會畫商業(yè)模式圖之后，就可以將“人、物、錢”的構造具象化，掌握商業(yè)模式。
在本章里，你要先學會商業(yè)模式圖解法中使用的八種商業(yè)模式之后，再透過解讀身邊的商業(yè)行為來實踐。
另外，商業(yè)模式圖雖然是個可以俯瞰、掌握整個商業(yè)整體的工具，但是當很多“人”出現(xiàn)時，有時會變成復雜的圖象。
本書為了確定各位“想要看透哪一種商業(yè)模式”，會使用商業(yè)主體著色的特殊規(guī)則方式處理。
使用特殊規(guī)則，當同一要素混雜時就可以明確定出“人”的部分。這種方式的優(yōu)點，是可以直接掌握住商業(yè)模式主體（圖3–1）。
(圖 :臉譜出版社 提供)
接下來，就來向大家介紹這八種模式。
◎ 范例一：簡單售物模式
商業(yè)行為的本體，就是制造、研發(fā)商品或提供服務給消費者，藉以換取對等的報酬。
這是商業(yè)的基本模式（圖3–2）。例如圖2–9所提，販售一本書之類簡單物品就屬于這種模式。
(圖 :臉譜出版社 提供)
這種商業(yè)模式的ABC成功要件，是商品或服務本身具有吸引力，比同類型商品更優(yōu)越。
如果商品本身有競爭力，就可以降低價格競爭的風險。就算金錢流向只有一條，也可以成立商業(yè)模式。
靠簡單售物模式生存的企業(yè)，可以說一定有著“獲利率稿，ABC能支撐企業(yè)”的商品。
但是，這種商業(yè)模式也存在著另一種不同于價格競爭的風險。我們以吉野家來看吧。
說到吉野家，日本人都知道它是牛肉蓋飯的ABC連鎖店。它把“好吃、快速、便宜”整合成一個chaoqiang的商品武器。無論競爭對手如何攻擊、景氣如何衰退，都能不受影響地持續(xù)拓展版圖。
但是，受到二○○一年突然發(fā)生的“狂牛癥風暴”正面沖擊，原本應該堅如磐石的吉野家，業(yè)績也受到巨大打擊，使得情勢一變。
各位也知道，只依賴一項商品收入的話，當這項商品無法再推動商業(yè)行為時，就有可能造成收入直線滑落。
靠簡單售物模式的公司想要強化獲利底座，就應該對準有魅力的商品。自從狂牛癥風暴后，吉野家便開始拓展商品種類以分散風險。
另外，和其他商業(yè)模式組合起來探討也是一種方式。新創(chuàng)出一種獲利模式，會比盲目增加不一定受歡迎的商品更有效，是一種能從根本強化商業(yè)模式的方案。
◎ 范例二：賣場模式
這是一種自己不生產(chǎn)商品，只靠進貨售貨的商業(yè)模式（圖3–3）。百貨公司或超級市場、超商、網(wǎng)路販售都屬于這種模式。
(圖 :臉譜出版社 提供)
雖然這種商業(yè)模式從以前就有，但是也有像亞馬遜這種靠賣場模式而大獲成功、持續(xù)拓展經(jīng)營領域的企業(yè)。所以雖然是個舊型商業(yè)模式，卻ABC不能小看它。
那么，想靠賣場模式成功又需要什么條件呢？
賣場模式的弱點，大多都是對手也會買進相同的商品。簡單售物模式還可以靠制造ABC的商品來產(chǎn)生差異，賣場模式就很難靠商品獨樹一幟。
消費者就算不在這家店里買，只要上網(wǎng)查一下，也許就可以用更便宜的價格購買。
競爭者眾、搶客猛烈的賣場模式，致勝關鍵就在于如何抓到客戶、留住顧客。只要攬客成功，要擴大規(guī)模（例如擴增分店等）都比較容易。
那么，要如何產(chǎn)生顧客群？又如何穩(wěn)住顧客群呢？
ABC容易想到的方案，就是家電量販店的集點制度。“因為之前買東西時有點數(shù)”，這么一想，就會有很強的動機選擇同一家店面再次消費。
另外，也有一些企業(yè)以自己獨特的基準選擇商品，投入市場混戰(zhàn)而獲得成功。
在JASDAQ證券交易公司上市的Village Vanguard股份有限公司，就是以“可以玩的書店”為關鍵字，販售書籍、CD、室內(nèi)日常用品、進口玩具等各種商品的百貨商店，全日本超過三百家（含特約店）。
Village Vanguard不只是單純的書店，在傳統(tǒng)書店逐漸歇業(yè)的現(xiàn)在，我們該注意的是標榜“書店”，卻擴展營業(yè)種類的情形。
其實我們看得出來，在店家和網(wǎng)站經(jīng)營上，他們都營造出讓消費者期待“去這家店好像可以找到有趣的東西”的感覺。
賣場模式，就是這么一種單純到讓人不知道該不該稱它為“商業(yè)模式”的獲利模式，但它也是一種“靠著獨到眼光也許可以發(fā)展出新商業(yè)模式”的模式。
靠“賣場＋網(wǎng)購”成功的有“千趣會”“katalog house（目錄之家）”“Japanet takata”，靠“賣場＋24小時營業(yè)”成功的則是超商。
在分析賣場模式的成功范例時，這種與時俱進的進化是一大不可忽視的重點。@(待續(xù))
摘編自 《熱門商品是這么創(chuàng)造出來的?。合騏NIQLO、APPLE、DAISO……取經(jīng)！圖解他們的商業(yè)模式，找到你的獲利關鍵 》 臉譜出版社 提供
