我所謂道具一詞，泛指配件、物件、場景，甚至是特定的人群。若經(jīng)過慎選，道具可以變成傳遞非口語訊息的重要管道。舉例來說，慎選發(fā)表演說的背景場景或主要群眾，是非常重要的事。

如果一位政治人物想把自己投射成具有堅(jiān)定信仰宗教價(jià)值的人，就可選擇在祈禱敬拜之處發(fā)表演說；一位想要表現(xiàn)出和年輕人緊密相連的，則可在大學(xué)校園里公開談話。

同樣的，精挑細(xì)選的配件也能傳達(dá)微妙又重要的訊息。一位民主黨人若打了紅色的領(lǐng)帶，可以傳達(dá)敞開心胸接納共和黨的態(tài)度；一位在西裝翻領(lǐng)上別著美國國旗別針，可以傳達(dá)出愛國心。

其他類型的物件與人物也可達(dá)成同樣效果?；ㄒ环昼娤胍幌?，如果有一個(gè)人想要讓自己看起來像總統(tǒng)又如何？他可以運(yùn)用哪些道具？當(dāng)他要發(fā)表演說時(shí)，他可以在講臺(tái)兩側(cè)擺上巨幅國旗，在旗幟夾道中現(xiàn)身，藉此傳遞威權(quán)。

如果一位演說者極力訴求強(qiáng)硬的外交政策，那他可以運(yùn)用哪些道具？當(dāng)他發(fā)表公開演說時(shí)，可以邀請軍事將領(lǐng)站在身后。

奧巴馬展現(xiàn)了非凡的技巧，善用道具與“場景”來強(qiáng)化自己的訊息。當(dāng)他ABC次宣布自己有意角逐總統(tǒng)時(shí)，他選擇在伊利諾州春田市（Springfield, Illinois）發(fā)表宣言，這個(gè)地方激起眾人對美國林肯總統(tǒng)的記憶。

整個(gè)場景變成了一組大道具。奧巴馬選擇春田市，強(qiáng)調(diào)他的候選資格具有歷史意義，他承諾保有美國核心價(jià)值，他崇敬美國歷史，以及他堅(jiān)決確保和林肯總統(tǒng)有關(guān)的任何崇稿價(jià)值，如勇氣和正直。

當(dāng)他在2008年總統(tǒng)競選活動(dòng)期間處理耶瑞米．賴特牧師（Reverend Jeremiah Wright）的爭議時(shí)，奧巴馬就仔細(xì)斟酌過自己可以透過身邊的道具傳送哪些非口語訊息。

因?yàn)樗瓦@位充滿爭議的神職人員關(guān)系匪淺（許多美國人相信，這兩人的交情抵觸了奧巴馬認(rèn)同團(tuán)結(jié)的主張），因此他必須處理賴特牧師的煽動(dòng)性言詞。

他和賴特的關(guān)系惹起諸多爭議，對奧巴馬參選之路的未來及基礎(chǔ)造成極嚴(yán)重的威脅。奧巴馬了解，處理公眾因他和賴特之間的關(guān)系而起的憂慮是非常重要的事，于是他小心選擇發(fā)表演說的地點(diǎn)。

場景及其他道具強(qiáng)化了他要傳達(dá)的訊息。奧巴馬穿著一套西裝，翻領(lǐng)上別著美國國旗別針，以嚴(yán)肅的語調(diào)以及態(tài)度發(fā)表演說。他的肢體語言和聲音傳達(dá)重要的非口語訊息：謙遜、尊重和真誠。

當(dāng)他在講臺(tái)上嚴(yán)厲抨擊賴特牧師的分裂言詞時(shí)，其他的道具（講臺(tái)兩旁一字排開的大型美國國旗）傳遞了一個(gè)訊息，那就是奧巴馬愛國，而且忠心捍衛(wèi)美國核心原則。這樣的背景幫助他塑造演說風(fēng)格，同時(shí)傳送出正面訊息。

當(dāng)你想表現(xiàn)出風(fēng)范時(shí)，要記得道具能夠扮演極有份量的角色，并自問幾個(gè)問題：哪些道具ABC理想？哪些配件、物件、背景甚至人群可以助你一臂之力，送出強(qiáng)化強(qiáng)烈正面早期印象的非口語訊息？

在某種程度上而言，答案會(huì)視情況而定：比方說，你設(shè)定的群眾是誰、普遍的心態(tài)如何、你的演說有何目的及主題為何。善用道具，可發(fā)揮更大效果。@(待續(xù))

摘編自 《征服領(lǐng)導(dǎo) 奧巴馬成功的10個(gè)習(xí)慣》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺(tái)灣分公司 提供
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