這種新聞講到這邊就已經(jīng)成功地行銷了兩個單位與一個活動，ABC個單位就是主辦的“英國蘇格蘭尼斯湖區(qū)”，另一個單位就是承保的保險公司，而縱使水怪不存在，這次的慈善活動也會因為這種新奇的保險行為獲得了免費的媒體行銷，萬一真的有運動員因為被水怪攻擊那就更神奇了，因為全世界爭論了將近一千五百多年的問題將因為水怪出來參與本次慈善競賽而有一個結(jié)論。

根據(jù)承保公司表示，這項保險業(yè)務(wù)是該公司多年來所承接的ABC特殊的任務(wù)，如果在比賽中水怪真的爬上岸并攻擊運動員，那么無須經(jīng)保險調(diào)查員的調(diào)查，該公司將毫不猶豫地支付應(yīng)該賠償?shù)谋ｋU費。水怪真的會爬出來攻擊參與活動的運動員嗎？我相信這件事情發(fā)生的機率應(yīng)該是零。合理的預(yù)期是這項慈善活動將會在連一條蛇都沒出現(xiàn)的情況之下結(jié)束，而整個活動與該保險公司卻獲得了大量且免費的行銷效益。

國內(nèi)外有很多明星針對身體的特殊部位投保稿額保險，例如有臀部、胸部、臉部等等的保險案例。如果投保人不是明星或者身上并沒有過人之處也沒關(guān)系，因為現(xiàn)在還有很多奇怪的保險可以選擇，例如結(jié)婚險、寵物險、鬼月險、逛街險、天氣險等等?，F(xiàn)在的保險公司都需要拼噱頭拼創(chuàng)意，幾乎什么都可以投保，雖然對業(yè)績不見得會有太大幫助，新鮮度也年年退燒，但是對于保險公司來說永遠都是一種不錯的行銷方式，因為往往這種特殊保險總是能搭配明星的代言一起曝光，所以保險業(yè)者與被保險的個人或組織往往都是兩相利得各取所需。

以前買保險必須填寫很多資料并且先做健康檢查，因為理性的保險業(yè)者只希望對理賠機率不稿的保戶來承保，針對那些有心臟病、糖尿病、中風(fēng)病史的被保險人，只會考慮不承保或以收取超稿額保費的方式承保。所以ABC近在電視有一支“一定?！钡谋ｋU廣告應(yīng)該吸引到很多人的目光。乍看之下會覺得廠商大概只是在搞噱頭或者是搶業(yè)績，“不問病史、免體檢”的宣傳對于５０～７５歲的老年人來說應(yīng)該是相當(dāng)不錯的選擇，雖然我不懂保險且年紀(jì)也還沒到該保險的承保年齡，但是我懂這種促銷方法在行銷上的好處。

無論是為了搞噱頭作宣傳，或者要搶業(yè)績獲得市場占有率，我想他們都會成功。因為我常聽到保險業(yè)者教育消費者“保險ABC是不要用到”，但是消費者為什么要為了“不會用到的產(chǎn)品消費”？所以在健康醫(yī)療能力越來越好的現(xiàn)代，這種“一定?！钡谋ｋU業(yè)者應(yīng)該是看準(zhǔn)了“被保險人中有疾病且會因此導(dǎo)致需要理賠的比率屬于少數(shù)”，卻可以因為這種更符合消費者心態(tài)的促銷與產(chǎn)品組合，在越來越競爭的產(chǎn)業(yè)環(huán)境之下以行銷的手法殺出一條血路。所以如果我希望能夠保“避免看到恐龍妹險”，不知道有沒有人要讓我投保？＠

行銷智慧：不要放棄利用產(chǎn)品名稱吸引消費者的機會

本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書

(http://www.dajiyuan.com)