1、被“真相”誤導(dǎo)

因?yàn)椴恢匾曆芯磕切┏晒Α?a href='http://zjstack.com/anli/' target='_blank'>案例”的真實(shí)背景，通常會(huì)被一些類似《**真相》的案例介紹所誤導(dǎo)。以為自己也可以這樣學(xué)著成功，“東施效顰”，越學(xué)越丑。所以孟子說“盡信書不如無書”。許多所謂的“真相”“內(nèi)幕”，往往出于商業(yè)目的在介紹“假相”或者“加工處理后的現(xiàn)象”。不是我心態(tài)不好，是江湖確實(shí)復(fù)雜，做人不能太天真。我們?cè)谧x書聽課時(shí)要特別小心。具體例子我就不舉了，免得人家來找我打架。

2、被“方法”搞糊涂。

因?yàn)椴恢匾曆芯窟m用條件和變通應(yīng)用，導(dǎo)致刻板理解和錯(cuò)誤運(yùn)用。甚至由于理論或方法太多，把自己弄得很糊涂，不知道如何是好。

比如：有些理論或方法本身就是從相反的方向去主張的，象“差異化理論”和“模仿理論”?！安町惢碚摗敝v“競爭就是差異化，差異化是突破競爭的必然手段”；“模仿理論”講“要想成功，ABC簡單的辦法就是模仿成功者”。怎么走？相當(dāng)于一個(gè)說“往南”、一個(gè)說“往北”。反而糊涂了。而且，通常在任何時(shí)候，兩種理論都會(huì)產(chǎn)生成功案例和失敗案例，比如，如家快捷通過差異化“砰”地跳到美國上市了，后來的“錦江之星”通過模仿也跳到美國上市了，更有許多大大小小的經(jīng)濟(jì)快捷型連鎖酒店跟進(jìn)模仿，同樣獲得了不錯(cuò)的成功。誰應(yīng)該差異化？誰應(yīng)該模仿？應(yīng)該在什么情況下差異化？什么情況下模仿？這才是真正要去把握和分析的本質(zhì)性問題。否則，方法越多越糊涂。

3、將“創(chuàng)意”神話。

創(chuàng)意需要嗎？需要。創(chuàng)意很神嗎？很多情況下是很“神”。但沒有創(chuàng)意就應(yīng)該***嗎？很多情況真會(huì)“死”，但有時(shí)就不需要?jiǎng)?chuàng)意，創(chuàng)意是“鬼”，甚至有創(chuàng)意會(huì)死。葉茂中把“沒有創(chuàng)意就***”當(dāng)作公司的核心口號(hào)，可是葉茂中同時(shí)也承認(rèn)：有些時(shí)候，不需要?jiǎng)?chuàng)意。反而需要ABC樸素ABC簡單ABC平常的東西。比如“腦白金”，“腦白金”連年被網(wǎng)上評(píng)為ABC惡俗的廣告，可史玉柱說：曾經(jīng)做花鉅資請(qǐng)非常厲害的廣告公司策劃過非常有創(chuàng)意有品味的廣告，也播過，但馬上就下來了，一換就靈，你說哪個(gè)廣告好？你說“創(chuàng)意”好還是所謂的“惡俗”好？

4、不重視運(yùn)用層面的再次創(chuàng)新。

創(chuàng)新不是從頭來過。首先是要站在前人成果上創(chuàng)新，如毛的創(chuàng)新是站在古今中外的歷史成果上做的，牛頓是站在伽利略的肩膀上，愛因斯坦站在牛頓的肩膀上，霍金又站在愛因斯坦的肩膀上，然后是立足實(shí)際情況，比如地道戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)等。行銷也是如此，需要在運(yùn)用時(shí)再次創(chuàng)新。不是簡單地照搬照套。

總之，建議企業(yè)重新揀起并念好這本ABC老掉牙的“經(jīng)”──“切合實(shí)際、靈活運(yùn)用”！

我們無意否定理論、方法、案例的價(jià)值。但我們不認(rèn)為對(duì)理論、方法、案例研究多了就知道怎么行銷。即便是學(xué)通了、悟透了，還有一個(gè)更重要的環(huán)節(jié)在考驗(yàn)我們，那就是卻對(duì)具體情況的深度分析、準(zhǔn)確把握、靈活應(yīng)用和再次創(chuàng)造。這樣“行銷手段”才不會(huì)“失靈”！廣大中小企業(yè)普遍在補(bǔ)前面那堂課，但后面這堂課更缺，也更重要！

文章來源:牛津管理評(píng)論ICXO.COM