這幾年“臺客”這個名詞特別熱門，但是被稱呼為臺客好像代表嚼著檳榔操閩南腔國語，口袋放一包黃長壽的鄉(xiāng)下人。其實出生在臺灣的臺灣人別羞于接受“臺客”這個名詞，因為如果你知道近年經(jīng)過媒體炒作之后，臺客逐漸變成年輕人或者真正懂臺灣文化的名詞，產(chǎn)生了“臺客文化”等新詞與活動。如果臺客真的可以代表臺灣的鄉(xiāng)土靈魂，是臺灣老百姓的代名詞，就像臺商代表的是來自臺灣的商人，那為什么不能好好利用這樣的觀念來行銷臺灣文化呢？如果外國人問我：住在臺灣的人們跟其他地方的人有什么天生的差異，“我是臺灣人”這一點就是無法磨滅的天性，只不過這一點你把它當作優(yōu)勢還是恥辱？

也許政治與經(jīng)濟因素讓你覺得這幾年在臺灣生活有點煩雜與苦悶，但是我認為生為一個臺客還是很光榮的。因為臺灣四季如春、物產(chǎn)豐富，問題在于如何開始賣臺？我想重點應該在把臺灣的特點放大來宣傳，而不是于創(chuàng)造新的特點，這個觀點可以由亞特蘭大奧運會主題曲主唱郭英南的故事得到一些啟發(fā)。

郭英男是臺東縣阿美族馬蘭社部落的原住民，1988年應法國文化之家的邀請赴法國表演，精彩的演出造成轟動，隔日各大媒體以斗大的標題稱其為【天籟，來自臺灣的聲音】。然而1993年德國Enigma樂團在“Return To Innocence”這首歌中擷取“老人飲酒歌”的原音，并且創(chuàng)造了數(shù)百萬張驚人的銷售數(shù)量，但是令人遺憾的是沒有任何人知道：這么美妙的旋律竟是來自臺灣阿美族的郭英男。還好因1996年亞特蘭大奧運會指定使用“Return-To-Innocence”為宣導片主題曲之后，引爆世界性原住民音樂著作及權益的爭議話題，來自四面八方的關注霎時涌入，這也使得郭英男再度成為輿論的焦點。

如果1996年的奧運會沒有提到這么好的聲音來自于臺灣的原住民，也許全世界還以為這首歌是某某歐美明星演唱的，那臺灣文化就失去了一次曝光的機會，而且現(xiàn)在有些喜歡將別人的文化宣稱或注冊為他們的文化。所以類似這樣的創(chuàng)作源起如果沒有被說明清楚，那不僅喪失推廣的機會，甚至連應得的版稅權益都會在無形中喪失而不自知。如果由行銷學4P來分析，臺灣真的不缺可以行銷的產(chǎn)品(Product)，所以也不需要再花錢去創(chuàng)造新的文化或新的產(chǎn)品，重點是在于：如何將這些產(chǎn)品印上臺灣的標記并且寫上Made in Taiwan，然后一項一項地推廣(Promotion)到全世界。這種憑藉著一個概念來生產(chǎn)產(chǎn)品的事情跟行銷管理顧問服務一樣，是ABC沒有成本也ABC沒有風險的。如果你看到言承旭等F4明星為觀光局代言的活動每次都帶來幾億的商機，或者故宮博物院舉辦的展可以吸引大量觀光客來臺灣參觀，那您就可以思考看看身為一個臺灣人，你如果不會出賣臺灣的特色，是不是一件很可惜的事情？

所以還在思考如何把歐美的產(chǎn)品拿來臺灣銷售嗎？轉個腦袋想想如何將臺客文化發(fā)揚到全世界吧。@

行銷智慧：臺灣ABC值錢且無可取代的就是臺灣這兩個字

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
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