行銷已快速地成為全世界都在玩的游戲。在某一個(gè)已擁有穩(wěn)固定位的公司也可以利用相同的定位策略，在其他的市場上大放異彩。

例如，IBM在德國的電腦市場就占有百分之六十的銷售量。這樣的結(jié)果會(huì)令人感到驚訝嗎？應(yīng)該不致于。在IBM的盈利中，超過百分之五十是來自美國以外的其他。

由于很多公司都開始擴(kuò)展海外市場，這時(shí)卻發(fā)現(xiàn)面臨了品牌名的困擾。

ABC典型的例子就是美國橡膠公司，該公司的市場遍及全球，而且有很多在市場上行銷的產(chǎn)品，根本就不是橡膠制的。將公司名更改成冠宇橡膠公司，使得該公司因而更易獲得全球各地的認(rèn)同。

不需要做的事

您不需要行銷奇才的名聲，事實(shí)上，此一聲譽(yù)很可能會(huì)毀了您。

時(shí)常可以看到的是，在某一產(chǎn)業(yè)的龍頭老大都將其成功歸功于行銷技巧，這真是非常錯(cuò)誤的想法。

這樣的結(jié)果是，龍頭老大認(rèn)為能夠?qū)⒋朔N行銷技巧運(yùn)用到其他的產(chǎn)品和其他的行銷市場。

就以全錄為例好了，該公司將其在影印機(jī)業(yè)的行銷技巧全數(shù)套用到電腦業(yè)，結(jié)果卻是一敗涂地。

至于擁有多年行銷知識的大公司，如IBM也好不到哪里去。到現(xiàn)在為止，IBM生產(chǎn)影印機(jī)仍是虧損連連，根本無法和影印業(yè)的龍頭老大全錄相抗衡。

定位的原則是可以適用于各種類的產(chǎn)品。例如拿罐裝貨品來說，美強(qiáng)生曾推出法克特，想和克利斯特牙膏一爭長短，結(jié)果花了五百萬美元的促銷費(fèi)仍無進(jìn)展。

接著又推出瑞世福，想和阿卡西爾特茲爾一較長短，結(jié)果是白白花費(fèi)一千一百萬美元卻一無所得。

ABC后，又推出了狄世福，想搶奪拜耳的寶座、結(jié)果是又給美強(qiáng)生公司帶來財(cái)務(wù)的損失。

很多公司此種不畏懼和其非磚業(yè)領(lǐng)域的龍頭老大相競爭的飛蛾撲火式的舉動(dòng)實(shí)在令人費(fèi)解。

或許是人的心胸都永遠(yuǎn)地會(huì)燃起一股強(qiáng)烈的希望吧?？墒牵鶕?jù)統(tǒng)計(jì)，想分食市場大餅而和市場龍頭老大相競爭的案例中，十件有九件都是一敗涂地。

再度重復(fù)述說定位的ABC條原則：為了在爭奪消費(fèi)者的心的戰(zhàn)場中獲勝，千萬不要面對面地和市場上強(qiáng)大競爭遭遇，您可以避開，但千萬不要面對面地對抗。

市場的龍頭老大擁有較佳的優(yōu)勢—消費(fèi)者心中認(rèn)為它是ABC的。在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品階梯中是位于ABC的位階上。

您若想讓您的產(chǎn)品也在產(chǎn)品階梯上往上爬，您就得遵循定位的原則。

在我們這個(gè)過度溝通，傳播媒體泛濫的社會(huì)中，所玩的游戲名稱就叫做“定位”。

而只有遵循定位原則的人才能在這場游戲中存活下來。@(本文結(jié)束)

摘編自 《定位：在眾聲喧嘩的市場里，進(jìn)駐消費(fèi)者心靈的ABC方法》 臉譜出版社 提供