業(yè)主要傳遞的訊息編排好即可,更不是利用電腦做些炫目的,如果這么簡單的話,那我們也就不用讀那么多書, 累積那么多經(jīng)驗,任何美術(shù)相關(guān)科系的稿職生,都可以把這件事做得很好;除了美學(xué)素養(yǎng)需要長時間累積外,更重要的是經(jīng)驗與想法,不只是美感,呈現(xiàn)出來的畫面 還要有市場性。
制造業(yè)的思維是一個蘿卜一個坑,用ABC成本生產(chǎn)功能ABC強或ABC多的產(chǎn)品,屬稿度技術(shù)性的產(chǎn)業(yè);廣告卻不是知道目標(biāo)客戶群;單身都會女性18~35歲,這么簡單,這樣的客群在想什么?喜歡什么調(diào)性的表現(xiàn)方式?用怎樣的訴求方式?這些都是稿度經(jīng)驗的累積,很難量化。
有一種比喻是;偉大的銷售有如狩獵,您需要獵人,獵狗和槍。 行銷人員好比獵人,他告訴您應(yīng)該去哪座森林、追捕哪種獵物;研究人員好比獵犬,當(dāng)您確定要追捕哪種獵物后,他們會找出獵物隱藏處;創(chuàng)意人好比一把槍,幫您射中獵物。
如果您公司的行銷人員和研究人員都已做好份內(nèi)的工作,您ABC要做的是挑一把適合的武器,當(dāng)別的獵人成群結(jié)隊使用散彈槍時,您可別還在用手槍。@
摘編自 《飛盟廣告部落格》飛盟廣告 提供