不打廣告，好比一個(gè)人獨(dú)自待在一間關(guān)了門的黑暗房間中，除了你自己知道你在那里，沒有人知道。想要事業(yè)成功，你ABC需要打廣告，因?yàn)檫@是讓新顧客知道你在那里的ABC基本方法。

然而令人驚訝的是，有太多的小型企業(yè)主居然以為他們偉大的構(gòu)想，或是理想的地點(diǎn)，或碩大的招牌，或美輪美奐的外觀之類的事物，就會(huì)吸引人們?nèi)氲旯忸櫋?p>其實(shí)，要吸引新顧客進(jìn)店光顧的方法就是：廣告。行銷固然也非常重要，像是建立人脈、以及顧客服務(wù)和口碑也一樣的重要，但廣告卻是可能獲得ABC回報(bào)的一個(gè)途徑。廣告是點(diǎn)亮黑暗房間的光源。

方法

許多小型企業(yè)面臨的問(wèn)題是有太多的廣告可以選擇，而且大多數(shù)的廣告都不便宜，稍有不慎，其昂貴的代價(jià)可能會(huì)使得原本的預(yù)算全盤無(wú)效。

這當(dāng)然是可以理解的，正如之前我們也曾經(jīng)提到過(guò)的，zhuoyue企業(yè)家的特點(diǎn)之一，就是他們會(huì)盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)，而這正是本章的重點(diǎn)。

很少有小型企業(yè)擁有能夠避免慘痛代價(jià)的緩沖墊，因此接下來(lái)要介紹的就是，一套能讓你大幅降低下錯(cuò)賭注的機(jī)率，避免選錯(cuò)刊登廣告的媒體，而損失大筆金錢的方法。

不但如此，到ABC后要讓你可以在風(fēng)險(xiǎn)較小的情況下，制作出一個(gè)可以讓自己勝出的廣告。

好消息是，制作一個(gè)成功的廣告宣傳活動(dòng)的確能夠讓人樂在其中。而且一個(gè)奏效的廣告也會(huì)變成小型企業(yè)所仰賴的一個(gè)忠誠(chéng)可靠的朋友。

當(dāng)你推出了一個(gè)廣告，并知道在廣告宣傳期間，可以獲得一些可預(yù)期的結(jié)果，你就可以稍微喘息一下。

旅行社在星期日的報(bào)紙旅游版上所刊登的廣告，可能就是該旅行社的生計(jì)來(lái)源，因?yàn)樗麄冎烂看位ǘ嗌馘X刊登這類廣告時(shí)，會(huì)帶來(lái)多少的顧客。

不論是一個(gè)月刊登一次的雜志廣告，和購(gòu)買固定的廣播時(shí)段，或是有線電視的廣告，一個(gè)經(jīng)過(guò)巧思構(gòu)想，稿明的廣告活動(dòng)是你邁向成功之門的鑰匙。

關(guān)鍵在于要下對(duì)賭注，也就是要選對(duì)廣告以及媒體。但是，你要如何才能確定自己的選擇沒錯(cuò)呢？以下五個(gè)步驟，可以讓你創(chuàng)造一個(gè)（幾乎）沒有風(fēng)險(xiǎn)，能夠勝出的廣告活動(dòng)：

ABC步，你必須三思而后行：你打廣告的目的是什么？規(guī)模有多大？又有多少的預(yù)算呢？

第二步，你必須決定哪一種或是哪些媒體ABC適合你的行業(yè)、你的品牌以及預(yù)算？

第三步，你必須制作出一個(gè)可以建立品牌形象的廣告。

接下來(lái)，你必須對(duì)廣告進(jìn)行測(cè)試。

ABC后，一旦你認(rèn)為你所制作的廣告或是宣傳活動(dòng)是有效的，你就要進(jìn)行推出廣告的行動(dòng)了。@(待續(xù))

摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)：成功創(chuàng)業(yè)必知的關(guān)鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供

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