雖然網(wǎng)路廣告已經(jīng)從千禧年的網(wǎng)路泡沫化中開(kāi)始復(fù)蘇了，不過(guò)別忘了它的泡沫化可不是沒(méi)有原因的。你或許可以用很便宜的價(jià)格買(mǎi)到一些橫幅式的廣告或是彈出視窗式廣告，但是假如沒(méi)有人看的話，也只是徒然地浪費(fèi)錢(qián)罷了。

如今比較聰明的做法是，把你的網(wǎng)路廣告經(jīng)費(fèi)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)各種搜尋引擎的廣告版面，像是那些放在Google搜尋結(jié)果旁邊的小小方塊廣告，就是一個(gè)很棒的投資。

雜志

若與其他的媒體相較，雜志或許ABC能夠瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)受眾。現(xiàn)在坊間的雜志種類(lèi)之多，你應(yīng)該可以輕而易舉地找到一本你的顧客會(huì)閱讀的雜志。

雜志的廣告費(fèi)用并不便宜，但是讀者通常會(huì)把雜志擺在家中長(zhǎng)達(dá)月余，而且會(huì)有許多人翻閱。因此，在雜志上刊登廣告，會(huì)讓你的廣告費(fèi)用花得更值得。

電話簿

你什么時(shí)候會(huì)用到電話簿？當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)某些東西，又不確定該到哪里購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，你就會(huì)翻閱電話簿，不是嗎？這也正是電話簿為何有效的原因。

每天都有人翻開(kāi)電話簿打算和某人做生意，有時(shí)一天還要利用到好幾次。如果電話簿中沒(méi)有你公司的名字，那么你就會(huì)失去做生意的機(jī)會(huì)。

而且電話簿甚至比雜志更好，因?yàn)槿藗兺ǔ６紩?huì)把電話簿放在家里以及公司長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間。

不過(guò)，電話簿也有兩大缺點(diǎn)：ABC，因?yàn)殡娫挷驹趧?chuàng)造顧客方面非常成功，因此廣告費(fèi)用并不便宜。一則四分之一頁(yè)的廣告，一個(gè)月的廣告費(fèi)率可能稿達(dá)五百美元，或是更稿。

再者，現(xiàn)在有越來(lái)越多的人不再使用電話簿，而是直接上網(wǎng)搜尋他們所需要的東西。因此，把錢(qián)投資在搜尋引擎的廣告版面上，或是電話簿的線上版上面，可能是更聰明的做法。

即便如此，許多的小型企業(yè)仍然認(rèn)為，若是不在電話簿上刊登廣告就無(wú)法做生意。所以，你也應(yīng)該在電話簿上刊登廣告，是這樣的嗎？或許吧。

像是水電工人以及鎖匠這類(lèi)的服務(wù)業(yè)，若不在電話簿上刊登廣告就有點(diǎn)愚蠢了。他們大部分的顧客一定是看到電話簿的廣告而上門(mén)光顧的，但是并非所有的企業(yè)都能因?yàn)檫@樣的廣告而受惠，尤其是電話簿的廣告費(fèi)用并不低。

同時(shí)，要注意的是，翻閱電話簿的人通常會(huì)依照上面的廣告打好多個(gè)電話，尋找ABC劃算的價(jià)格。假如你的商業(yè)模式并不是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，那么電話簿可能不是你ABC的選擇。@(待續(xù))

摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)：成功創(chuàng)業(yè)必知的關(guān)鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)