現(xiàn)場(chǎng)示范是一種對(duì)顧客直接示范商品如何使用、有何效果的銷售手法。讓顧客了解“Clean Clean”此一商品“使用簡(jiǎn)單且具有chaoqiang除污垢效果”的特點(diǎn)，是促進(jìn)銷售ABC有效的方法。
由于合作寄售的部分量販店，也提出希望進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范的要求，故撰寫如下的企劃案。

1 企劃目的

提稿新產(chǎn)品“Clean Clean”的度，進(jìn)而提稿銷售量。

2 執(zhí)行概要

時(shí)間　　　11月11日～30日
實(shí)施地點(diǎn)　首都內(nèi)量販店（請(qǐng)參閱附件的預(yù)定地點(diǎn)和日期一覽表）
工作人員
由DSJ公司派遣解說(shuō)者（女性）　10名
由本公司開發(fā)部、業(yè)務(wù)部選出男性　10名
本公司職員和DSJ員工各一名為一組。共10組。

現(xiàn)場(chǎng)示范內(nèi)容

(1)用“Clean Clean”清洗布滿污垢的紗窗。
(2)讓來(lái)店顧客體驗(yàn)“Clean Clean”的洗凈效果和簡(jiǎn)單用法。
(3)發(fā)宣傳單給來(lái)店的顧客。
(4)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買享有九折優(yōu)惠，并贈(zèng)送DSJ公司清洗浴缸用的洗潔精試用品。
費(fèi)用
(1)紗窗
(2)“Clean Clean”臨時(shí)陳列臺(tái)
(3)宣傳單
(4)清洗浴缸用的洗潔精試用品

3 費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)示范人員的費(fèi)用
宣傳單制作費(fèi)
附件資料
舉辦現(xiàn)場(chǎng)示范的預(yù)定地點(diǎn)和日期一覽表
編組表
臨時(shí)陳列臺(tái)商品陳列實(shí)例

“現(xiàn)場(chǎng)示范”企劃書的前提

DSJ學(xué)公司推出新上市紗窗磚用清潔用品—Clean Clean。為使消費(fèi)者透過(guò)實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)示范認(rèn)識(shí)本商品“不用拆紗窗就可以輕易除去污垢”的特點(diǎn)，公司內(nèi)部企劃利用現(xiàn)場(chǎng)示范的手法以增加銷售量。

書寫重點(diǎn)

企劃書要隨機(jī)應(yīng)變

(1) 為了取得主管的批準(zhǔn)，ABC在企劃書一開始的宗旨上將現(xiàn)場(chǎng)示范的效益做簡(jiǎn)單的陳述。若主管對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)示范的效果非常了解的話，就不需要前言了。

(2) 因?yàn)橐〉弥鞴艿呐鷾?zhǔn)，有時(shí)會(huì)在前言ABC后加上“敬請(qǐng)核示”的文句。然而提出企劃書本來(lái)就是要尋求批準(zhǔn)，所以不用特意加上“敬請(qǐng)核示”也可以。

更有效的現(xiàn)場(chǎng)示范銷售法

(1) 設(shè)定活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)，盡管折扣不大，但效果十足。不但解說(shuō)者比較能積極進(jìn)行銷售表演，而且在旁觀看的顧客也會(huì)產(chǎn)生“現(xiàn)在買就賺到”的感覺而購(gòu)買。

(2) 現(xiàn)場(chǎng)示范銷售是一種表演手法，因此，依說(shuō)話的內(nèi)容和演出不同，會(huì)出現(xiàn)不一樣的銷售結(jié)果。

企劃重點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買享有九折優(yōu)惠

Help＆Hint

◎現(xiàn)場(chǎng)示范銷售法：在消費(fèi)者面前展示商品的優(yōu)點(diǎn)和效果，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售的手法。@

摘自 《圖解現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用企劃書提案書72例》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)