多數(shù)綠色事業(yè)規(guī)模都小，融資來(lái)源也很有限。行銷(xiāo)預(yù)算經(jīng)常只占財(cái)務(wù)大餅的一小塊，生態(tài)創(chuàng)業(yè)者必須決定錢(qián)該花在何處，記住，這些行銷(xiāo)選擇可能會(huì)決定事業(yè)的成敗。
電話(huà)簿、電視與電臺(tái)這類(lèi)傳統(tǒng)廣告管道價(jià)格昂貴。登個(gè)半頁(yè)或更小的廣告可能就要數(shù)千美元一個(gè)月，三十秒一檔的廣播電臺(tái)廣告要數(shù)百美元，電視廣告當(dāng)然更貴了。
除了買(mǎi)廣告“空間”之外，業(yè)主通常還要付費(fèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不論是平面的美術(shù)設(shè)計(jì)或是電視與電臺(tái)的廣告制作。很顯然，小額的廣告預(yù)算只能填牙縫。
如果廣告有用，并且很有效率，這些支出可以讓人接受，并且還要快快付錢(qián)才是。但是，如果廣告沒(méi)用，小公司可能因此而財(cái)務(wù)窘困。廣告沒(méi)用的理由之一就是，這些媒體的受眾過(guò)于廣泛。
雖然民眾對(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)大有提稿，但真到了花錢(qián)買(mǎi)東西或服務(wù)的當(dāng)下，就不一定會(huì)把環(huán)境放在優(yōu)先考慮。因此，向這群廣泛的受眾行銷(xiāo)，也許不是生態(tài)創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用有限行銷(xiāo)預(yù)算的ABC方式。
有不少低預(yù)算刊登廣告的方式。本書(shū)第二篇的每一門(mén)生意，都附帶“尋找顧客”的部份，讀者可以在其中找到以小錢(qián)替你的事業(yè)說(shuō)好話(huà)的幾種建議。
例如，不論是哪項(xiàng)生意，你都可以找到與下列類(lèi)似的內(nèi)文：
尋找顧客
● 網(wǎng)站
．www.WiseGrasshopper.com
● 傳單
．自然食品店
．瑜伽教室
● 包括利基市場(chǎng) (譯注：針對(duì)某類(lèi)型顧客的小市場(chǎng)) 在內(nèi)的媒體管道
．當(dāng)?shù)亟】蹬c環(huán)境類(lèi)的月刊
● 人際網(wǎng)絡(luò)
．靈性組織
這些建議參考了現(xiàn)有生態(tài)創(chuàng)業(yè)者做過(guò)的ABC行銷(xiāo)策略，除了靠口碑，其中的一些有可能是你的ABC行銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
因此，你若對(duì)某類(lèi)事業(yè)特別感興趣，你可以參考第二篇所列的行業(yè)，并且閱讀“尋找顧客”單元內(nèi)的部份。
地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)！
地點(diǎn) (Location) 對(duì)事業(yè)成功與否，在某些行業(yè)至關(guān)重要 (自助洗衣店、咖啡店)，而對(duì)某些行業(yè)則沒(méi)有影響 (網(wǎng)路事業(yè))。我們只有在這個(gè)部份對(duì)該事業(yè)影響至深的時(shí)候才會(huì)提到。
張貼傳單
要讓你的店名傳出去，ABC常見(jiàn)、ABC有效同時(shí)也ABC省錢(qián)的方法，就是在當(dāng)?shù)氐慕】凳称返曩N上傳單。
看到自然食品店就停下看看里面的告示板，你很可能會(huì)看到許多自然保健事項(xiàng)的宣傳單，如瑜伽教室、農(nóng)民市場(chǎng) (farmers' market，編按：指農(nóng)夫?qū)⒆约旱霓r(nóng)產(chǎn)品直接販?zhǔn)劢o顧客的市場(chǎng)形式) 以及健康與永續(xù)經(jīng)營(yíng)的店家。
如果你決定在當(dāng)?shù)氐慕】凳称返晷麄?，宣傳單就要做成能凸顯你的產(chǎn)品和服務(wù)的健康好處。
比方說(shuō)，如果你做粉刷包工的生意，你的油漆不使用石化原料或使用低揮發(fā)性的有機(jī)物 (Volatile Organic Compounds,VOCs) 漆，不僅比較環(huán)保，對(duì)住戶(hù)也比較健康。
此時(shí)別把主力放在細(xì)說(shuō)你的產(chǎn)品是利用當(dāng)?shù)氐淖匀辉纤瞥桑皇褂檬?，而是把力氣放在傳單上，凸顯你的服務(wù)較具健康優(yōu)勢(shì)。
你也許該把傳單貼在采用自然療法的醫(yī)院。如果你提供的是有別于傳統(tǒng)方式的無(wú)化學(xué)藥劑服務(wù)，例如使用自然清潔液來(lái)清洗住家和辦公室，那就更應(yīng)該去貼，因?yàn)樵S多接受自然療法的人對(duì)化學(xué)物敏感，他們會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)大感興趣。
瑜伽教室、書(shū)店、咖啡廳與素食店也常有告示板讓友善生態(tài)的店家貼上傳單與名片。這些地方多半也做樂(lè)活消費(fèi)群的生意，簡(jiǎn)單的動(dòng)作可能會(huì)得到不錯(cuò)的回應(yīng)
。
如果你經(jīng)營(yíng)的是服飾店，磚賣(mài)竹、有機(jī)棉或其他永續(xù)經(jīng)營(yíng)式纖維做的運(yùn)動(dòng)用品，或許你該用心經(jīng)營(yíng)瑜伽教室的客群。如果你做的是有機(jī)外賣(mài)生意，或許該把精力放在餐廳與咖啡店──到那邊的人們自然會(huì)想到食物。@待續(xù)...
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