假如你還沒有網(wǎng)站，一定要買一套程式來架設(shè)一個(gè)，現(xiàn)在可是二十一世紀(jì)了，你一定要有一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)史上既便宜又很有用，同時(shí)ABC具威力的行銷與銷售工具。
不論你是購買一套程式，自己來設(shè)計(jì)，還是雇用某人來幫你架設(shè)網(wǎng)站，總之你都一定要上線。問題不在這里。真正的問題是，你要怎么做，以及一旦你有了“網(wǎng)路呈現(xiàn)”，你要如何藉此來賺錢？
在本章中，我們將討論如何讓人們造訪你的網(wǎng)站，當(dāng)他們進(jìn)入你的網(wǎng)站時(shí)應(yīng)該要讓他們發(fā)現(xiàn)東西，如何履行你所接到的訂單，以及如何運(yùn)用網(wǎng)際網(wǎng)路的威力，來創(chuàng)造更多的生意。
創(chuàng)造流量
就商業(yè)價(jià)值而言，雖然有一些小型企業(yè)確實(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)路是個(gè)頗令人振奮的媒體，但有許多的小型企業(yè)卻覺得網(wǎng)路令人挫敗不已。
假如你是眾多覺得網(wǎng)路令人挫敗的小企業(yè)之一，你可能已經(jīng)在架設(shè)與經(jīng)營網(wǎng)站上砸下為數(shù)不小的花費(fèi)，只不過你發(fā)現(xiàn)它除了是一個(gè)很酷的電子布告欄之外，并沒有增加太多的銷售。
問題通常出在，人們根本不知道你有網(wǎng)站。因此，問題來了：你要如何讓人們發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站？
登錄在搜尋引擎以及目錄當(dāng)中
有越來越多的人不再翻閱電話簿，而是利用網(wǎng)路的搜尋引擎以及目錄來尋找他們想要的東西。其中有許多人是在尋找其他的企業(yè)，因此在網(wǎng)路上創(chuàng)造一些帶來大筆生意的商業(yè)客戶是很可能的，但前提是，除非他們能夠找到你。
因此，ABC步就是要登錄至各個(gè)搜尋引擎，像是Google、雅虎（Yahoo!）以及Ask Jeeves的目錄中。而登錄的方法有兩種：
1. 自己來：你親自將你的網(wǎng)站提交給各個(gè)不同的搜尋引擎，然后進(jìn)行后續(xù)追蹤，看看你登錄在哪里。提交你的網(wǎng)站是一個(gè)極為初步的步驟，這并不表示你的順序會排在很前面，而是表示搜尋引擎或是目錄知道你的位置。
2. 利用自動服務(wù)：搜尋引擎有好幾百個(gè)，光是尋找它們，然后親自把你的網(wǎng)站提交給每一個(gè)搜尋引擎是非常耗時(shí)的。
請注意，這里也同樣適用曾經(jīng)提到過的80-20法則，也就是雖然即使大型的搜尋引擎大約只有六個(gè)，但80%的搜尋卻只發(fā)生在這20%的網(wǎng)站上面。
因此，利用一個(gè)可以同時(shí)將你的網(wǎng)站提交給這數(shù)百個(gè)搜尋引擎的服務(wù)，是個(gè)不錯(cuò)的安排。
譬如www.submitit.com這類的服務(wù)網(wǎng)站，只需繳交少數(shù)的費(fèi)用，該網(wǎng)站就會將你的網(wǎng)站登錄至將近四百個(gè)搜尋引擎上面，它還會定期地重新提交你的網(wǎng)站，以確保你一直登錄在名單中。另一個(gè)很棒的提交服務(wù)網(wǎng)站是www.submissionpro.com。
提交訣竅
讓搜尋引擎和目錄知道你固然是一件好事，但是這對于建立你的事業(yè)并無多大的幫助。真正能夠帶來流量，進(jìn)而增加銷售的是你在搜尋引擎上的排名，以及登錄在目錄的名單中。
若是排在查詢結(jié)果的第三頁，對你的幫助不大，但假使是排在前十名，那可就不一樣了。
要獲得較前面的排名的ABC步，就得從提交的流程開始。
不論你是由自己提交，還是聘請一家網(wǎng)際網(wǎng)路服務(wù)公司來幫你提交，你都需要編造出一個(gè)描述你的網(wǎng)站的二十五個(gè)英文字左右的目錄，包括了三個(gè)你認(rèn)為人們會用來進(jìn)入你網(wǎng)站的關(guān)鍵字。
比方說，假設(shè)你在波士頓開了一家運(yùn)動鞋店，你的關(guān)鍵字可能就是“athletic shoes Boston（運(yùn)動、鞋、波士頓）”。
付費(fèi)提交。ABC明智的做法就是先把你的網(wǎng)站提交給雅虎。為什么？雖然雅虎對于商業(yè)目錄會收取費(fèi)用，但它是一個(gè)以人性化為主的引擎和指南，只要繳交三百美元的單一費(fèi)用（這是一年的費(fèi)用），你就可以登錄進(jìn)去，與之連結(jié)。
這么一來，你的網(wǎng)站在Google出現(xiàn)的機(jī)會將大幅增加，而這也正是你要的東西。Google會發(fā)出“網(wǎng)路爬梳器”（web-crawler）進(jìn)行網(wǎng)路的自動搜尋以及分析，找出適合的連結(jié)。
若有越多的網(wǎng)站與你連結(jié)， Google 的軟體就會認(rèn)為你的網(wǎng)站是比較適合的，而你被Google接受的機(jī)會也就越大（這是免費(fèi)的），而且你被排在前面順序的可能性也越稿。而登錄在雅虎的目錄中，并與之連結(jié)，是這整個(gè)流程的開始。
假如手頭很緊，你沒有能力負(fù)擔(dān)雅虎三百美元的費(fèi)用，不妨采取與其他網(wǎng)站互相連結(jié)的方法。這么一來，Google遲早會發(fā)現(xiàn)到你。
LookSmart是除了雅虎之外，另一個(gè)需要繳費(fèi)的目錄／引擎，而LookSmart的名單會傳給頗為普及的MSN搜尋服務(wù)。
假如你想要免費(fèi)登錄在LookSmart中，就得上網(wǎng)到Zeal.com（此網(wǎng)站是由LookSmart所擁有的），那里會有一些編輯志工負(fù)責(zé)審核你的提交。@(待續(xù))
摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)：成功創(chuàng)業(yè)必知的關(guān)鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
