以上是五柳先生傳的改編版，內(nèi)容描寫亨利大叔的故事并且經(jīng)過大叔同意登出，由于大叔曾經(jīng)是我的長官兼好友，所以如果真因?yàn)槌錃庖碌男袖N問題而自宮，那我這個(gè)行銷管理顧問就應(yīng)該陪“宮”去，這么悲慘且惡心的事情當(dāng)然不能讓其發(fā)生，所以我來告訴各位我計(jì)劃如何搶救亨利大叔。

亨利大叔真有其人，讀者可以在搜尋引擎輸入“亨利大叔”找到相關(guān)介紹。大叔因?yàn)閷?duì)紡織業(yè)的執(zhí)著，所以在紡織官方單位退休之后仍然于功能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)效益的紡織產(chǎn)品開發(fā)。四年前當(dāng)他宣布開始研發(fā)充氣衣的時(shí)候，我認(rèn)為以他的人脈、技術(shù)與銷售能力，加上這種保暖系數(shù)是羽絨服三倍而且不會(huì)有禽流感問題的保暖衣服一定會(huì)大賣。但是在工業(yè)局補(bǔ)助數(shù)年且大叔的合作公司在電視購物狂賣六千件之后，大叔仍然還在努力的改良，因?yàn)榇笫鍖?shí)在太熱愛研發(fā)而且龜毛的個(gè)性讓他希望呈現(xiàn)給市場(chǎng)完美的產(chǎn)品，所以原則上我認(rèn)為他已經(jīng)把充氣衣當(dāng)成自己的孩子一樣在呵護(hù)。

原本我建議寒流來襲的時(shí)候找?guī)孜幻Ｔ谂_(tái)北市的圓山捷運(yùn)站，只穿著亨利大叔的充氣保暖背心出現(xiàn)（為了怕漏點(diǎn)曝光當(dāng)然要有內(nèi)衣保護(hù)），當(dāng)場(chǎng)以性感的儀態(tài)將拉煉拉開后示范充氣衣的吹氣方式（充氣衣的吹氣管在胸口）然后邀請(qǐng)記者采訪。其實(shí)我自己試穿的感覺是在淡水鎮(zhèn)這么冷的地方縱使寒流來襲的夜晚，只要穿一件有大叔的充氣衣保護(hù)連飆車都不用關(guān)窗戶，所以我相信名模這種新聞宣傳方式，應(yīng)該可以將充氣衣的科技、方便、新潮、保暖、環(huán)保等特色表現(xiàn)出來，但是大叔的銀兩都花在追求產(chǎn)品的完美，所以要這樣做廣告是有經(jīng)濟(jì)困難的。

您還記得去年因禽流感事件對(duì)羽絨服造成的沖擊嗎？我分析亨利大叔的充氣衣其實(shí)是有暢銷條件的產(chǎn)品，它具備價(jià)格低、保暖性比羽絨服好三倍、環(huán)保、重量輕、造型特別等優(yōu)點(diǎn)，只要給予適當(dāng)?shù)钠毓鈶?yīng)該可以讓大叔免于自宮的危機(jī)。在大叔一杯咖啡賄賂下，我用周末替大叔設(shè)計(jì)一個(gè)BLOG，結(jié)果隔天就讓“亨利大叔、充氣衣、羽絨服、羽絨衣”這些重要的關(guān)鍵字都能出現(xiàn)在搜尋引擎排名ABC頁，接著在免費(fèi)的新聞發(fā)布空間貼上充氣衣的ABC篇新聞稿。

天無絕人之路，今年果然是個(gè)寒冷中帶著溫暖的冬天，這個(gè)亨利大叔的充氣衣部落格推出后不花任何廣告費(fèi)每天就已吸引數(shù)百人次瀏覽，許多大叔的舊識(shí)紛紛跳出來主動(dòng)協(xié)助大叔推廣這個(gè)產(chǎn)品，ABC重要的是消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)大叔ABC次體驗(yàn)網(wǎng)路購物常見的“面交”時(shí)，大叔說他是抱著相親的心情去赴約的?，F(xiàn)在的亨利大叔應(yīng)該不會(huì)跟五柳先生一樣郁郁寡歡了，我把這個(gè)案例分享給許多有產(chǎn)品行銷問題的讀者，希望大家與亨利大叔可以一起過個(gè)好年。

◎行銷智慧：有行銷問題就要找好朋友幫忙解決

五柳先生傳原文：“先生不知何許人也，亦不詳其姓字，宅邊有五柳樹，因以為號(hào)焉。閑靜少言，不慕榮利。好讀書，不求甚解；每有會(huì)意，便欣然忘食。性嗜酒，家貧不能常得。親舊知其如此，或置酒而招之。造飲輒盡，期在必醉。既醉而退，曾不吝情去留。環(huán)堵蕭然，不蔽風(fēng)日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空——晏如也。常著文章自娛，頗示己志。忘懷得失，以此自終?！盄

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問，個(gè)人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
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