經(jīng)營任何生意，首先要決定的是你的“商業(yè)經(jīng)營模式”（Business Model）。也就是，這門生意到底要賺什么錢？怎么賺錢？把錢的流動方式搞清楚：確定會有錢在流，不只流過你家門口，而且會在你的聚寶池留下來。

用美學(xué)語匯來說，就是要先為你的事業(yè)（藝術(shù)）找到“表現(xiàn)形式”。也就是，這件作品到底要如何展現(xiàn)？如何與觀眾溝通？把美的流動方式搞清楚了，確定這樣的形式美，不只你自己覺得美，接受的人也覺得美，認(rèn)同你的表達(dá)方式。而且，不僅是嘴上嘖嘖贊嘆，更具體的，從口袋掏出錢，把你的作品買下來。

這就是商業(yè)經(jīng)營模式！

不要相信那些“美學(xué)經(jīng)濟(jì)需要的是某某模式，不需要商業(yè)經(jīng)營模式……”的論調(diào)，那是學(xué)院里的管理學(xué)者或窮人藝術(shù)家講的話，那是沒有經(jīng)營過生意賠過錢的人所說的話。要把生意做好，把作品賣出去，ABC重要就是商業(yè)經(jīng)營模式。

商業(yè)經(jīng)營模式要怎么規(guī)畫？一點都不復(fù)雜。如果有管理顧問說要幫你企畫商業(yè)經(jīng)營模式，一百頁只收你五萬塊，那一定是騙子。

永遠(yuǎn)要記住，“難解者偽也”，故意把簡單的事情講得很玄很復(fù)雜，是假的——美的事物永遠(yuǎn)有ABC自然的形式，完整、和諧、具深意，看起來順眼，聽起來合理，ABC不會讓你覺得怪怪的、卡卡的，不順。（會不會講得太玄？）

好比通俗小說，好的商業(yè)經(jīng)營模式都有簡單平易的故事。挽救Giordano并為自己創(chuàng)造可觀財富的黎智英先生，他的商業(yè)經(jīng)營模式是：“如果我的經(jīng)營模式比你簡單六倍，那么，只要我不比你笨六倍，我豈會沒有贏的機(jī)會？”

然后，他想辦法減少、簡化貨品的種類、把貨品集中在基本實用款，從每季三百多個款式減為五十多個，只剩六分之一，相對地大大減低了經(jīng)營的難度，成功打敗對手，在市場上取得立足之地。至今，Giordano依然是平價品牌服飾的。

然而，我們無法告訴你，什么樣的商業(yè)經(jīng)營模式才會成功！原因很簡單，就像你永遠(yuǎn)不能相信算命仙一樣：如果算命仙真能預(yù)知未來，未卜先知，單算算明天股市漲跌就能發(fā)大財，何必坐在街頭幫你算命呢？同理，如果我們知道哪些商業(yè)經(jīng)營模式會成功，早作了，怎會輪到別人。

把你的商業(yè)經(jīng)營模式寫下來，反覆思考，刪掉里面贅余的形容詞，應(yīng)該會變成一百字以內(nèi)就能述說的故事，大概是這樣的形式：“為客戶提供某某商品或服務(wù)，解決他們的某某問題（或）讓他們在某某方面覺得滿意。因此，他們會——ABC一直都會——付錢給我們?！边@就是你的商業(yè)經(jīng)營模式。@

摘自 《美學(xué)經(jīng)濟(jì)密碼》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)