所謂Web 2.0的風(fēng)潮，對(duì)于這一代年輕人來說，不再僅僅是一個(gè)能自由發(fā)聲、表現(xiàn)自我、貢獻(xiàn)內(nèi)容的舞臺(tái)，更是一個(gè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的平臺(tái)。

Web 2.0 的創(chuàng)業(yè)傳奇，如同千篇一律的連續(xù)劇，上演著類似的情節(jié)腳本：一個(gè)絕妙的創(chuàng)意點(diǎn)子，兩、三個(gè)大學(xué)生的協(xié)同合作、熱情筑夢，輔以幾臺(tái)伺服器與電腦的運(yùn)作，用學(xué)校研究室、家里的地下室或車庫作為辦公地點(diǎn)，日以繼夜地研究，所謂的Web 2.0虛擬網(wǎng)絡(luò)公司便開始營運(yùn)了。

“十年寒窗無人問，一舉成名天下知”，大家ABC耳熟能詳，還是如：YouTube被Google以十六點(diǎn)五億美元收購，臺(tái)灣的無名小站（ wretch.cc ）被Yahoo以新臺(tái)幣七億元購并等成功案例。

其他，如Facebook身價(jià)喊到6億美元，Bebo堅(jiān)持有十億美元的身價(jià)，My Space以五點(diǎn)八億美元賣出被視為太便宜些。放眼全球互聯(lián)網(wǎng)，眾多開站不到三年的網(wǎng)站，都至少有五億美元以上的身價(jià)。

這些成功故事的模式往往也很相似，他們以獨(dú)特的點(diǎn)子，提供創(chuàng)新的服務(wù)模式，吸引了大量用戶，創(chuàng)下可觀的網(wǎng)絡(luò)流量與黏性后，小小的網(wǎng)絡(luò)公司開始聲名大噪，變得炙手可熱，甚至成為大公司爭相購并的對(duì)象。

盡管自O(shè) Reilly在二零零四年定義了Web 2.0之后，新世代網(wǎng)絡(luò)以沸沸揚(yáng)揚(yáng)的態(tài)勢崛起，全球的創(chuàng)投業(yè)者，仍因一九九○年代末網(wǎng)絡(luò)泡沫化的惡夢，大多選擇以謹(jǐn)慎而保守觀望的態(tài)度對(duì)待網(wǎng)站營運(yùn)公司。

然而，這些保守的投資人并非判斷有誤，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)潮流中未能興起流量而被市場淘汰的失敗案例也很多。同時(shí)，也有相當(dāng)多的網(wǎng)站，其創(chuàng)新服務(wù)模式很成功，用戶流量也很熱絡(luò)，雖然成功地獲得投資人的資金挹注，卻仍處于入不敷出的狀態(tài)。

其實(shí)，Web 2.0跟Web 1.0一樣，雖然有了新的技術(shù)、創(chuàng)新的應(yīng)用和服務(wù)模式，然而，如果服務(wù)本身缺乏盈利機(jī)制，對(duì)相關(guān)市場以及客戶不夠理解的話，也難能成功。

（GettyImages）

Web 2.0網(wǎng)站的七大營利模式

因此，現(xiàn)在大家ABC常問的問題是，面對(duì)普遍認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)該免費(fèi)的廣大使用者，Web 2.0網(wǎng)絡(luò)公司到底商機(jī)何在？即使擁有大量的用戶流量的平臺(tái)，究竟獲利模式是什么呢?

因此，歸納全球所有網(wǎng)站的獲利模式，大多可以總結(jié)為以下七大類：

部落格內(nèi)容

有些部落格的網(wǎng)絡(luò)作品大受歡迎，從自成一家的評(píng)論到連載的小說，擁有固定的讀者，進(jìn)而衍生出商機(jī)。如：網(wǎng)絡(luò)連載小說或圖像成名后，與出版商合作出版書籍，并賺取版權(quán)費(fèi)。如：美國的Tech Cruch對(duì)Web 2.0相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司的精辟見解與趨勢報(bào)導(dǎo)，獲得網(wǎng)絡(luò)磚業(yè)人的黏性，進(jìn)行衍生出磚業(yè)廣告與網(wǎng)絡(luò)人才媒合公司等商機(jī)。

商務(wù)交易

商務(wù)交易，在這里泛指所有B2C或B2B的電子商務(wù)模式，不動(dòng)產(chǎn)的2.0網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、銀行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、實(shí)體商品于虛擬空間的販?zhǔn)鄣?。如：Amazon從購買書籍到什么都有，甚至各大銀行虛實(shí)整合的服務(wù)模式等。

會(huì)員費(fèi)用

主要指的是網(wǎng)站提供付費(fèi)會(huì)員的服務(wù)，通常網(wǎng)站會(huì)將會(huì)員進(jìn)行等級(jí)區(qū)分。為了保持流量，一般會(huì)員仍維持不收費(fèi)，而以重度使用者收年會(huì)費(fèi)或月會(huì)費(fèi)，成為VIP級(jí)的會(huì)員，享有更多的服務(wù)項(xiàng)目、空間或相關(guān)權(quán)益。如：Flickr以收取年會(huì)費(fèi)，升級(jí)Pro級(jí)付費(fèi)會(huì)員可擁有較多相片上傳空間。

網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告大多被視為所有網(wǎng)站中ABC常見也是ABC的獲利來源。比較特殊的是針對(duì)使用者需求，而由用戶互相刊登的網(wǎng)絡(luò)廣告。如：美國的Craigslist，作為網(wǎng)絡(luò)布告欄，以一根回紋針換來一棟房子的傳奇出名之后，原本免費(fèi)的各式各樣刊登啟事，發(fā)展到部份城市招租廣告收取一次性的刊登費(fèi)。

ABC熟為人知的Google AdSense 和AdWord 關(guān)鍵字廣告，在搜尋結(jié)果的頁面右方顯示與關(guān)鍵字搜尋相關(guān)的廣告，而現(xiàn)在獲利的契機(jī)，不再只是廣告的刊登，甚至以率或連網(wǎng)率的計(jì)算為準(zhǔn)。因此，為了不干擾使用者，并符合其個(gè)人興趣的需求下，無名小站在廣告上創(chuàng)新所謂的“變色龍”式的廣告，也就是將網(wǎng)絡(luò)廣告巧妙地結(jié)合融入網(wǎng)站版面的操作介面。

未來手機(jī)服務(wù)

Web 2.0的商機(jī)大多以電腦上網(wǎng)為主，雖然手機(jī)上網(wǎng)的應(yīng)用目前仍不普遍。但是，隨著手機(jī)功能升級(jí)，以及3G技術(shù)的成熟與日漸普及，對(duì)于應(yīng)用手機(jī)即時(shí)將文字、圖片或影像等內(nèi)容傳送到個(gè)人部落格或網(wǎng)站上進(jìn)行分享，被看好為下一波行動(dòng)2.0的商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)拍賣

網(wǎng)絡(luò)拍賣，是一種網(wǎng)絡(luò)撮合機(jī)制平臺(tái)，讓消費(fèi)者（Consumer）與消費(fèi)者之間去進(jìn)行交易、競標(biāo)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)拍賣不需店面成本，讓許多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試。無論男女老幼，只要有東西賣，都有可能在網(wǎng)絡(luò)拍賣中找尋到商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)拍賣如eBay、或Yahoo近幾年皆大幅度的成長。也正如拍賣平臺(tái)的廣告臺(tái)詞一樣，“什么都賣，什么都不奇怪！”造就了許多新品市場、二手市場的流通率。

虛擬商店里面出售虛擬產(chǎn)品，可能成為未來互聯(lián)網(wǎng)上的一大商機(jī)。這里面的產(chǎn)品所需要的“原材料”，不是金屬和能源，而是智慧和知識(shí)。（GettyImages）

虛擬寶物（Avatar）

虛擬寶物（Avatar），除了網(wǎng)絡(luò)游戲中所產(chǎn)生的虛擬寶物之外，也包含了網(wǎng)站提供的虛擬道具、配件等。如從韓國引進(jìn)中國大陸、臺(tái)灣兩地的Cyworld網(wǎng)站或者愛情公寓i-part，提供使用者建造虛擬個(gè)人空間的服務(wù)，販賣各種各樣的虛擬小物品，使用者可以購買來布置個(gè)人化的虛擬小窩，甚至購買虛擬衣飾、禮品送給情人或朋友。 ◇

──轉(zhuǎn)自第60期<<新紀(jì)元周刊>>封面故事
(http://www.dajiyuan.com)