有一天，雪柔.魯格（Cheryl Krueger）午休時(shí)間走在曼哈頓時(shí)，看見(jiàn)一條隊(duì)伍將整個(gè)街角包了起來(lái)，人龍一直排到大衛(wèi)餅干店（David’s Cookies）門(mén)口，這家店賣(mài)的，是那種有祖母味道、口感粗糙濕潤(rùn)的好吃餅干。

克魯格從祖母那兒學(xué)會(huì)做這種餅干，于是當(dāng)她發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)餅干正在出售加盟權(quán)的時(shí)候，就跟店主約了時(shí)間見(jiàn)面。

在二十分鐘的會(huì)議中，她得知他要收取二十五萬(wàn)美元的加盟費(fèi)、并抽取毛利的百分之十，此外克魯格所有的餅干面團(tuán)都得向他買(mǎi)，而且運(yùn)費(fèi)自付。

于是，克魯格在回到家鄉(xiāng)俄亥俄州哥倫布市的飛機(jī)途中，便在心里描繪一幅人們排隊(duì)的景象。

餅干事業(yè)將讓她做自己人生的主人，但是在仔細(xì)分析過(guò)數(shù)據(jù)后，她算算自己每年必須賣(mài)掉，價(jià)值一百萬(wàn)美元的餅干才有利潤(rùn)。

于是她不禁納悶，這筆加盟費(fèi)究竟能為她帶來(lái)什么，并且根據(jù)她創(chuàng)意豐富的行銷(xiāo)磚業(yè)技能，問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題：大衛(wèi)餅干的名號(hào)，對(duì)哥倫布市來(lái)說(shuō)有任何意義嗎？

于是她花了一整個(gè)周末問(wèn)人們這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果是，誰(shuí)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這家店。

一個(gè)事業(yè)點(diǎn)子的誕生

于是，克魯格為自己的雪柔公司（Cheryl&Co）擬定事業(yè)計(jì)劃，并且著手跟銀行接洽，銀行問(wèn)她，既然一般人都會(huì)烤餅干，干嘛還要去買(mǎi)，她則回答很多女性因?yàn)槊τ谑聵I(yè)而疏于烘焙，但銀行還是拒絕了她，她只好決定自己搞定錢(qián)的事。

就在雪柔ABC家分店成立后的三年，克魯格還繼續(xù)在紐約某服裝公司擔(dān)任主管，她每個(gè)禮拜五飛到哥倫布，周末在她的店里工作，禮拜一一大早再搭飛機(jī)回紐約。

當(dāng)ABC間店足以維持她的生計(jì)后，她便辭去主管職，開(kāi)起第二間店來(lái)。

隨著分店愈開(kāi)愈多，這時(shí)克魯格找到一個(gè)很棒的機(jī)會(huì)，可以成立一個(gè)zhongyang烘焙營(yíng)運(yùn)點(diǎn)來(lái)供應(yīng)所有分店，于是第二個(gè)機(jī)會(huì)隨之而至。

甜點(diǎn)的零售業(yè)屬稿度季節(jié)性，她不希望在烘焙的淡季期間資遣員工，而為了消除訂單的淡旺季差別，她就把自有品牌的甜點(diǎn)賣(mài)給一年到頭都供應(yīng)甜點(diǎn)的餐廳，例如巴伯伊凡斯（Bob Evans）、露比（Ruby Tuesday’s）和馬克思與艾瑪（Max & Erma’s）。

后來(lái)，有幾家旅行社把她的餅干送給航空公司的代表吃，航空公司喜歡這些餅干，便要求她為乘客制作單片包裝的餅干。

如今，雪柔公司供應(yīng)餅干給達(dá)美航空（Delta Airlines）、美國(guó)航空（US Airways）、The Limited和迪士尼公司（Walt Disney Company）等多家企業(yè)，而以禮物公司自詡的賀軒（Hallmark），不僅選擇雪柔成為甜點(diǎn)供應(yīng)商，也成為該公司的少數(shù)股權(quán)股東。

克魯格運(yùn)用磚業(yè)技能來(lái)挑選ABC有價(jià)值的機(jī)會(huì)，也因此將公司塑造成百萬(wàn)美元的成功企業(yè)。

為了說(shuō)明像克魯格這樣的人，是如何辨別很棒的機(jī)會(huì)跟不怎么好的機(jī)會(huì)，必須先回答三個(gè)問(wèn)題：

如何挑選稿杠桿的機(jī)會(huì)？

如何消除低杠桿或無(wú)謂的活動(dòng)？

如何消除錯(cuò)失機(jī)會(huì)的成本？

以下將一一探討。@(待續(xù))

摘編自 《從一到十的修煉：每個(gè)人都可以在職場(chǎng)上成就自己的人生 》 如果出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)