在前面的章節(jié)中，我們曾經建議過，你必須要很清楚誰是你的顧客，你的目標客層的人口統(tǒng)計資料為何？他們會觀看哪些電視節(jié)目、閱讀哪些報章雜志、以及聽哪些廣播節(jié)目？此時，你應該參考之前所做的研究以及經營企畫書。

若能對你的潛在顧客有所了解，那么在選擇適合的媒體時就會有所依據(jù)，不致于全憑猜測。

假設你的顧客是20多歲的年輕男性，那么像是《Maxim》這類的男性雜志，或是播放搖滾樂的廣播電臺，可能就是的選擇。假如你的顧客是商務旅行人士，那么《SkyMall》這類的機上雜志就是不錯的選擇。

若是不知道到底誰才是你想要接觸的對象的話，那么該在哪些媒體上刊登廣告的任務，就好比是亂槍打鳥。好好地去做研究，降低你的風險吧。

以下是幾種可供選擇的主要媒體。

報紙

幾乎每個家庭都會訂閱一份報紙，你可以利用報紙來鎖定你特定的目標受眾。在適合的報紙版面上刊登廣告（像是運動版、影劇版、社會版、財經版、家庭以及園藝版等等），你就可以接觸到各種不同類型的人。

在報紙上刊登廣告的優(yōu)點很多。報紙廣告可以刊載很多的細節(jié)、價格以及聯(lián)絡電話，而這些在電子媒體上就很難做到。

廣告版面的大小、要刊登在哪個報紙版面上，要在哪一天刊登都是由你來決定的。甚至是小如只有“大標題”的小廣告都可以獲得豐厚的回收。

然而，報紙還是有其缺點的。比起雜志來說，讀者看過報紙一次，就不會再翻閱，而且隨手就丟棄了。同時，小廣告必須與大版面的廣告以及眾多的新聞報導一塊競爭，吸引讀者的注意力。

ABC糟的可能是，你甚至無法確定你的目標受眾是否會看到你的廣告。他們可能根本沒有閱讀你的廣告所刊登的那一個版面，可能會跳過你那一頁的廣告，或是視而不見。

因此，要讓報紙讀者看到你的廣告，ABC的方法就是制作出一則的廣告。我們稍后會就如何來制作出一則的廣告進行詳細的討論，不過先從打電話給負責你那一種行業(yè)的報紙業(yè)務代表開始吧。

你的業(yè)務代表不但能夠讓該報社幫你設計廣告，他還可以幫你擬訂一筆預算，提供ABC適合你的版面以及刊登的日期這方面的建議；諸如該登多大版面的廣告、刊登的頻率、以及要花多少錢等等的問題，他都可以幫你解答。

雖然一般來說，廣告版面是越大越好，但是相對的，成本也就越稿，還是求教于你的業(yè)務代表吧。

以下幾點請務必謹記在心：

● 雖然星期天的報紙是日報閱讀率ABC的一天，但也是廣告費用ABC貴的一天，而且當天的廣告量ABC多，相對的，你的競爭者也ABC多。

● 廣告刊登的位置至關重要。假如你可以指定你想要刊登的版面的話，ABC就直接指定（ABC棒的位置是你想要刊登的版面的第三頁，因為那是接受廣告刊登的ABC頁，也是人們打開報紙ABC眼就看到的地方）。

即使你必須多花些錢，通常也是值得的。發(fā)現(xiàn)自己的廣告被埋沒在報紙的第二十一頁中，可不是一個愉快的經驗。

● 要求把折價券放在廣告的外側，以方便讀者剪下。若是你的預算許可，報紙廣告可能會是個很好的媒體。@(待續(xù))

摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經：成功創(chuàng)業(yè)必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)