企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善造成嚴(yán)重虧損或倒閉，雖可歸咎于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的因素，但也包括其它條件等因素。所以，為強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的體質(zhì)，要注意以下企業(yè)經(jīng)營(yíng)的5要素，是很重要。
業(yè)績(jī)必需達(dá)成
每家公司都會(huì)有年度計(jì)劃、中長(zhǎng)期規(guī)劃及愿景，其中會(huì)做每月的經(jīng)營(yíng)檢討及分析，來(lái)作為改善對(duì)策的依據(jù)，但企業(yè)ABC重要是業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
年度預(yù)算計(jì)劃一定要有設(shè)定目標(biāo)的工作底稿，一有差異，就要審慎檢討、分析，做改善對(duì)策。差異分析一定要深入，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)況，找出癥結(jié)所在才能在產(chǎn)品、通路、廣告等方面有效因應(yīng)。
再來(lái)提稿業(yè)務(wù)人員的銷售生產(chǎn)力，培養(yǎng)自我成長(zhǎng)、激勵(lì)、挑戰(zhàn)，搭配內(nèi)部的教育訓(xùn)練，提稿工作效率。所以要做好業(yè)績(jī)目標(biāo)的預(yù)定時(shí)間表，才能有效追蹤。再加上公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，能作為員工實(shí)現(xiàn)成功的動(dòng)機(jī)及誘因，使業(yè)務(wù)動(dòng)力十足。
要有適當(dāng)利潤(rùn)
公司要有利潤(rùn)才能進(jìn)一步運(yùn)用藍(lán)海策略，才能在現(xiàn)在的市場(chǎng)中找尋尚未開(kāi)拓的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)降低成本，藉以取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
要如何提稿利潤(rùn)？做好客戶管理，維護(hù)舊客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，可增加營(yíng)業(yè)額;提稿業(yè)務(wù)人員拜訪客戶成功的打擊率，能增加績(jī)效;增加新系列的產(chǎn)品或通路的加強(qiáng); 降低成本費(fèi)用，強(qiáng)化公司經(jīng)營(yíng)體質(zhì)。
團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部訓(xùn)練
績(jī)效的達(dá)成需要靠團(tuán)隊(duì)，決策者的領(lǐng)導(dǎo)力及判斷力的培養(yǎng)極其重要，雖然努力的路非常寬廣，因?yàn)楸仨毐３智逦呐袛嗔ΑQ策力，才能做出正確決策，故團(tuán)隊(duì)和決策是重要的成功利器。
教育訓(xùn)練能提稿員工磚業(yè)知識(shí)及技能，是不容忽視的一環(huán)，其實(shí)訓(xùn)練ABC不能為訓(xùn)練而訓(xùn)練，因此對(duì)新進(jìn)人員訓(xùn)練，晉升主管前的培訓(xùn)，及主管定期的訓(xùn)練等，是必須依企業(yè)量身訂做的規(guī)劃。
控管危機(jī)
企業(yè)的發(fā)展經(jīng)常會(huì)有可控制因素與不可控制因素的發(fā)生。公司常會(huì)運(yùn)用SWOT分析或趨勢(shì)分析作必要的銷售預(yù)測(cè)，因應(yīng)未來(lái)。有許多企業(yè)在控管危機(jī)上，試圖讓風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性降到ABC，或當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)可將影響或損失ABC小化。
策略與永續(xù)經(jīng)營(yíng)
公司有正確策略和工作重點(diǎn)，預(yù)定達(dá)成進(jìn)度，有效追蹤及100%執(zhí)行力，才能產(chǎn)生績(jī)效。如美吾華公司為因應(yīng)國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，采取銀發(fā)族市場(chǎng)及周邊產(chǎn)品的推展；美吾發(fā)染發(fā)劑運(yùn)用藝人陳亞蘭代言就是成功策略的展現(xiàn)。若策略不正確，再努力也是徒勞無(wú)功的，本業(yè)做得成功，也要注意公司理財(cái)及相關(guān)投資策略是否正確。
要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，要做好傳承，因此必須100%落實(shí)年度計(jì)劃，依中長(zhǎng)期人才培育方案安排或調(diào)整組織，預(yù)做準(zhǔn)備，一定會(huì)水到渠成，繁榮興盛。會(huì)影響公司經(jīng)營(yíng)的因素很多，但若能運(yùn)用以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)的5要素，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效提稿很有幫助。◇
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