今年的圣誕節(jié)也許老莫會希望圣誕老公公能送來一些禮物，ABC在老莫的圣誕襪中放入一張小紙條或一本<你的行銷行不行>，告訴老莫如何在客戶群流失及低價產(chǎn)品的競爭下維持他的利潤，畢竟賣襪子這件事情是他賴以維生的生意，雖然過去累積的經(jīng)驗與銷售的產(chǎn)品品牌到現(xiàn)在還是很有競爭力，但難免會聯(lián)想到類似SWATCH的出現(xiàn)打敗了很多傳統(tǒng)手表品牌的事情會不會出現(xiàn)在襪子這個行業(yè)。

我常常看到老莫在沉思，不知道是緬懷過去的三十年還是在規(guī)劃未來的三十年？雖然我知道未來三十年的事情老莫早已經(jīng)交給兒子去經(jīng)營，但是有時候老莫會問我關(guān)于怎么在網(wǎng)路上賣襪子的事情，這時候我就會為老莫擔(dān)心，因為我猜想他大概還不滿意目前的業(yè)績，所以思考著要透過網(wǎng)路開發(fā)新市場讓賣襪子這個生意能持續(xù)未來到三十年。

圣誕節(jié)快到了，我問老莫“有沒有針對圣誕節(jié)作些什么促銷？”老莫想了想跟我說他們會考慮季節(jié)銷售不同厚薄的襪子，但是他們就是沒有賣圣誕襪。這樣回答讓我驚訝了，因為我一直以為老莫賣了三十年的襪子至少也會賣過幾次圣誕襪，后來想想那是飾品店賣的東西，襪子店怎么會去賣飾品？所以這讓我想到也許今年我應(yīng)該送老莫一雙圣誕襪，但可惜那不會是在他的店里面買的，因為他今年還是沒打算賣。

想到送禮的事情我想到可以買一雙襪子給我老媽當(dāng)生日禮物，但是我記得上次買一雙三百多元的奈米銀健康襪就被她嫌貴，如果哪一天我真的買一雙三千元的襪子送老媽，不知道她會不會把襪子裱起來當(dāng)作獎狀掛在墻上作紀(jì)念？我想還是網(wǎng)路上找看看有沒有合適的襪子自己買來穿，老媽的禮物直接折合現(xiàn)金與蛋糕應(yīng)該比較實惠一些。

進(jìn)入購物網(wǎng)站輸入襪子開始搜尋找到了兩千四百多筆資料，每雙定價平均在120左右，我想起老莫問我怎么在網(wǎng)路上賣襪子，也想到他都是賣平均五百元以上甚至一雙五千元的襪子，我不知道網(wǎng)路這個世界是不是適合老莫？所以下次他再問我網(wǎng)路上賣襪子的事情我要聽清楚他的問法為“是不是可以”在網(wǎng)路上賣襪子？還是“是不是應(yīng)該”在網(wǎng)路上賣襪子？然后我會回答他應(yīng)該在網(wǎng)路上賣襪子，但是不可以在網(wǎng)路上賣襪子，因為雖然老莫還在猶豫是不是要進(jìn)入網(wǎng)路這個世界，但是我想網(wǎng)路這個世界卻很明白的拒絕了老莫那金字塔頂端的產(chǎn)品。

其實我希望老莫不會看到這一篇文章，因為他對我的關(guān)心總是比我對他的付出多，但是我祈禱今年圣誕老公公可以真的給老莫一雙有智慧的圣誕襪，不放<你的行銷行不行>至少也要放張小紙條，告訴老莫其實圣誕襪已經(jīng)沒有版權(quán)與磚利問題，老莫可以用創(chuàng)意與不同的產(chǎn)品組合繼續(xù)未來的三十年。@

行銷智慧：要進(jìn)入網(wǎng)路世界必須有不同的產(chǎn)品與價格策略

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
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