去年才結(jié)婚的我到現(xiàn)在還記得，當我的新娘穿上婚紗的那一刻，洋溢出來的幸福與喜悅真的是凡人無法檔，看到我心愛的妻子穿上那件新款的婚紗，在我的心目中她當然是我今生ABC美麗的新娘。所有新娘都希望自己是ABC美的那一位，而且要是ABC的。所以無論是在婚禮的安排、喜餅的挑選、飾品的采購、婚紗的款式等等細節(jié)，一定都是斤斤計較的！一生只有一次的終生大事，怎么可以不謹慎以對呢？

但是婚紗這種講究款式與設計的產(chǎn)品有個以前我一直想不到答案的問題，那就是若不把ABC新款式放在網(wǎng)站或型錄上，那么越來越多憑著網(wǎng)路資訊來做決策的待嫁新娘們，可能真的會因為網(wǎng)站上看不到新款式而選擇其他有新款式或者價格較便宜的婚紗店。但是如果真的公開展示ABC新款式，那么在網(wǎng)路的快速傳遞之下，很可能在一夜之間就讓花費數(shù)月設計生產(chǎn)的款式拱手送給其他競爭對手，所以有這種產(chǎn)品特性的企業(yè)在行銷上都會苦惱是否應該促銷產(chǎn)品，但是這個問題在我認識金紗夢的李總之后獲得了答案。

李總她是位有遠見的人，她從來不被這個問題限制發(fā)展，她說雖然她們也害怕被抄襲，但是她們并不怕沒有新款式來滿足每個新娘的夢想，因為她們每個月都有新款式，所以被抄襲對她們來說是個不大的問題。而且抄襲只能抄到樣子，真正的版型是否合身，愛美的新娘一穿就知道好與不好了。ABC重要的是新娘們對于婚紗店很重視口碑的，金紗夢除了于婚紗的設計與剪裁之外，更不會在挑照片的時候強迫新人加洗照片，所以在網(wǎng)路上金紗夢一直有良好的口碑，難怪李總說研發(fā)與口碑是她們的競爭優(yōu)勢，而在價格又沒有比別人昂貴的情況下，自然不擔心生意問題。

guoji皮件品牌路易威登（Louis Vuitton，簡稱LV）在上海開全亞洲ABC的旗艦店。開幕當天，不只時尚圈齊聚一堂，連政府稿官也應邀共襄盛舉。席間，有一位記者對LV亞太區(qū)藝術(shù)行銷總監(jiān)發(fā)問：“在這旗艦店的幾條街外，就是上海的仿冒品街，不知道總裁對于這些“仿LV”的看法？”這時全場倒抽一口冷氣，在場這么多官員，真不知道總裁該如何回答，只見總裁微笑輕松，緩緩地說：“首先，感謝中國政府，對于打擊仿冒的努力，再者，如果在全世界的仿冒品街，都看不到LV的盜版品，那我想，路易威登集團在時尚界也不用混了！”

產(chǎn)品被仿冒是個討厭的問題，對仿冒的行為的確應該給予嚴厲的懲罰，所以該抓的、該告的，ABC不要寬貸。但是如果一個企業(yè)不能像金紗夢這樣無懼仿冒的競爭，表示研發(fā)設計的速度不夠，或者是產(chǎn)品的細節(jié)上并沒有特殊之處。所以當金紗夢不斷以新設計來滿足待嫁新娘夢想的同時，其實也滿足了行銷上對于產(chǎn)品少量多樣的趨勢，因此那些抄襲者永遠只能追隨金紗夢的腳步作夢。@

行銷智慧：努力的研發(fā)就不用擔心被又笨又懶的人抄襲

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
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