反躬自?。荷钊霗z視別人如何看待你

古老的智慧告訴我們，別從封面去判斷一本書。但我們就是會(huì)這樣做。如果不是被書名或封面所吸引或刺激，就懶得去看一本書，更不會(huì)去讀。

如果我們經(jīng)過一本《你在其他書上已看過但沒興趣也不喜歡的東西》（Stuff That You Were Not Crazy About from Other Books You’ve Already Read and Didn’t Like Very Much），我不會(huì)掏錢買下來。

但給我一本書名是《減肥圣經(jīng)：披薩加熬夜》（How to Lose Weight: Eat Pizza and Sleep Late），我至少會(huì)瞄一下書的目次！我想，任何人看到《如何讓成功從天上掉下來》（How to Be Really Successful without Doing Anything），應(yīng)該都會(huì)拿起來，至少先翻翻ABC章。（雖然技術(shù)上來說，這表示他們還是做了一些事。）

再怎么說，我們都是以貌取人。在商業(yè)上更是如此。統(tǒng)計(jì)顯示，商業(yè)上有80%的印象在前五分鐘內(nèi)就形成了。想想。我們會(huì)吃那些看起來爛掉、臭掉或難吃的食物嗎？

對(duì)我們大多數(shù)人來說，答案ABC是大聲拒絕。當(dāng)人們稱某種食物是“后天養(yǎng)成的口味”（acquired taste），意思就是這食物難吃死了。

也表示這些人只是想說得好聽一點(diǎn)而已。如果我認(rèn)為魚子醬吃起來像是船塢邊的臭水味，這和它有多貴無關(guān)?，F(xiàn)在，我要說的是，如果別人不能很快地接納你，你給他們再多也沒用。

別人在我們會(huì)面的那前五分鐘內(nèi)如何看待我們，對(duì)于我們是否能成功，有直接的影響。而我們必須從頭到尾都保持那樣的印象。

這是實(shí)現(xiàn)或創(chuàng)造個(gè)人優(yōu)勢的重要ABC步。根據(jù)自我發(fā)現(xiàn)、運(yùn)用內(nèi)在優(yōu)勢，是有可能主宰世界（或至少創(chuàng)立一個(gè)教派）。但了解和控制別人對(duì)我們的看法，會(huì)影響我們克服事業(yè)上各種挑戰(zhàn)的能力。

對(duì)許多人來說，相信我們對(duì)自己的看法，這就是我們一生戴著的盔甲。但我們常常給自己帶來大麻煩。如第4章里看到的，受訪的ABC菁英都知道別人怎么看他們，并利用這樣的資訊做為優(yōu)勢。

那些人有看法和力量，克服人類對(duì)于承認(rèn)自身弱點(diǎn)的天生基本抗拒，想辦法運(yùn)用弱點(diǎn)為優(yōu)勢，這些人就是能一路往上爬的人─要任何人承認(rèn)和討論這件事，并不容易，即使他們已經(jīng)攀上顛峰。大多數(shù)人都要我們注意他們的優(yōu)點(diǎn)，而不是他們的缺點(diǎn)。

你以為你真的知道這個(gè)世界如何看待你？問問自己以下的問題：

你認(rèn)為你在鏡中看到的人，和其他人看到的一樣？

如果你不知道，你愿意去找人告訴你真實(shí)的答案嗎？

你具備幫助自己達(dá)成目標(biāo)的必要才華嗎？

你對(duì)于前三個(gè)問題所發(fā)掘出的自己，感到失望嗎？

你能否超越失望，積極地磚心前進(jìn)？

如果你前三題有任一題的答案是否定的，你在這一章的工作可多了。因?yàn)槿巳硕加凶宰饐栴}，要真正了解別人對(duì)我們的可能看法，對(duì)很多人來說是件很傷感情的事。

如果你回答不，還是一樣?？朔约喊?！又如我們在第4章所學(xué)到的，只有在你真正了解別人對(duì)你的看法，你的自我意識(shí)才會(huì)成為優(yōu)勢。

看看以下阿曼多的故事，他給人的ABC印象不成功，但也證明他如何把一個(gè)可能成為永恒的劣勢，轉(zhuǎn)為一個(gè)成功的方程式。@(待續(xù))

摘編自 《What！原來這樣就能成功：運(yùn)用不公平，讓自己不一樣》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺(tái)灣分公司 提供
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