◎600元可以買60萬的國產(chǎn)轎車？

2007上半年度臺灣ABC有意思的兩個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該就是號稱通通半價(jià)的半價(jià)網(wǎng)，與另一個(gè)號稱所有商品都一折的網(wǎng)站，就折數(shù)來看一折網(wǎng)站贏了，就經(jīng)營模式來看也是更可行的。一折網(wǎng)開始營運(yùn)的時(shí)候打出了可以用6萬元購買市價(jià)60萬的轎車的宣傳，消費(fèi)者只要加入會(huì)員并購買點(diǎn)數(shù)后就可以參加抽獎(jiǎng)。如果一臺60萬元的轎車能吸引到1000位消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，每個(gè)人必須支付的抽獎(jiǎng)費(fèi)用是600元，會(huì)員在1~1000中選取一個(gè)號碼，再由業(yè)者就這些號碼中以某種方式抽出一個(gè)號碼，那么中獎(jiǎng)?wù)呔涂梢杂?0萬的一折獲得這輛轎車。用600元賭一臺60萬元的汽車你會(huì)不會(huì)試看看？以臺灣這么多人購買樂透的經(jīng)驗(yàn)來看應(yīng)該是不難達(dá)到1000位競標(biāo)者的目標(biāo)，甚至可以輕易地超過這個(gè)目標(biāo)。所以結(jié)果是會(huì)員幫忙支付了整臺車的貨款，業(yè)者至少可以賺取10%的利潤，如果業(yè)者在買車的時(shí)候獲得比市價(jià)更低的折扣或有超過1000位消費(fèi)者的時(shí)候，那廠商就可以賺的更多了，ABC的事情是整個(gè)銷售過程中消費(fèi)者ABC不會(huì)議價(jià)。

這個(gè)一折的作法可以稱為商業(yè)模式或行銷策略，因?yàn)檫@個(gè)站ABC重要的就在一折這個(gè)特點(diǎn)。因?yàn)橐徽壑杂凶銐虻拇黉N能力，是因?yàn)橐徽鬯钥梢晕M(fèi)者競相投入。所以業(yè)者不僅可以先由會(huì)員收到現(xiàn)金，而且還可以等結(jié)標(biāo)之后才付款購買商品。所以這個(gè)案例告訴我們，消費(fèi)者希望買的便宜，但是中國人又賭性堅(jiān)強(qiáng)，就跟買彩券一樣，不管我買了多少次都不會(huì)中頭獎(jiǎng)，但是總是要去買個(gè)一兩張來試看看運(yùn)氣。所以如果你想買價(jià)值壹萬圓的郵局禮券，在一折網(wǎng)有機(jī)會(huì)用1000元獲得，但是開放的抽獎(jiǎng)號碼是1~3000號，每個(gè)人抽獎(jiǎng)金額是5元，那值不值得你去試試看運(yùn)氣？而對業(yè)者來說這筆交易若成功至少可以賺到6000元，所以這種商業(yè)與行銷模式的創(chuàng)新，的確有值得我們學(xué)習(xí)與效法的地方。

◎用一元可以買Wii？

用一元可以買Wii跟直接送你一臺Wii幾乎是一樣的事情，但是贈(zèng)送與購買這兩個(gè)概念對于促銷來說就有不大一樣的操作手法。業(yè)者說要送你一臺Wii的時(shí)候消費(fèi)者應(yīng)該都會(huì)先問“條件是什么？”也就是會(huì)先假設(shè)業(yè)者一定要消費(fèi)者付出某個(gè)條件才有機(jī)會(huì)拿到贈(zèng)品。但是用一元買Wii雖然是幾乎相同的事情，但是“這種好康的事情會(huì)不會(huì)發(fā)生在我身上”的賭性就出來了。前幾天我在報(bào)紙上看到可以用一元買Wii的宣傳后也上了這個(gè)網(wǎng)站看看，結(jié)果是要先在業(yè)者的另一個(gè)購物網(wǎng)站上消費(fèi)獲得紅利點(diǎn)數(shù)，才可以參與抽獎(jiǎng)的經(jīng)營方式。我想這樣的行銷與經(jīng)營模式是沒有吸引力的。但是這個(gè)網(wǎng)站才剛開始所以還值得觀察一段時(shí)間，結(jié)果如何，改日再做后續(xù)追蹤吧。＠

行銷智慧：彩券的經(jīng)營模式對賭性堅(jiān)強(qiáng)的臺灣人是不錯(cuò)的行銷方式

本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書
(http://www.dajiyuan.com)