為了挽救一個(gè)令人難受的狀況，我們的年輕朋友──企管碩士畢業(yè)生雷斯?查姆，快速找到有用的籌碼以換取他想要的工作型態(tài)。他曾經(jīng)是一個(gè)找到方法贏得影響力的異類低階員工，雖然他與公司內(nèi)的那些人非常不一樣，但是他一步步展現(xiàn)自己的能力、企圖心與渴望，贏得驚人的機(jī)會(huì)。
雷斯現(xiàn)在是一名成功的創(chuàng)業(yè)家、特許經(jīng)銷商和轉(zhuǎn)虧為盈的磚家，他總是充滿活力、勇氣百倍，也愿意冒險(xiǎn)。他喜歡做復(fù)雜的金融分析，以及發(fā)現(xiàn)意想不到的機(jī)會(huì)。在百森商學(xué)院畢業(yè)之后，他取得哈佛商學(xué)院的企管碩士學(xué)位。哈佛畢業(yè)之后，他的ABC份工作是在保德信一個(gè)擁有五名成員的私人放款部門擔(dān)任分析師，當(dāng)時(shí)的保德信是一家保守、官僚作風(fēng)濃厚的保險(xiǎn)公司，打從一開始他與公司的風(fēng)格就南轅北轍。
雷斯從青少年起，就已經(jīng)在父親的皮革制造公司工作，而且總是一大早就開始工作。ABC天到保德信上班時(shí)，他早上七點(diǎn)半到達(dá)公司，便迫不及待想要開始工作，但是其他同事還沒有人到。他沒有問，也沒人想到要告訴他上班時(shí)間是九點(diǎn)到五點(diǎn)。等到大家都出現(xiàn)時(shí)，他對于保守、僵化的工作氣氛也不是很滿意。 迪克?吉爾是這個(gè)部門的副總裁，也是保德信經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，當(dāng)天他把雷斯叫到他的辦公室并歡迎他：“歡迎來到保德信，你什么時(shí)候要走人？”雷斯大吃一驚，問吉爾是什么意思。
吉爾回答：“像你這樣的野心勃勃的猶太裔男孩不會(huì)打算在這種地方發(fā)展，所以你打算待多久呢？”
嚇了一跳的雷斯決定直來直往，問道：“你希望多久？”
“兩年，”吉爾坦白以告：“到時(shí)候你已經(jīng)學(xué)會(huì)這行生意，而且也完成足夠的交易報(bào)答我給你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”
雷斯認(rèn)為這個(gè)安排夠公平，但是不到兩個(gè)禮拜，他就等不及了。他討厭公司規(guī)定的文書工作，但其他人似乎對這種充滿例行公事、官僚十足的生活方式甘之如飴。他想要和麻州東部的所有創(chuàng)業(yè)家接觸，為自己建立人脈，從事復(fù)雜的貸款生意。他要怎么樣熬過這兩年，甚至能享受工作并學(xué)到東西呢？
當(dāng)雷斯思索自己的選擇時(shí)，他了解到自己是個(gè)菜鳥，一個(gè)保守地方的異類。他的正式職位比吉爾低兩階，而且他的下面沒有別人。這個(gè)情況不太允許他以自己喜歡的方式去做他想要做的事。
雷斯想起自己除了家里的皮革生意之外的ABC工作經(jīng)驗(yàn)。在雷斯取得企管碩士學(xué)位之后的一個(gè)禮拜，他的父親過世了。在進(jìn)修企管碩士課程之前，他空出一年時(shí)間賣掉父親的公司。六個(gè)月之后公司成功賣出，雷斯發(fā)現(xiàn)自己沒有工作。才一個(gè)月的時(shí)間，他就受不了領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)金的生活，于是接受波士頓ABC銀行（First National Bank of Boston）資產(chǎn)代理部門的一份短期工作。雇用雷斯的人派他去做審核信貸的低階工作。
在這間銀行上班的ABC個(gè)禮拜，雷斯的主管理查?阿杰米恩（Richard Ajamian）請他到外面喝一杯。在一些禮貌性的對話之后，理查突然對雷斯說：“你一定要在九月離職去上研究所?！笨吹嚼姿共恢每煞?，理查繼續(xù)說道：“我沒關(guān)系，不要擔(dān)心?？窗?，你可以一周花兩天時(shí)間做你目前的工作。我今年三十一歲，想要在這間銀行一路稿升。我想要你幫助我，成為我升遷的工具。我打算讓你加入我的管理訓(xùn)練計(jì)劃，使你可以了解這間銀行的所有部門。你將會(huì)接觸許多人，所以這么做不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。我將利用這個(gè)訓(xùn)練計(jì)劃作為掩護(hù)，送你到所有資產(chǎn)代理部門。你的工作是找出這個(gè)體制內(nèi)的所有缺點(diǎn)，而且每周向我回報(bào)，如此一來，我可以強(qiáng)化這個(gè)部門，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)部門變得更有意思?！?p> 雷斯欣然接受，而且身為一個(gè)沒有包袱、觀點(diǎn)嶄新的局外人，他能夠找出當(dāng)時(shí)體制里的大漏洞。更棒的是，他接觸了這間銀行里面許多重要人物，他們在他后來的創(chuàng)業(yè)過程中也成了有用的人脈。
其中對他幫助ABC的是，雷斯了解到人們可以透過提供一個(gè)吸引對方興趣的雙贏提議，開啟協(xié)商，取得想要的東西。理查在這間銀行提供的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在可以讓雷斯當(dāng)作一個(gè)模式，達(dá)到他在保德信想要的目標(biāo)。
雖然雷斯在保德信里，名義上是歸迪克?吉爾的屬下管，但是雷斯的上司寧愿做自己的工作，也不喜歡管別人。雷斯知道吉爾是他要影響的人，因?yàn)樗枪菊袛埿聵I(yè)務(wù)的磚家。他推想吉爾可能有興趣在找尋新客戶上得到一些幫助，尤其是平常不容易接觸到的公司。如果他可以和吉爾達(dá)成一項(xiàng)非正式協(xié)議，就可以讓自己擺脫難受的工作束縛，去接觸各式各樣的創(chuàng)業(yè)家和金融家，反過來提供吉爾有價(jià)值的生意。
因?yàn)樗牟块T很小，直接談話很容易，雷斯跟吉爾說：“迪克，我知道你認(rèn)識所有的人，但是我確信你可以利用幫手招來新的生意。我愿意為你做這件事，但是有兩個(gè)條件：不要有人規(guī)定我?guī)c(diǎn)工作，而且除了實(shí)際的交易事宜以外，你要找個(gè)人處理所有相關(guān)的文書工作，我不想浪費(fèi)時(shí)間聽辦公室里的那些屁話和花時(shí)間填表格。如果你能做到我的提議，我會(huì)為你創(chuàng)造前所未見的生意商機(jī)。如果你覺得滿意，就讓我去爭取上面人的同意?！?p> 吉爾說只要雷斯辦得到，他就會(huì)支持雷斯。在那之前，雷斯要靠自己。當(dāng)雷斯說他了解這些狀況時(shí)，吉爾同意這項(xiàng)交易。
雷斯將接下來的五年花在保德信，以他喜歡的方式工作，貸款業(yè)績也是部門內(nèi)ABC的。雖然他工作勤奮，卻很少出現(xiàn)在辦公室，而且不遵守公司慣有的規(guī)定。當(dāng)他難得出現(xiàn)時(shí)，他會(huì)身著稿領(lǐng)衫，從容走入主管磚用的餐廳吃午餐。他用來贏得及宴請潛在客戶和一般客戶吃飯的帳單，總是辦公室里ABC的，而且他以讓吉爾頭痛為樂。有一天，他在早上九點(diǎn)悠閑地走進(jìn)辦公室，吉爾問他：“你今天要做什么？”他回說：“喔，我今天收工了，我已經(jīng)完成了兩筆生意?！?p> 連雷斯ABC后的離職都涉及重要的“交易”。在做了五年后，他去找吉爾告訴他要離職。他并不是真的知道自己接下來要做什么，但打算自己創(chuàng)業(yè)?！拔铱梢愿阕鲆还P買賣嗎？”吉爾回答，“多待五個(gè)月，完成你正在進(jìn)行的這筆大生意，以及訓(xùn)練接替你工作的人。反過來，我每個(gè)月會(huì)多給你一天假讓你去做你自己的生意──ABC個(gè)月一天、第二個(gè)月兩天，依此類推──不扣薪水，我會(huì)罩你?！崩姿雇?。雖然保德信的員工手冊里面沒有這項(xiàng)協(xié)議，但是雷斯和吉爾各得所需，對公司也大有好處。@
摘自《沒權(quán)力也能有影響力》第五章 臉譜出版社 提供
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