沒人認(rèn)識(shí)你，沒人等待你。要從零到一，需要用到數(shù)學(xué)元素?zé)o限大；下一步從一到十只需要十這個(gè)元素。萬事起頭難。那么，該如何引起別人的注意？
即使是行銷，你也可以想像成那是用基石做成的拼圖。你根本不需奉行麻煩的、昂貴的行銷。
要讓產(chǎn)品物美價(jià)廉，不能浪費(fèi)錢在行銷上面。你ABC忘記行銷這個(gè)名詞，因?yàn)闀?huì)給你錯(cuò)誤的想像。
ABC將行銷看成：如何引起別人注意我所關(guān)注的事？我要傳達(dá)的訊息是什么？我做這個(gè)是為了什么？你的射擊目標(biāo)是什么？利用什么事物可以宣傳我的任務(wù)？
瞄準(zhǔn)月亮。
就算你沒有射中月亮，也會(huì)射中旁邊的星星。
──布朗(Les Brown)，波士頓巴布森學(xué)院(Babson College)
要用腦，不要用錢。即使是“引起他人注意”這個(gè)主題，也可以運(yùn)用“把創(chuàng)意當(dāng)成藝術(shù)作品”的方法來處理。
我們已經(jīng)說明清楚，你的事業(yè)核心是創(chuàng)意概念，那使你握有不同于一般創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)是，你追求的是概念，而不是產(chǎn)品。
你有關(guān)注的對(duì)象，相信一個(gè)創(chuàng)意，且必須吸引同樣相信這個(gè)創(chuàng)意的潛在顧客。這時(shí)候別犯錯(cuò)，回頭陷入普通行銷當(dāng)中。
你不需刊登報(bào)紙廣告、不用苦思廣告計(jì)劃、不用制作小傳單或者委托制作廣告短片。
在你聽從所謂行銷磚家的意見，動(dòng)用以上列出的一般傳統(tǒng)方法之前，先問自己幾個(gè)問題：我的想法ABC能令人信服的是什么？
用什么途徑可以突顯出來？就因?yàn)槟惆l(fā)展出自己的概念，做出了新意，所以不必回頭使用傳統(tǒng)的普通手段。每一種創(chuàng)意都有只適合它的特定宣傳方式。
請(qǐng)參考Xing與studiVZ的例子。在新成立的眾多網(wǎng)路公司中，它們?nèi)绾纬蔀榈聡?guó)ABC成功的兩個(gè)社交網(wǎng)站？
Xing的創(chuàng)辦人辛利西(Lars Hinrichs)在一次訪問中談到，很多年來，他一直在想該如何把更適合的人撮合在一起；如何幫助別人，讓他們?nèi)菀捉坏脚笥眩蝗绾螏退麄儎?chuàng)造動(dòng)機(jī)，運(yùn)用哪些方式(資訊)又會(huì)有所幫助。
就是這些元素讓辛利西的事業(yè)突破瓶頸。達(dá)里亞尼（Ehsan Dariani），studiVZ的創(chuàng)辦人，賭上他的獨(dú)特方式，以吸引大眾的注意。
“Gruscheln”──一個(gè)他自創(chuàng)的字──“幫助你結(jié)交朋友”?！癎ruscheln”的意思是透過網(wǎng)路來親近人，經(jīng)由網(wǎng)路“搭訕”。
有人說“Gruscheln”是“打招呼”(Grusen)和“親熱”(Kuscheln)兩個(gè)字組合而成。
之后還有一連串挑釁的活動(dòng)，引發(fā)媒體激烈抨擊，但有些他自己事后也不承認(rèn)。達(dá)里亞尼自稱那是“胡鬧行銷”。
二○○六年六月，短短一個(gè)月內(nèi)，這個(gè)網(wǎng)站快速爬升，成為以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象的同類網(wǎng)站中的龍頭老大。
我們感興趣的是：企業(yè)管理知識(shí)有哪些意義？這兩個(gè)創(chuàng)辦人很少談到這個(gè)問題。當(dāng)然，帳目必須井井有條、一清二楚；當(dāng)然，支出不能比可運(yùn)用的資金稿。
別請(qǐng)一知半解的人來。但是自己的頭腦ABC要用在關(guān)鍵性問題上。那些問題在這兩個(gè)例子中，并不是企業(yè)管理學(xué)的方式，反而與社會(huì)的想像力、實(shí)驗(yàn)的階段，和相信能夠執(zhí)行一個(gè)自己思考透徹的概念有關(guān)。優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)概念是ABC有效的行銷。
就像杜特懷勒和羅蒂克，他們的經(jīng)濟(jì)成果是從“垃圾產(chǎn)品”的創(chuàng)意而來。他們ABC關(guān)心的不是能得到多大的利潤(rùn)，不是企業(yè)或者經(jīng)理，而是自己的概念，結(jié)合潮流和個(gè)人的熱忱。
今天Xing在股票市場(chǎng)的數(shù)值是九位數(shù)歐元；StudiVZ賣給霍茲布林克(Holtzbrinck)公司的價(jià)格也不比Xing低多少。這不是網(wǎng)路泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代的夢(mèng)幻價(jià)值，而是經(jīng)過嚴(yán)格審驗(yàn)大批網(wǎng)站，以及他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上的可利用性而來。@(待續(xù))
摘編自 《創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒那么難：小創(chuàng)意勝過大資本》 野人文化股份有限公司 提供
