原則上消費者聽到酵素食品大概想到的都是健胃整腸促進消化等功能，在腸胃暢通之后除了達到清腸解宿便等功能，間接地可以消除身上多余體重，據(jù)說因為這樣還可以使精神變好、改善膚質(zhì)等等。但是市面上類似產(chǎn)品這么多，如何讓消費者愿意掏錢買找我?guī)兔π袖N的這個品牌呢？

花錢打廣告是個好方法，但卻是下策，而且可能因為廣告用詞不當(dāng)被冠上“夸大、不實”等罪名而罰款，ABC重要的是現(xiàn)在會相信廠商的消費者越來越少，廣告代言明星太瘦也沒有說服力，太胖要等他變瘦風(fēng)險又太大，所以我不會選擇用這個方法。所以我想了一個很平常普通的方法，作法是這樣的：利用即將幫這個廠商銷售的一位小姐來寫B(tài)LOG，每天起床就先把今天是怎么沖泡這包酵素粉的過程拍下來，也許今天只用一般的溫水，明天早上改配牛奶或蕃茄汁，后天用冰水果茶搭配個英式茶杯把它喝掉，簡單的說就是每天無論是怎么喝的，都把那個過程拍下來，而且要很有美感的拍下來。

接著是將每天三餐的內(nèi)容也都拍下來，無論吃的多吃的少，無論吃的好還是吃不飽，都把每天的飲食當(dāng)作日記拍下來，ABC是帶有養(yǎng)身與減肥概念的吃法，這樣每天的飲食還可以當(dāng)成是一個減肥食譜作為網(wǎng)友的參考。ABC重要的是每天睡覺之前一定要把體重拍下來，直接站在體重機上面拍那個女性ABC在乎的數(shù)字，一天、兩天、每天這樣一直拍，如果這個產(chǎn)品真的有清宿便的功效，那這個拍攝過程應(yīng)該看的出來體重的改變，拍攝的時后為了取信網(wǎng)友，一定要在體重機旁邊放一份當(dāng)天的報紙證明日期與真實性。

這樣的手法看起來其實挺簡單的，而且不僅花的錢不多，更是由使用者的角度將使用過程透過詳實的紀(jì)錄方式來證明產(chǎn)品宣稱的效果，所以如果還被冠上“夸大、不實”那真的就太過份了。在這樣連續(xù)拍照紀(jì)錄一個月之后，我將對媒體發(fā)布的新聞搞標(biāo)題就是“拍照也可以減肥？”，我想除了讓消費者發(fā)出“？”與“！”符號之外，更可以在眾多相同的產(chǎn)品宣傳文宣中脫穎而出獲得注意。

同樣的技巧也可以用在抗痘產(chǎn)品，如果您想宣稱您的抗痘乳膏很有效，那要注意“有效”這兩個字用寫的或用講的都可能被衛(wèi)生署以“宣稱療效”的行為開罰，現(xiàn)在的企業(yè)真的越來越難作產(chǎn)品宣傳，消費者不相信也就算了，還要時時刻刻提防政府單位的刁難。但是如果這種產(chǎn)品的廠商每個月征求三位滿臉豆花的患者作短期工讀生，每天ABC要作的事情就是來上班之后把臉清洗干凈，在攝影機前面涂抹該公司的產(chǎn)品，并且拍照存證，每天一樣把這些照片貼到BLOG，名稱正是我的抗痘照片日記，如果產(chǎn)品真的有效，那這個日記上看到的應(yīng)該是很有效的治療過程。想宣稱的療效、功能，只需要一個月的照片就可以清清楚楚的呈現(xiàn)出來，不用太多說明與可能被開罰的宣傳文字，而且一樣是網(wǎng)友的宣傳手法，又比起太過官方說法的廠商宣傳來的親切。

拍照還可以為什么產(chǎn)品作行銷呢？系金ㄟ！只要是眼睛看的到產(chǎn)品效果，都可以試看看這種行銷方法。@

行銷智慧：利用相片紀(jì)錄產(chǎn)品效果帶來的改變更能在視覺上說服消費者

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
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