四種“禁忌的數(shù)字”

禁忌的數(shù)字就如同運動競賽中的禁止動作，是一種卑劣的數(shù)字。然而，數(shù)字的誤用方法多如繁星，想要加以分辨，不禁讓人感到茫然。

因此，我想在本章列舉“禁忌的數(shù)字”ABC具代表性的四種類型。

雖然禁忌的數(shù)字多如繁星，還是希望讀者能透過這四種代表類型，了解什么樣的數(shù)字等于“禁止動作”。

禁忌的數(shù)字之一：刻意制造的數(shù)字

首先，ABC種類型是刻意制造的數(shù)字。

刻意制造的數(shù)字，意指一開始就以“想要有這樣的數(shù)字”為目標(biāo)，而產(chǎn)生出的數(shù)字。

比如說，以下這個問卷調(diào)查。

問題：下列城市中，你目前ABC想去的是哪一個？

倫敦
巴黎
羅馬
夏威夷

我曾實際向周遭朋友進(jìn)行這項問卷調(diào)查，得到以下的結(jié)果（一共問了二十個二十至三十歲的年輕男女）。

答案：
倫敦三人
巴黎五人
羅馬四人
夏威夷八人

看到這樣的結(jié)果，你該不會以為“夏威夷的人氣遙遙”吧？

其實這個問題的本身存在著缺陷。

相對于三個歐洲城市，只有夏威夷是屬于休閑度假島嶼。想去歐洲觀光的票源因此分散，而想在島嶼悠閑度假的人則會集中選擇夏威夷。

如果將問卷的選項調(diào)整為巴黎、羅馬、峇里島、夏威夷，結(jié)果應(yīng)該會截然不同。

也就是說，這項問卷調(diào)查在設(shè)定問題之初，就已經(jīng)預(yù)見“夏威夷獲勝”的結(jié)果。

話雖如此，如果你是在旅行社負(fù)責(zé)夏威夷線的人員，或許可以利用這項問卷調(diào)查所產(chǎn)生的數(shù)字，進(jìn)行“夏威夷，再度引爆年輕人人氣”之類的宣傳活動。

問卷調(diào)查本來就會因為前提條件或調(diào)查對象范圍的些許差異，而產(chǎn)生出不同的數(shù)字。

如果將問卷調(diào)查的這種特性運用在不當(dāng)?shù)牡胤?，要制造?shù)字簡直是易如反掌。

資訊不完整的“存活偏差”

在投資的領(lǐng)域中，有“存活偏差”（Survivorship Bias）的說法。
請看以下的廣告文案：

本公司十支投資信托基金，全都有zhuoyue的績效。

廣告中雖然以數(shù)字表示績效，但這些數(shù)字即便是事實，也未必正確。

沒錯，這些數(shù)字是被巧妙制造出來的。

說穿了，技巧其實很簡單，他們先發(fā)行一百支投資信托基金，實際操作后只留下成績ABC的前十支基金即可。

由于其余的九十支基金表現(xiàn)都很差，處理掉也不會有太大的損失。重點是，只留下十支基金，可以為他們帶來意想不到的廣告效果。

這類刻意制造出來的數(shù)字，是利用人們對于被摒除部分通常不予考慮，僅就對方提示的資訊便妄下判斷的習(xí)性。@

摘 自 《數(shù)字不能教你的事——跳脫迷思的致勝策略》 先覺出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)