“網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)”可以說(shuō)是“網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)”的入門(mén)與ABC步，透過(guò)平臺(tái)業(yè)者如Yahoo或eBay等提供的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)功能，能讓你很快能體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的樂(lè)趣，并且了解網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的重點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)”的重點(diǎn)包括：

(1) 產(chǎn)品資訊完整與圖片清楚：由于網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)無(wú)法讓使用者當(dāng)面看到產(chǎn)品，如何透過(guò)文字的說(shuō)明與圖片，讓網(wǎng)友可以清楚的了解你的產(chǎn)品特色與內(nèi)容，就是重點(diǎn)所在。

（小技巧：初期可先參考別人對(duì)相同或類(lèi)似產(chǎn)品的說(shuō)明與表現(xiàn)方式，然后再慢慢調(diào)整做出自己的特色）

(2) 誠(chéng)懇、誠(chéng)信，累積好信用：由于網(wǎng)友不認(rèn)識(shí)你，也不能當(dāng)面見(jiàn)到你，所以要讓網(wǎng)友信任的方式，就是透過(guò)拍賣(mài)評(píng)價(jià)的機(jī)制累積自己良好的形象，當(dāng)然這得時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的累積喔。

（小技巧：每次交易與互動(dòng)都很重要，有任何的誤會(huì)或處理不當(dāng)?shù)牡胤剑欢ㄒ磿r(shí)并誠(chéng)心改善)

2.成立部落格，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)人氣

“部落格”是“Web 2.0”時(shí)代ABC重要的標(biāo)志，透過(guò)免費(fèi)部落格業(yè)者如無(wú)名小站或天空部落格等提供的服務(wù)，能讓你體驗(yàn)“Web 2.0”網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的精神。

經(jīng)營(yíng)“部落格”的重點(diǎn)包括：

(1) 內(nèi)容要盡量更新：部落格的精神在不斷產(chǎn)出的新內(nèi)容，千萬(wàn)不要成立之后就萬(wàn)年不變，如何保持更新的內(nèi)容，就是重點(diǎn)所在。

(小技巧：初期可先以類(lèi)似日志的方式更新內(nèi)容，后來(lái)再慢慢調(diào)整做出自己的特色)

(2) 主動(dòng)與網(wǎng)友互動(dòng)：由于網(wǎng)海茫茫，新的部落格不易被別人發(fā)現(xiàn)，所以你一定要先主動(dòng)出擊，去拜訪別人的部落格并留言，慢慢讓大家認(rèn)識(shí)你并來(lái)你的部落格參觀，累積人氣與建立長(zhǎng)期班底。

(小技巧：拜訪別人的部落格要用心互動(dòng)，不要只是去別人那邊打廣告喔)

3.籌組同好聯(lián)盟，廣結(jié)善緣

當(dāng)有了“部落格”經(jīng)營(yíng)人氣與“拍賣(mài)網(wǎng)頁(yè)”累積交易之后，就可以開(kāi)始建立“同好聯(lián)盟”啰。這時(shí)可以使用的工具包括“部落格”互相連結(jié)或發(fā)行“電子報(bào)”等，讓對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的同好，可以定期收到你的資訊，并進(jìn)到你的“部落格”互動(dòng)或是直接上你的“拍賣(mài)網(wǎng)頁(yè)”交易。

必要時(shí)，利用一些平臺(tái)業(yè)者建立免費(fèi)的“家族”或“社團(tuán)”，進(jìn)一步讓同好互相可以互動(dòng)或分享，都是網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的好方法。

4. 善用搜尋引擎，嘗試小量廣告

除了經(jīng)營(yíng)同好或老客戶之外，開(kāi)發(fā)新客源也是重要的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)重點(diǎn)。這時(shí)可善加利用Yahoo或Google的搜尋引擎，讓自己的部落格或網(wǎng)頁(yè)能在關(guān)鍵字搜尋中排名較前面，自然就較有機(jī)會(huì)獲得新網(wǎng)友“關(guān)愛(ài)的眼神”。

經(jīng)營(yíng)“搜尋引擎”的重點(diǎn)包括：

(1) 內(nèi)容要盡量充實(shí)：如果你的部落格或拍賣(mài)網(wǎng)頁(yè)提供的是A產(chǎn)品，那就要把充實(shí)的產(chǎn)品資訊呈現(xiàn)出來(lái)，再加上人氣的經(jīng)營(yíng)，都會(huì)有助于讓你的網(wǎng)頁(yè)在關(guān)鍵字搜尋中排名較前面。

(小技巧：多在網(wǎng)頁(yè)中把產(chǎn)品的關(guān)鍵字大量強(qiáng)調(diào)出來(lái))

(2) 關(guān)鍵字廣告：搜尋引擎大多會(huì)提供“關(guān)鍵字廣告”服務(wù)，也就是說(shuō)不論你的網(wǎng)頁(yè)被搜尋時(shí)排名多少，你都可以付費(fèi)來(lái)讓你的網(wǎng)頁(yè)露出在廣告區(qū)內(nèi)，增加被看到的機(jī)會(huì)。由于這樣的“關(guān)鍵字廣告”采取的是被點(diǎn)選才需付費(fèi)以及自訂預(yù)算的方式，所以特別適合初期想嘗試付費(fèi)廣告來(lái)做網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的人喔。

(小技巧：小額嘗試，可以多試試不同的關(guān)鍵字效果) ◇

──轉(zhuǎn)自第60期<<新紀(jì)元周刊>>封面故事
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