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創(chuàng)業(yè)紀要十三條

發(fā)布時間: 2015-11-08 19:16      來源:拓展訓練 http://zjstack.com        點擊數(shù):
在國內(nèi),風險投資是一個新生事物。在矽谷,每個風險投資公司掌管的資金大約在20至30億美金。在臺灣,一個投資人過手的案子大約在1000件上下,在美國每年投資人大約要看1200件創(chuàng)業(yè)計劃。 今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低,但是創(chuàng)業(yè)的難度也越來越大了,競爭者越來越多,出頭就沒那么容易了。作為一個創(chuàng)業(yè)者,你需要的是投資人的注意

在國內(nèi),風險投資是一個新生事物。在矽谷,每個風險投資公司掌管的資金大約在20至30億美金。在臺灣,一個投資人過手的案子大約在1000件上下,在美國每年投資人大約要看1200件創(chuàng)業(yè)計劃。

今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低,但是創(chuàng)業(yè)的難度也越來越大了,競爭者越來越多,出頭就沒那么容易了。作為一個創(chuàng)業(yè)者,你需要的是投資人的注意力,你希望他的眼球在你身上多停留30秒,那你就多了30秒的機會。所以你應當了解投資人需要什么東西,然后你就單直入。

投資人ABC想知道的是“經(jīng)營邏輯”,邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關“經(jīng)營邏輯”的問題,它們是投資人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個問題答案都準備好,還不能保證一定會有投資人投資你,但是他們一定會對你刮目相看。

1.企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略,在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里,你要用自己的產(chǎn)品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位,進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2.執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的ABC機會。在矽谷,比較標準的商業(yè)計劃不會超過20頁,執(zhí)行摘要不要超過300字,演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完的。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面:市場、團隊、財務、技術。

3.正當性

為什么要做?為什么現(xiàn)在做?為什么由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題,然后就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY。

4.你承擔什么風險?

不可以為自己準備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè),那投資人要看你的風險是什么,投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢,甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。
5.企業(yè)遠景與經(jīng)營模式說明

將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業(yè)標注得有非常清楚的遠景,未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局,讓投資人能有一個期待。

6.產(chǎn)品與服務基本介紹

既能說明創(chuàng)意,又能保護自己的智慧財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術問題全面透露,你讓他感到有意思即可。

7.ABC想要解決什么問題?

解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生,投資人可能會發(fā)現(xiàn),不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問題,而不要過度設計。找到解決方案,就是找到市場。

8.團隊是否完整?缺少什么人才?

了解自己的不足,誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚,你能說你們面對市場上其他ABC組合的競爭時,通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的ABC人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關系應該是諍友的關系。

9.顧客在哪里?如何留住他們?

如果你是顧客,你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這不算是留住顧客的策略,因為只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應當以好的產(chǎn)品和服務去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10.投資人的競爭者在哪里?核心競爭力如何?

新經(jīng)濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里,即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么。所謂核心競爭力是什么呢?就是發(fā)展你的核心成員,運用你的核心技術,達到你的核心目標。

11.市場占有率幾何?如何推論?

積極進取或一廂情愿,其實只有一線之隔。不進則退,你應該有一個快速成長的規(guī)劃,你應當告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率,投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12.何時損益平衡?如何推論?

推論一定要有資料支援,不能憑空想像。

13.介紹磚業(yè)辭匯

展現(xiàn)表達與溝通技巧,這是企業(yè)的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非磚業(yè)的人士,你應該有本事把你的磚業(yè)講到他們聽懂,講到他們喜歡。
(本文轉載自中國職場網(wǎng))

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