2007年在王建民的周邊商品中有一款 NT$6800 的 12 吋公仔與一款 NT$399 的勝投紀(jì)錄鑰匙圈，稿單價(jià)的公仔當(dāng)然利潤(rùn)比較好，因?yàn)橥瑯淤u一個(gè)鑰匙圈的利潤(rùn)ABC不會(huì)比公仔的利潤(rùn)多。但是無論是什么價(jià)格，對(duì)于消費(fèi)者來說運(yùn)動(dòng)行銷的商品究竟是跟怎樣的公司購(gòu)買是很關(guān)鍵的事情，所以如何讓消費(fèi)者認(rèn)同行銷這些產(chǎn)品的公司就是很重要的問題。因此負(fù)責(zé)行銷這些商品的公司就設(shè)計(jì)了“我要王建民勝投”這樣的行銷企劃案，希望藉由這個(gè)促銷方式獲得消費(fèi)者的注意。
整個(gè)企劃很簡(jiǎn)單，主辦單位提供5只小公仔與一只36吋超大型公仔抽獎(jiǎng)，ABC種參加者可以選擇購(gòu)買王建民的勝投鑰匙圈獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，第二種參加者可以在自己的Blog掛上這個(gè)活動(dòng)的宣傳文字也可以獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。由于背號(hào)40號(hào)的王建民在2006年共獲得19勝，所以這個(gè)活動(dòng)定在銷售1940個(gè)鑰匙圈的時(shí)候就開始抽獎(jiǎng)。其實(shí)整個(gè)活動(dòng)相當(dāng)簡(jiǎn)單，門檻也很低，對(duì)于想要獲得公仔的消費(fèi)者來說，一個(gè)鑰匙圈所費(fèi)不多而且商品本身就有紀(jì)念與實(shí)用價(jià)值，運(yùn)氣好抽到公仔更是一舉兩得。
這個(gè)案例中對(duì)ABC種參加者的行銷方法其實(shí)沒有什么太特別之處，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買一個(gè)商品以獲得抽獎(jiǎng)的權(quán)利，這樣的方式經(jīng)常見到。但是對(duì)第二種參加者的行銷方式就有意思了，因?yàn)檫@種“病毒行銷”結(jié)合“Blog行銷”的方式，正漸漸地在Blog這個(gè)世界蔓延中。
我想在臺(tái)灣應(yīng)該不會(huì)有人說“我不要王建民勝投”，因?yàn)榘胍够蚯宄科鸫部囱蠡?duì)球賽，不就是為了看到建仔拿到勝投的那一刻？而在Blog宣傳“我要王建民勝投”的活動(dòng)，除了可以為自己獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，似乎也同時(shí)表現(xiàn)了球迷之間共同的期許，因此這個(gè)活動(dòng)勢(shì)必會(huì)成功的。
之前美國(guó)奧斯卡金像獎(jiǎng)委員會(huì)要求YouTube網(wǎng)站不準(zhǔn)網(wǎng)友將奧斯卡典禮的畫面上傳，因?yàn)樵撐瘑T會(huì)認(rèn)為這樣的行為會(huì)使他們的權(quán)益受損，而且會(huì)造成網(wǎng)友不去奧斯卡金像獎(jiǎng)的官方網(wǎng)站瀏覽新聞。結(jié)果NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)老板，同時(shí)也是網(wǎng)路媒體大亨Mark Cuban就恥笑奧斯卡主辦單位的愚蠢。Cuban說：如果是他是奧斯卡委員會(huì)主委，他反而會(huì)雇請(qǐng)一大堆工讀生，將很多奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的影片片段上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站，但是會(huì)提醒網(wǎng)友一個(gè)訊息，如果要看更精彩、更豐富的頒獎(jiǎng)典禮畫面，請(qǐng)上奧斯卡金像獎(jiǎng)的官方網(wǎng)站！這樣的做法才有行銷的觀念，難怪Cuban能成為媒體大亨那些委員永遠(yuǎn)只能當(dāng)個(gè)委員！而在這個(gè)“我要王建民勝投”的行銷活動(dòng)也看到類似的手法，利用別人的媒體平臺(tái)來宣傳，看起來是個(gè)不花費(fèi)太多成本又可以讓網(wǎng)友愿意主動(dòng)協(xié)助促銷的行銷方法。
很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上注重的都是如何“獲利”，但是如何達(dá)到這個(gè)結(jié)果，勢(shì)必要有很多行銷的手段。如果你想的是如何把公仔與鑰匙圈賣出去，那消費(fèi)者就會(huì)問“為什么要跟你買”，如果你讓消費(fèi)者認(rèn)為你跟他們是一國(guó)的，那消費(fèi)者就會(huì)幫你問其他消費(fèi)者“為什么不跟這家廠商買”。你在賣東西嗎？跟你買東西的卻不是東西（是人）。@
行銷智慧：賣產(chǎn)品之前要先會(huì)買人心
本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書
(http://www.dajiyuan.com)
