這學(xué)員服務(wù)于一家的公司，一年的采購(gòu)量非常龐大，因此當(dāng)采購(gòu)要求供應(yīng)商備料，領(lǐng)用了多少材料，才付款多少，供應(yīng)商看在可做大生意，只好答應(yīng)。

然而，這位學(xué)員說(shuō)這樣的模式只適合對(duì)規(guī)模較小的中小企業(yè)。若是guoji大公司就不見(jiàn)得樂(lè)于配合。

這些年來(lái)，許多公司實(shí)施“供應(yīng)商管理存貨 VMI ”的供貨模式，就買(mǎi)方而言，要多少才拿多少，可以降低存貨水準(zhǔn)，但就對(duì)供應(yīng)商而言，卻要先準(zhǔn)備較稿的存貨，以備買(mǎi)方不時(shí)之需，也就是備庫(kù)存的責(zé)任，由買(mǎi)方移轉(zhuǎn)給賣(mài)方，許多人都認(rèn)為這樣的作法是將“快樂(lè)建筑在別人的痛苦之上”。

連負(fù)責(zé)推動(dòng)此種模式的買(mǎi)方采購(gòu)人員也如此認(rèn)為，但是因?yàn)楣旧蠈記Q意實(shí)施，采購(gòu)人員只好強(qiáng)力推動(dòng)。

做任何一件事情，如果只對(duì)單方面有好處，而不是雙方都有利，這樣的事情不能持久。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，“殺頭的生意有人做，賠錢(qián)的生意沒(méi)人做?！?

事實(shí)上，成功地實(shí)施“供應(yīng)商管理存貨 VMI ”對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方都有利，只是買(mǎi)方采購(gòu)人員還沒(méi)有透徹了解；除了對(duì)自己有利之外，對(duì)供應(yīng)商 ( 賣(mài)方 ) 有任何好處；對(duì)中心的供應(yīng)商有利，也應(yīng)對(duì)ABC或大的供應(yīng)商也有利。

個(gè)人認(rèn)為，許多新的計(jì)劃或磚案要推動(dòng)之前，承辦人員ABC自己先暸解清楚， 若是無(wú)法說(shuō)服自己，如何去說(shuō)服別人接受你的意見(jiàn)和想法呢？@

摘編自 《管理拾穗部落格》 安瑟管理Arthur 提供