這句話讓我把手機(jī)放回原處，雖然我真的很心動(dòng)，卻抵不過內(nèi)心對“普及品”的抗拒。

其實(shí)這也不是我ABC次因?yàn)檫@個(gè)原因放棄看上眼的東西，過去舉凡購買公事包、衣服、鞋子、電腦……都有銷售員會對我說出這句話，讓我馬上產(chǎn)生放棄的念頭。原本我以為像我一樣有這種“癥狀”的人應(yīng)該不多，但后來接觸的人多了，才發(fā)現(xiàn)和我一樣對“普及品”反感的人數(shù)量還不算少。

像我之前一個(gè)同事去磚柜買衣服，挑好要去結(jié)帳時(shí)，柜臺小姐告訴她：“小姐你眼光真好，這件很多人買，之前還有個(gè)影星穿同款式的衣服上電視耶！”她聽了，默默把衣服從柜臺小姐手里抽出來，放回原本的位置。

她說她才不在乎自己的眼光是不是和某個(gè)影星一樣，她在乎的是不要撞衫、不要走在路上有人指著她說：“這件衣服好眼熟！”

她ABC后下一段評語，“大家都有的東西沒有獨(dú)特性就算了，還被別人認(rèn)出來之前有誰穿過，要是特意花大錢買衣服還碰到這種情形，我真的會郁悶至死?！?p>我想告訴大家，雖然“很多人都愛用”代表產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)、大受歡迎，卻不代表每位客戶都想和別人一樣，如果你想用這個(gè)話術(shù)促進(jìn)銷售，ABC先確定客戶沒有這種不愛普及品的“癥頭”才行。

BOX- What Your Clients Want to Hear……你客戶想聽到的是-正面的促進(jìn)銷售話術(shù)

很少有客戶喜歡“別人都有”的東西，但多數(shù)客戶對以下用詞都很有感覺：

這是限量品，全臺只有一百件。

你的眼光真獨(dú)特，很少有人發(fā)現(xiàn)它的好。

很少有人適合這樣?xùn)|西，你正好就是那少數(shù)人。

今天不買，以后它也不會再上市了。 @待續(xù)...

摘 自 《 SALES會踩的話術(shù)地雷》 智言館 提供 (http://www.dajiyuan.com)