1. CK是大帥哥

2. CK真的很帥

3. 大家都說CK很帥

4. 巷子口的小攤販都說CK很帥

5. 昨天有位小姐跟我說CK很帥

6. 聽說報紙今天有報導(dǎo)CK是帥哥

7. 昨天電視新聞好像有講到CK很帥

8. 你有聽過CK是一個很帥的男生嗎

您現(xiàn)在能夠相信CK是帥哥嗎？如果還不相信沒有關(guān)系，那CK可以繼續(xù)用 800 種方法來告訴你“CK是帥哥”，如果還不相信那CK可以重復(fù) 800 次直到你相信為止。這樣的宣傳方式我稱之為“催眠式行銷”，也就是透過不斷地說明、宣傳，用盡各種表達(dá)方式與不同的角度，透過不同的媒體與消息來源，只為讓消費(fèi)者真正相信這件事情的存在與可能性。

為了證明“催眠式行銷”的威力，我們先來說說曾參殺人的故事。

曾參就是那位曾提出“吾日三省吾身”的孔子門生，話說某一天曾參的母親在家織布的時候，忽然有個人跑來對她說：“曾參殺人了！”曾參的母親非常驚訝，但是她認(rèn)為曾參是個善良的人，不可能做出殺人的事情，于是她說：“不可能的，曾參不會殺人的?！?p>過了一會兒又有一個人跑來對曾母說：“曾參殺人了！”曾母這時嘴上還是說：“不可能的，曾參是不會殺人的?！笨墒沁B續(xù)兩個人這樣說讓她已經(jīng)開始有些懷疑。雖然她還是寧愿相信曾參，但是她已經(jīng)沒有心思織布，開始等待曾參回家。

一會兒又有人進(jìn)來了，這次是曾參家的鄰居。她很急的對曾母說：“曾參真的殺人了！已經(jīng)被官府抓起來，據(jù)說現(xiàn)在正在審理，你快點(diǎn)想辦法看該怎么辦吧。”曾母這時才真的相信曾參殺人了，她難過的哭了起來。這時大家紛紛勸曾母趕快逃走，以免自己也被官府抓起來。可是她逃走了的話，誰來照顧這個家呢？正在大家議論紛紛的時候曾參卻突然回來，把大家都嚇了一跳，他們非常驚訝的問曾參：“你不是因?yàn)闅⑷吮蛔テ饋砹藛幔吭趺船F(xiàn)在又回來了呢？難道你殺的是壞人所以不用償命嗎？”

曾參聽了以后笑著說：“我怎么會殺人呢？如果真的殺了人那我是不可能這么快就回家的，我只是剛好和那個殺人的人同名同姓罷了?！卞e誤的資訊被說三次就會成為事實(shí)，更何況把“CK是大帥哥”重復(fù)800次，是不是可以成為真理，這也就是所謂的“眾口鑠金，積毀銷骨”。

無論產(chǎn)品好不好，只要很多人你的產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品就是真的好，因?yàn)椤爱a(chǎn)品的好壞本來就是由消費(fèi)者的口碑決定”，并不是由生產(chǎn)材料與制作工藝等因素決定。為什么越來越多企業(yè)愿意用 BLOG 來銷售產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)營得當(dāng)?shù)?BLOG 正可以發(fā)揮“眾口鑠金”的功效，而且這些都是透過消費(fèi)者的觀點(diǎn)作評價的，對于其他消費(fèi)者來說，“用戶的一句證言勝過廠商千萬句廣告詞”。

今天有位在北京銷售“指紋鎖、密碼鎖、卡鎖”的讀者問我關(guān)于產(chǎn)品行銷的問題，這類近代的科技產(chǎn)品，正適合透過消費(fèi)者的力量來塑造產(chǎn)品品質(zhì)形象與價值。企業(yè)往往忽略了認(rèn)真地收集消費(fèi)者使用經(jīng)驗(yàn)的重要性，想看看，如果你有100個客戶其中有50位愿意反應(yīng)他們正面的使用經(jīng)驗(yàn)，縱使你的競爭對手有1000個客戶卻只有5位愿意表達(dá)正面意見，適當(dāng)?shù)氖褂眠@ 50:5 的數(shù)字對潛在消費(fèi)者的購買判斷卻會有很大的神奇效果。@

行銷智慧：行銷必須不停地以各種角度與管道作嘗試
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