不是分開來賣的

這個(gè)行銷趨勢(shì)并不惹人注意，不像其他趨勢(shì)那樣引起許多討論，但這大概是ABC重要的概念，是其他趨勢(shì)的背后推手。

搭售（bundling）是黏合各項(xiàng)生意及組織的膠水。

把捐款統(tǒng)合起來交給值得支持的慈善團(tuán)體。

把電視節(jié)目結(jié)合起來，配上廣告，在電視上一起播出。

把你的眾多工業(yè)用品整合起來賣給企業(yè)買主。

聯(lián)合三十家公司一起進(jìn)駐同一棟辦公大樓。

電話簿黃頁是個(gè)價(jià)值好幾十億美元的生意，這個(gè)生意什么事情也沒做，就只是將當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資訊集合起來。沒有人會(huì)保留地方上每一家公司的廣告?zhèn)鲉?，但每一個(gè)人都有一本電話簿黃頁。

出版社聯(lián)合作家，一起分享經(jīng)驗(yàn)豐富的員工、銷售團(tuán)隊(duì)及資金，把書送到讀者跟前。

我們一直在做聯(lián)合、搭售、聯(lián)賣的事情，只不過我們都忘了這是我們正在做的事情。

原子，而不是分子

然而，網(wǎng)路搜尋出現(xiàn)了。人們不會(huì)搜尋例如“工業(yè)用品”這么大的概念，而是會(huì)針對(duì)特殊需求或某項(xiàng)產(chǎn)品，直接作特定的搜尋，譬如“四英寸大的紅銅墊圈”或者“ISBN 12-232-0x”。

特定搜尋意味搭售是不必要的。我們不只不需要搭售，我們甚至不想要搭售。

搭售把我們找到真正需要的東西的速度拉下來。

搭售也會(huì)讓我們多花錢，因?yàn)槲覀円驳脼椴幌胍钠渌麞|西出錢。

有一件很有趣的事情發(fā)生了，即使許多人（甚至可說是大多數(shù)人）并沒有透過Google去找每一樣?xùn)|西，但那些有這么做的人卻已經(jīng)多到足以改變世界了。一旦行銷人、制造商或是某個(gè)團(tuán)體意識(shí)到他們必須把自己的東西拆開來給眾人一一檢視，那搭售的觀念就開始瓦解。

搭售不再行得通了，現(xiàn)在是原子時(shí)代，每一件東西都獨(dú)立，我們想要哪個(gè)東西，全都拿得到。@

摘自 《肉丸圣代》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)