其實(shí)那則廣告是一家3G行動電話的促銷方式，但是廣告就是廣告，電信業(yè)者廠商的業(yè)績還是需要配合良好的通話品質(zhì)與加值服務(wù)。而被我改編過的卻是一則KUSO，一則無俚頭又不用負(fù)責(zé)的KUSO廣告，但是這樣一則亂搞的廣告卻馬上可以讓聽的人注意到原本正版廣告的存在。

KUSO原本是日文用語，表示“可惡”的意思，通常也拿來當(dāng)成罵人的口頭禪。但對臺灣的網(wǎng)友來說KUSO則被當(dāng)成“惡搞”、“好笑”的意思。我常常在想，為什么廣告不能有兩個(gè)版本，一個(gè)是正式播出的官方版本，一個(gè)是這種惡搞的KUSO版本?，F(xiàn)在網(wǎng)友雖然不會有很多時(shí)間看電視，但是這種網(wǎng)路上亂傳的KUSO廣告卻越來越多。正式的廣告也許不會被廣泛傳遞，但是惡搞的KUSO廣告卻很容易被網(wǎng)友當(dāng)作分享的資訊，雖然沒有正式的統(tǒng)計(jì)資料，但是透過這樣的KUSO手法傳遞的速度，也許可以超過正式的廣告效果。

“廣告”的目標(biāo)在于勸說或告知大眾，以引發(fā)購買、增加品牌認(rèn)知、或增進(jìn)產(chǎn)品的區(qū)別性。但是“廣告本身是不是也應(yīng)該被廣告？”也許很少人這樣質(zhì)疑過，而且可能部分學(xué)者會認(rèn)為廣告本身就應(yīng)該達(dá)到其目的。但是我相信大家都會同意“一則不吸引人的廣告將無法達(dá)到其目的”這個(gè)說法，所以為了達(dá)到目的，利用廣告來宣傳廣告似乎沒有不當(dāng)?shù)牡胤?，而KUSO廣告卻是簡單好用的方式。

在通話費(fèi)可以拿來亂抵水電管理費(fèi)的例子中，如果網(wǎng)友真的收到這樣一則KUSO的廣告，大概不會有人真的信以為真，因?yàn)橘I一只手機(jī)可以打電話又可以抵用家里的每個(gè)月的瓦斯、水電、管理費(fèi)，那真的太吸引人了，連我都想去買一支，但是這樣的廣告卻可以喚起大家注意“是誰這么有創(chuàng)意”與“這是哪一家的廣告”，換句話說就是讓潛在消費(fèi)者又發(fā)出了“！”與“？”這兩個(gè)行銷上ABC重要的符號。

另外一支有意思的廣告也來自于朋友的轉(zhuǎn)寄，那是一家“快遞”公司的廣告，內(nèi)容是有一對相隔兩地的情侶，為了要傳達(dá)愛意所以找了快遞公司，廣告一開始的場景是快遞員到了女方住家“收貨”，卻收到女方給這位快遞員深情的一吻。當(dāng)然這“一吻”就是要快遞傳送的“商品”，可想而知當(dāng)男方簽收之后，收到的“貨”就是快遞員也給他深情的一吻。這一則廣告不是屬于網(wǎng)友KUSO的“被動惡搞”，而是廠商自己拍攝的“原創(chuàng)惡搞”，不過這一則廣告?zhèn)鬟f出來的是“XXX快遞什么都可以為您傳遞”，比起用更多的服務(wù)人員或更多的機(jī)隊(duì)所拍攝出來的無聊廣告，這樣的方式大概更可以讓觀眾因?yàn)榭鞓范a(chǎn)生認(rèn)同。

廣告人常常在找創(chuàng)意，無論是由廣告的拍攝方法、廣告的場景、廣告的對話、甚至劇中人物的表達(dá)方式，但是一支廣告對消費(fèi)者的影響力有多大？是否可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買意愿？如何引起消費(fèi)者對該產(chǎn)品或者該企業(yè)的認(rèn)同，就必須要能夠做到“打動人心”的功夫。@

行銷智慧：廣告本身也應(yīng)該被廣告

本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書

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